直通车提升店铺流量
因为类目不同和店铺基础差异，我们在做淘宝直通车推广方案也是有差别的，具体问题需要具体针对性的分析，布局，才能达到预期的效果。今天开网店论坛这篇直通车培训文章重点讲直通车提升店铺流量。现在的淘宝更多做的是全方多维度的，当然更多还是以直通车，超级推荐等付费流量为主，但是店铺的基础，和产品的基础也对能否快速起量，起着重要作用，所以千万不要忽略了这些必须的基础。
好了，废话不多说了，下面分享一下如果用直通车撬动搜索流量。
http://www.130vip.com/d/file/2020-07-27/dc9bde241bca7a52efcbc409e153c193.png店铺基础
俗话说：巧妇难做无米之炊，其实任何事情都是这样的，只有基础更牢固，范围更广，操作起来更容易，产品一样，如果任何都没有，无论是人群定位，产品定位，市场分析，还是从基础的主图，详情，基础销量，评价，问大家等等内功上都没有做也没有准备，上来就是付费推广，就是S单，好多坚持几天，一看什么效果没有啊，就认为技术或者产品不行，其实有点太片面了。
换位思考一下，你会买这样的产品吗，相信大多数都不愿意吧，所以这种思维要转变一下，多问自己几个凭什么。平台凭什么给咱们展现，客户凭什么浏览、对比、购买咱们产品。
所以无论是店铺还是产品要做好基础，这样才能更好，更容易做爆产品。
http://www.130vip.com/d/file/2020-07-27/8d76424ebc8ea7128371ee79cd440ff2.png店铺方面需要注意的就是店铺定位、店铺风格、人群定位、店铺层级、动销率、动态评分等等。产品方面需要注意的是产品定位、人群定位、价格定位、市场竞争、市场需求等等。
只有做到细节，才能够了解市场，了解对手，了解自己。也就能更容易布局计划。例如：店铺主要做女装，然后有食品，这就给人一种很不专业的体验（店群除外，运营方式和目标玩法不一致），店铺的产品主要以中低端产品为主，几十块的人群，上个上千块的产品，可能效果也不会太好等等。
http://www.130vip.com/d/file/2020-07-27/08a096f995c08fd4a99e8d77ebc95957.png需要重点说一下层级，店铺层级相对来说比较重要，因为它影响着流量池的大小，简单说就是30天内销售额越高店铺的层级越高，层级越高流量池就越大。所以大家尽量做到店铺层级3层级以上。
产品细节方面要注意：
1、标题：标题直接影响着进店流量，同时关键词背后也对应着一类人，所以除了流量范围内，还要考虑到精准度和自己的卖点和优势相结合，更容易突破。例如：格子连衣裙，款式青春可爱风格，前期主打人群校园学生。
2、主图：主图是直接展示给访客第一印象的，很重要，直接影响访客是否点击咱们的因素之一，直接影响点击率，也就影响着实时赛马数据，影响实时权重，所以做主图的时候需要考虑到咱们的主打人群和产品的优势，5张主图需要全方位展现，不同角度和细节，可以理解成缩小版的详情页。
3、主图视频：视频能够更直观的展现产品，能够让客户深入了解产品，也容易获取信任感，主图视频1分钟内，最好30s内容易被首页抓取，同时考虑到客户的浏览习惯，简单，直接的展现卖点和优势，以及氛围，更能够降低跳失率。
4、详情页：详情页是最直接让客户了解咱们产品和服务以及保证的展示，所以尽可能简单直接展现产品的卖点和优势，跟同行对比规避咱们的不足，从人群定位方面深入考虑，例如：女性产品，购物习惯感性思维，视觉就很重要，男性产品，购物习惯理性思维，更多是服务保障，产品本身的方面多一些。详情不宜太长，否则影响打开时间，同时没有重点，容易产生跳失。
5、评价：是访客最能直观了解购买者的反馈之一，信任感相对更高，所以需要引导已经购买的客户给出直观的评价，例如好评返现啊，电话回访等等。好的评价晒图可以做成买家秀给访客展示，获取更多的了解和信任。
6、问大家：问大家跟评价是一样的，除了获取已经购买的人最直接的反馈外，还能够了解准意向客户的最关注的问题，这样也有利于咱们调整卖点和方向，同样引导已经购买的访客给出最直观的评价。
7、销量：大多数产品初期需要做一定量的基础销量，更容易获取访客的信任，大多数可以利用老客户，淘客等等进行做。也利于前期做出基础评价和晒图。
