超级推荐收藏加购很低怎么办
超级推荐是19年淘宝官方力推的营销工具，很多小伙伴都用超级推荐打造爆款。但是也有些小伙伴超级推荐用的不是很好，点击率一般，成交率也不好，都没有开下去的信心了，犹豫还要不要再开超级推荐。针对这些情况，我今天来分享一下超级推荐超级推荐收藏加购很低怎么办？教大家如何去高效增加收藏加购，又该如何低成本去拿收藏加购？http://www.130vip.com/d/file/2020-05-27/c45e44a0b5506332f43c0476c2a46f52.png一、收藏加购案例解析
我们来看一下上面的案例，从上面两张图（上超级推荐，下直通车）可以看出来，同一产品下在超级推荐的点击成本比直通的要低。但细心的你肯定发现了两者的投产也不同，超级推荐的PPC是比直通车的要低，但是投产也低了？
那还要去做超级推荐吗？做！
这个时候就要关注今天的主题—收藏加购。尤其对标品、小类目来说，这点很重要。具体多重要，你去看一下你店铺的自然搜索转化率和收藏加购转化率就知道了。
http://www.130vip.com/d/file/2020-05-27/77673127f78120a2ee7d46a76384c217.png上图是一个女装的案例，算下来这个购物车量能够达到三四十，虽然点击率很低，但是这时候你的目标是加购，你不用去管点击率了。达到你想要的，投产又不错就好了。
记住：在直通车、超级推荐里，我们去做一个计划，都只会有且只有一个目标。不然你推广肯定做不好。
二、各营销场景计划布局
那想要和我一样达到这样高的收藏加购量该怎么做呢？
不要着急，我现在就来讲讲。
1）在超级推荐中更重要的一点是“人群”，如果你的人群不太精准的话，那最终出来的投产啊、转化啊各项数据也都不会很理想。
现在我们一道来分析人群
在生意参谋访客分析中，去看每个消费层级、年龄、性别的三类访客是否都统一。如果都是一致那就说明了你的人群是精准的。但也会因为一些因素存在一点点的差别，也属正常，你也不用太纠结。
http://www.130vip.com/d/file/2020-05-27/1aa23e5086f779e1217533c4057059ff.png2）在去做拉新场景的时候。如果是新开的店铺或新上的产品，标签不多的情况下可以只打开智能定向和关键词里的商品核心热词，关注流量预估，在一开始拿不到流量你也不用着急，可以提一些价格，等过个几天慢慢可以拿流量了再去降点价格。
http://www.130vip.com/d/file/2020-05-27/b7a533d7fc8de4d4430a88e8167ce86c.png3）重定向对于你去拿收藏加购是很重要的，有了这个目标后，就有了接下来的操作：
在店铺重定向中选择相应的人群—领取本店铺优惠券人群和喜欢我店铺的人群
http://www.130vip.com/d/file/2020-05-27/d15c853f15d8fc25a3fddd994bfbcac4.png宝贝重定向中，勾选之前卖的好的款的人群，或者当款式和之前的有接近的话，那它的人群也可以拿过来用。
http://www.130vip.com/d/file/2020-05-27/6d3e6d90be450ec2b18e414eb9a57b2a.png渠道人群重定向是新出来的但是它很重要，使用也很普遍。这里每一个和上图一样，都是可以选上，广告流量也都要去投放，看到次数越多收藏加购的概率也越大。
渠道行为中大部分我都选择了7天，因为7天是对于收藏加购最好的。
http://www.130vip.com/d/file/2020-05-27/e7051af39cb6a2afb529445c1ccc5c74.png三、高收藏加购的细节优化
在细节上的优化我分为两类-新品和爆品，那分别要做些什么优化，
我总结了以下：
新品：有一定的量级、符合人群特点、DMP应用、创意图
爆品：人群量级扩增、符合人群标签、DMP深度人群、创意图
那接下来就针对这四个点展开讨论：
1）人群量级选择：你先去看流量预估能够拿到多少，发现量级少的话，可以将关键词的相似商品热词和商品潜客热词也都打开。如果有10万量级以上了的，就可多个人群。
http://www.130vip.com/d/file/2020-05-27/b7d5b9b0e88901aefff07c039cb94a19.png2）店铺人群特点：以上图作为案例，分析可得出：消费层级为130-300，性别为女，年龄是18-25岁，老客户的年龄是26-30 岁。
根据以上的结果你再去进行细分，举个例子，18-25岁这个年龄层基本上是大学生群体，这个群体大概率会在中午晚上没有课程的时间段进行浏览商品，那你就可以在这个时间段的分时上多加点溢价。
http://www.130vip.com/d/file/2020-05-27/c96f8e147b6e3b20862e0fc1029584d9.png3）接下来就是去选达摩盘人群，这也是在超级推荐中要去用起来的。注重3天、5天、7天有浏览访问过的，去做一个加购收割。时间长了消费者自己都忘记也就不要了。
http://www.130vip.com/d/file/2020-05-27/51fd05e3890699214fd15b3e66b40e34.png4）最后就是创意图了：买家去收藏加购首先看到的会是你的图片。那在那么多猜你喜欢的图片中，买家为何就偏偏要选择你的呢？
这时候你的图片如果有特色，很突出。那几率是不是就大大加大了。
你可以想象一下如果你是买家在看到你的产品时会想看到些什么，比如上图的喇叭，声音大也是买家想看到的。
http://www.130vip.com/d/file/2020-05-27/e909f90cffc6b5ed09a4e5e12aa55777.png这里我也分享一个活动时文案优化小技巧：
预热：加购打X折、加购送X
爆发：前N名X折、下单送X、订单满X减X
好了，今天的分享就先到这，
最后总结一下：
收藏加购在超级推荐里比成交更为重要，通过对案例的解读，规划出各营销场景下的计划布局需求，但想要更高的收藏加购比，需要更精细的人群、创意、计划、场景的优化。
祝大家生意兴隆 这又是好东西 我顶啊，帮我大忙了.. 我找了很久了，终于见面了。。。 这帖子的顶一个，棒棒哒！ 都说好才是真的好，好好好！ 谢谢开网店论坛，共同发展 我找了很久了，终于见面了。。。 路过，学习下，努力中