直通车推广的那些事
2019年淘宝搜索改版以后，想要正规做淘宝店铺，直通车推广是必须的运营手段。今天我们就谈论下直通车推广的那些事。想要把车开好，就要低成本获取更多的流量、客户，就是商家必须思考的事情。今天我们就给大家分享一下，开直通车如何以最低的价格获取更多流量的办法。
说到拉低直通车出价，大家应该也能猜到今天的主题是关于直通车的质量分了。我们打开直通车的计划，每添加一个关键词之后，都会有一个分值（10分制），这个分值就是质量分。
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从直通车、质量分推出以来，关于如何优化质量分的话题在电商圈中就一直居高不下。为什么？因为想要做好直通车，质量分这一关就必须过！在官方的解释中，质量分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息、淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。
乍一看解释很长，也很难懂，我们忽略它，看简单的版本，即质量分越高，平均点击单价越低。
那么为什么质量分越高，平均点击单价越低呢？我们要从PPC的计算公式来看“PPC（实际扣费）=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01元”。分子不变，分母越大，数值就越小，这个大家小学数学就有学过，也就是说想要PPC越低，你的质量得分就要越高。
质量分要怎么优化
从下图中，我们可以看出来组成质量分的三个要素是创意质量、相关性以及买家体验。三个要素每个有5个层级，也就是5个小格子。
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相比其他人告诉你的，要追求10分满分来说，三个要素都达到满格更值得我们关注。为什么不看分呢？因为我们刚才说过，虽然质量分是采用0-10分制，但10分却并不是终点。
我们能看到的分数最高就是10分，但实际上这一分数有可能是10.0001，也有可能是10.9999，我们很难搞清楚具体的分值。质量分10分，三个要素不一定满格；但是三个要素满格后，你的质量分数一定是10分，且真实分值也不会低。所以我们最好的办法就是持续优化，优化到分数10分，3个要素全满格才是最佳状态。1、相关性相关性是三个要素中最好优化的因素，也是我们在很多标题党看到的“质量分三天上十分、七天上十分”文章中所完善的主要因素。其实操作起来很简单，即把我们所添加的关键词全部包含在创意标题中。比如我们添加的关键词有韩版长袖卫衣、印花长袖卫衣、卡通长袖卫衣、小清新长袖卫衣、白色长袖卫衣、网红长袖卫衣。我们就可以将标题写成“韩版印花卡通白色长袖卫衣”。由于我们没有将“小清新长袖卫衣”及“网红长袖卫衣”包含其中，所以相关性是不可能满分的。
这个时候我们就可以再添加一个创意标题，核心词以长袖卫衣不变，再另外加上第一个标题没有加上的“小清新”、“网红”，这样标题将关键词全部覆盖到，就能够将词的相关性优化到满分。当然，这一操作的前提是卖家不能把自己宝贝的类目、属性给弄错，只要关键词类目及宝贝类目保持一致，质量分一般都是7分起。如果类目出错，质量分会出现最低2分的情况，且被告知类目放错，不予推广，那再优化都没有用。2、创意质量创意质量啥意思，其实就是指直通车推广主图的质量。主图是否吸引人，就决定了我们的点击率，只有点击率提升，才证明你的创意是优秀的，自然就能够提升创意质量属性，提升质量分。主图观赏性：推广图的美观度是首先要考虑到的，无论做什么都要学会包装，包装做好了，才能从同行中脱颖而出。
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清晰度：推广图是重中之重，要是这种图都拿个模糊的图来凑合，这也太不讲究了。切记，推广图像素一定要高！而且最好一眼就能够让人知道你在卖的是什么。
卖点：卖点不一定要多，但一定要精练，把最主要、最吸引人的卖点提炼出来。
做好了创意图一定一定要测图，测图无论是对于标品还是非标品都是必须要做的工作。添加创意选择轮播测图，这样图片获得的流量比较均匀，即可对比出点击率最好的图。
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确定了主图后，图片就要改成优选，因为优选的权重会更高。原因在于轮播质量分取的是所有创意的平均数，而优选质量分取的则是所有创意中的最高分。所以我们除了测图的时候选择轮播，其余一律选择优选！3、买家体验买家体验即根据买家在店铺的购买体验给出的一个动态得分，这个涉及的数据指标很多，如点击率、客服响应时间、跳失率、页面停留时间、转化率等等。
要将每一个指标都做到完善很难，所以卖家在日常的工作中，就要注意每一个方面的服务，才能够提升整体的质量分。
盲目追求质量分可不是好事情
所谓“成也萧何，败也萧何”，盲目追求质量分可不是好事情，甚至会导致一些适得其反的效果。商家们在追求质量分时，最好要注意以下两个常见的，也是很容易犯的误区。
1、忽略关键词本身
说到底，直通车只是一个辅助我们获取流量的工具，我们通过这一工具的最终目的即是获取流量。
如果商家们添加了一个关键词，不去考虑这个词的数据是否精准，一味提高质量分。即使因为质量分提高出价降低，但由于词的不精准、或是流量不足的原因，不但不能满足商家所需流量，还白白花了推广费用。
所以我们要在做好关键词本身的基础上追求质量分，即选择数据足够好的关键词，避免在计划中存在质量分10分，但对于实际推广没有任何帮助，还消耗了推广费用的词。
2、10分即上限，后期不再优化
质量分是采用0-10分制，但10分却并不是终点。
如下图中，同样的雪纺 连衣裙这个关键词，虽然两个关键词都是10分，但实际推广的扣费还是有所差异。这是因为系统后台质量分的分值是经过处理过的，并不代表真实分值，所以虽然同是10分，也还是会有所差异。
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在实际过程中，商家即使在达到10分满分后，还需要对质量分进行长期持续地优化，降低获客成本。将这些因素优化好后，质量分就会逐步上升，我们才能再接着去拖出价，优化ROI。通过最低的价格获取足够的流量及用户，实现利益最大化。
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