8、其他细节尽可能的结合起来，最终都是为了产品服务的。
直通车
由于不同店铺基础以及类目和产品定位，以及实力不同，所有的操作肯定有差别，这里根据大众的类分享。
上次跟大家说过了，直通车撬动搜索流量，其实简单理解可以是提升关键词的权重，以及精准人群两大方面。关键词的权重是落实在词上，对比的是相对值的权重，人群标签是自身标签和行为标签，主要是标签的宽度和标签的深度。当然我最初我就说过，任何点都是为整体服务的，所以要综合去做。
测款测图
http://www.130vip.com/d/file/2020-07-27/1709a73f034ef330285d51ac274912b4.png测款主要是看产品的潜力值和竞争度，如果多款类似产品对比，需要注意的是关键词、出价、时间折扣等，需要有一定量的点击量，数值太小测试不稳定，数据太大容易造成浪费，所以大部分产品100-500个左右就够，看产品竞争和买家实力。多款测试时，要使用相同的关键词，选择词时需要选择核心词，或者以后免费流量的主词，选择少量几个词就行，人群尽量别开，或者开一样的额，所有智能功能先暂时关闭，不然谁知道引入的流量时什么。
参考维度主要是点击率，收藏、加购率，这些最能反应访客对产品的接受程度。ppc和投产不需要主要关注，后期都可以继续优化。
测图时，是需要在同一个计划中对比，不能是多个计划对比，否则谁知道流量精准与否，测图时关键词的选择尽量选择核心词，或者是以后想要获取的免费流量的主词，这样反馈的数据更有参考性，否则长尾精准词的数据本身就比核心词的数据高，跟同行对比就没有太大意义了。测图也是一样的，大部分商品需要100-500个点击。
参考维度主要参考点击率，需要比同行高，最好是同行均值的1.5倍以上。
选词
http://www.130vip.com/d/file/2020-07-27/43b1be7b5511cba45d30f9648f9055b1.png首先明确一下，选词最好的渠道就是生意参谋市场，无论是市场的关键词数据，还是看竟店竞品的数据，都是最准确的，另外就是直通车推荐的词。
最长用的选词就是，市场中的，搜索词排行、搜索词分析、竞争产品的引流关键词和成交关键词。
参考维度主要参考，搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城占比(淘宝店铺需要关注)
不同的计划，建立的目的不一样，所以具体选词的词也一样，需要跟人群和创意结合起来，才能达到预期。
例如提高核心关键词的权重，就可以选择少量核心关键词，人群方面选择主要数据好的人群，创意配合人群和卖点，让核心词的权重快速提高，从而带动词的权重。
如果是低价引流的方式，就可以选择大量的相关关键词，出价较低，人群引入精准人群，这样能够保证低ppc，产生高的投产。
如果是精准人群的方式，可以选择适量的主要关键词20个左右，才有高溢价方式调整人群，能够保证人群的精准度。
所以具体选择什么样的词需要根据不同目的来确定。不要盲目随众，否者很难获取好的效果，例如：小店铺直接用核心词去竞争top店铺，投放日限有限，基础也若，关键词选的再多也没用。要落到实事求是，根据实际情况出发制定合理的计划。
创意
http://www.130vip.com/d/file/2020-07-27/f0662efec18bc35d23dcd83f13a9d667.png刚才已经提到了主图的重要性，创意图其实是一样的道理，但是创意图需要再注意的就是计划本身的目的，例如鼠标产品，计划中主要做男生，就更多突显功能，若主做女生，就更多突显款式。
除了创意图外就是创意标题了，创意标题大家都会写，参考产品标题就行，需要注意的一个就是要在同一个标题里包含某个关键词，所有创意标题最好尽可能多的包含关键词，这样容易提搞质量分中的相关性。
提高质量分
http://www.130vip.com/d/file/2020-07-27/1b81a1112fea0c35b57e7fbb495d08ee.png大家都知道质量分的重要性，直接关系到咱们的ppc花费，扣费公式大家都知道了，ppc=（上一位出价*其质量分/咱们的质量分）*100%+0.01，不仅仅是表面点击一下便宜多少钱，因为点击量多，所以降低ppc可以省下很多钱，深入去探讨，省下来的钱，又能带来多少的投产，收藏、加购人数，所以不要忽略这一点的重要性。
