淘宝竞争对手分析
我们想要做好淘宝运营，第一步是什么？那就是研究竞争对手，同行哪个做的好，我们就向他学习。今天我们就学习淘宝竞争对手分析。很多类目都是当地盛产的，甚至很多是亲戚，谁谁什么时候开始做的，有多少个人，快递费是多少，一天发多少票都知道的。但就是不知道别人是怎么样操作的~
http://www.130vip.com/d/file/2020-08-15/fbee37467dabc19f65ae0e6fdc6054c8.png分析竞争对手，主要是分析两种链接，一个是现有爆款，一个是刚上架不久，正在爬升的链接
现有爆款看他们的转化率、收藏加购率、这个数据水分会比较少，接近真实水平
http://www.130vip.com/d/file/2020-08-15/e275d686cc539091995a5158260751e3.png刚上架正在爬升的链接也是需要看这些数据，看下面这个图，就肯定是有补单的，怎么看得出，就看转化率跟爆款的对比，就知道了，一个新品转化率不能超过爆款的，第二就是可以看波动幅度是很大的，我比他上架迟半个月，比较胆小，没有刷他那么多
http://www.130vip.com/d/file/2020-08-15/03277333f1694b79003c637a9697a30e.png但是他现在是走下坡了，他上架一周，访客就破千，但是转化率跟不上，估计是止损了，没有继续刷，昨天看到才有两单而已
http://www.130vip.com/d/file/2020-08-15/ae644dc549d8e4b2a97dd1ca70a62fdf.pnghttp://www.130vip.com/d/file/2020-08-15/d8c2938e204bbddb237cf1f1626e97f1.png第一张图还要看转化率、收藏加购率、uv价值，前面两个值估计很好理解，这里说一下uv价值，uv价值是访客价值，每个进来的访客平均带来多少值多少钱，这样是不是比较容易对比哪个宝贝更加具备竞争价值，A店铺一个访客平均价值是10块钱，B访客平均价值是12块钱，那么B链接肯定权重就超过A
其实这个算法还不够精准，应该算展现价值，就是淘宝给我们一个展现能带来多少价值，这个才是最本质的，但是这个数据淘宝没有给出来
说到底，淘宝给我们的是展现，并不直接是访客，展现价值怎么样算=展现量*点击率*转化率*客单价/展现量，这个算法就可以得出，点击率、转化率、客单价三个维度影响着展现价值
点击率是一切的起源，这就是为什么要提高点击率的原因
这里就先不展开说，有兴趣的可以再仔细研究或者找我交流也可以
其次还要研究同行的流量结构，就是他们是怎么样做起来的，是直通车推的，补单的，淘客、直播、钻展、超级推荐等等都是可以预算的
http://www.130vip.com/d/file/2020-08-15/9684ec17b90bbd60804dd91cd2af3673.png这个是不是也很有研究价值，他们通过直通车推我们也可以直通车推，如果用直通车推，需要多少个数据，是不是也知道了，否则你都烧到心慌，不知道什么时候有起色，也不知道要不要止损
（有些人不知道上面的数据怎么样得来的，这个首先需要有市场洞察，这个可以自己订购或者租，然后再找一个生意参谋指数转换插件就可以了）
（具体的可以自己去搜索一下“生意参谋指数转换”，很多的，我自己都不舍得打广告，就不帮他们做宣传了）
他们每天推广费用是多少？直通车一个点击是多少钱，他们大概是多少钱，只要直通车访客达到500以上，点击单价一般都会接近行业平均出价
还有一个点击率需要去研究的，特别是竞争对手非常明确的，如果不能超越他们，我们推广的成本会更加大
什么叫竞争对手非常明确？比如是一些品牌产品，都是代理，单价也是一样，系统到底给谁，就主要是看点击率，最后才是衡量转化率
但是淘宝系统中没有给出点击率的，我会把对方的主图用直通车来测试，测个3天就基本可以判断出来
有对标参考，就有目标，才知道自己的点击率是否合格，以为点击率5%已经很不错了，但是你不知道对手的是6%，甚至更高，就这样慢慢拉开差距
淘宝运营，不是说我们做了某项工作，数据就会飙升，而是做许多这样的优化，最终才脱颖而出
此外还需要研究竞争对手的卖点、评价优势和劣势、问大家的问题，价格带、促销文案，这些都是我们要整理出来的
主图、标题、sku是不是也可以看出问题，这些我都是会用表格记录下来的
具体对标的竞争对手，我每天都会看2次，一个早上看一次，晚上睡觉前看一次，如果有异常变动的，就记录下来，第二天再看数据变化，变好了，我们是不是可以跟着优化
我经常说的，从竞争对手中来，到竞争对手中去，把竞争对手当作初恋，一日看三回，一定要百看不厌的去研究
马上换季了，做秋冬产品的就要上架了，还有10-20天的准备时间，特别是服装这类的，错过了，推广的成本肯定更加高。
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