影响质量分的三大维度，就是创意质量、相关性、买家体验；简单理解可以理解创意质量可以理解成点击率；相关性就是关键词跟类目，产品属性，标题和创意标题的匹配度；买家体验就是收藏、加购率，转化率，投产，动态评分等。
要想提高质量分，最主要的就是点击率和点击量，要保证点击率不低于点击率均值，保证一定量的点击量，否则点击率再高，质量分也提不上去，至少上百个吧。计划初期，往往会有两种情况，1、点击不出去，更多因为没有入池，提高ppc就好，根据实际情况，同行均值，高一些，幅度不宜太大，1毛以内就行，可以前2天，让速度点的快一些，然后再往下拖价，重点做点击率。2、产品已经入池了，点击速度很快，适当拖价，降低ppc，保证更多的点击量和点击率；重点是提高质量分。
关于关键词的个数，这个每个计划目的不一样，情况也不一样，如果日限有限，可以先做少量词，先把计划的权重提起来，ppc降低后，再逐渐适当增加，如果日限够用，可以适当多加关键词，利用精准长尾词，也容易带动计划的权重。
提高点击率的常用方式
1、控制好关键词的位置，合理选用关键词和决定关键词的匹配方式；产品基础不错，位置可以卡到前4，关键词选择市场较大的核心词，匹配方式根据类目选择，尽量选择广泛匹配，如果是标品或者引入流量不精准可以选择精准匹配。
2、控制好时间折扣，控制好地域；好多朋友往往忽略了这些，其实咱们之前说了，权重是看的相对数据，不是绝对数值，所以不要在认为凌晨到早晨的数据不好，就不去投放，当然特殊原因，例如日限有限的话，可以选择合理的时间段内，短时间投放都是可行的，例如只投放早晨9点到中午11点，只要有计划的投放就好；地域这一点不用多说了，就是前期可以先把数据不好的地区去掉，更倾向于数据好的地域投放。
3、人群的影响，把这一个点单独说一下，说明其的重要行了，千人千面能够有精准流量，打标签的好处，另外人群精准的话，大多数产品人群方面的数据整体都由于关键词的数据，更有利于提高质量分。
降低ppc
刚才已经说过ppc扣费公式了，从公式咱们能知道，咱们能控制的就是位置和质量分，位置就不用说了，如果太靠后就没有意义了，大多数都需要在前十位。所以最主要的就是质量分，刚才跟大家分享一些提高质量分的技巧。质量分起来后，咱们就可以拖价了。
现在就给大家介绍一下拖价。拖价主要注意两单，首先要保证点击率，然后保障点击量，这样才能够稳定的拖价。拖价当然要注意到的是，关键词出价，以及人群的溢价和时间折扣的比例，都会影响到最后的价格。
常见的方式
1、时间折扣拖价，用于某段时间点击量高，或者短时间内到达日限的的计划，调整范围5%以内，需要注意的是时间段比例的高低程度，避免晚上和白天跨度过低，容易白天出不了点击量，调整时间折扣相当于对更关键词、人群改变了出价，不好把控整体数据，所以不建议经常调整。
2、关键词拖价，这个用的最多，针对性更强，可以具体落在某个词上，根据数据反馈进行针对性的调整，一般幅度也是5%以内，这个要参考同行ppc，需要考虑到人群溢价和时间折扣。
需要注意的是，不要仅仅盯着关键词的数据，往往人群的数据对关键有很大的影响。无论是人群还是关键词，数据不好的都可以删除优化，另外要保证大多数关键词的质量分要达到10，点击量不能太少，不然起不到左右，拖价中要保证点击率、收藏加购率不能掉，要保持到行业均值以上。如果点击率或者质量分掉了，马上需要会拉，否则可能导致数据持续掉。
付费流量时让我们能够排名靠前进行展示，但是是否有权重，还是需要看具体的数据，所以在客户的进行浏览，对比，收藏加购，购买等行为，所以必须要跟产品本身结合起来，再运用计划和运营方式，进行配合，才能达到预期的目的，否则，咱们就是被对比的那家，没有任何价值。
根据咱们目的性去投放优化计划，尽可能的让结果靠近预期。一定要根据实际情况，不要“我以为”“我认为”，要把细节做好，无论是产品店铺基础，还是根据规则做好赛马数据，还是针对性的做突破点，还是把付费流量发挥到最大限度，都是为了让店铺数据有良好的趋势，让这种趋势循环发展。
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