利用直通车提升99大促20%成交额
今年淘宝大力宣传99划算节 ，其宣传力度堪比双11相比，所以我们淘宝商家一定要捉住这波大流量。但想要去打造第三大购物节，也要看买家愿不愿意买账了对不对？其实上半年我们非常能感觉到，我们的流量严重不足，免费流量很难起来。但几家欢喜几家忧，中大型卖家还是流量有增无减。而对于我们来说，淘宝想要去打造第三个购物节势必会外部去引更多的流量。就去年的交易消费力来说，它的消费力并不低，99大促刚好在618和双11中间，前后相差都刚好3个月左右，这时候所有的消费者的消费力也已经恢复了
http://www.130vip.com/d/file/2020-08-31/e663d3d98836b67044d93aad4fb58443.png据内部消息透露，今年的99划算节会像双11一样有晚会，也会有很多明星加持，流量上肯定不用说，还会搭载晚会广告流量，流量可以说是除了双11、618外最大的一次了，毕竟想要打造第三大，不是盖的。
好，我们来看一下今年的99划算节的节奏：
活动预热:2020年9月7日00:00:00-2020年9月8日23:59:59
活动正式:2020年9月9日00:00:00-2020年9月11日23:59:59
从时间上来看，我们就是“2强2促1缓”，什么意思呢？
1号到9号是预售，预售我们做的也是转化，为什么要预售购买？肯定是预售比正价要更优惠或者能够赠送一些限量赠品。不过很多中小店铺是没有预售的，我在这就不多说了。
2强，即为2天强预热。预热时间只有2天，也就是说我们这两天就需要做高强度推广，既要拉新又要拉收藏加购。在这里，时间可以规划在晚上强拉新和收藏加购。因为7号、8号是周一和周二，一般的公司也是一周里最忙的2天。我们的推广预算花费也主要花在这两天的晚上，而且流量最多的时候是19点到21点，不过这个时间点也要考虑到竞争也是最大的。
2促1缓，活动有3天，这个消费力会与骆驼的驼峰相似。第一个驼峰是第一天，也是最高的驼峰，在这个驼峰里，更多要做的是凌晨的引导下单，注意这个，时间段的转化率，有些赛马位置特别注重这个转化率和坑产，如果被比下去，那GMV会差很多。第二天，是低谷，我们这在这个时间点也会做大部分拉新和认知，第三天是第二个驼峰，转化率更需要注重的最后几个小时，也就是人们冲GMV的时候，如果GMV没能达到，那么会在这个时间来冲。所以这一天也是一个峰值，但是这个峰值是不及第一个的。这就是经典的“驼峰式”消费力。
那这样的驼峰式节日活动，99划算节，我们在直通车里怎么去做规划呢？
接下来重点来了。
在直通车里，我们分两个大阶段，5个小阶段来拿流量。
大阶段：预热期、爆发期
小阶段：预热第一天、预热第二天、爆发第一天、爆发第二天、爆发第三天
http://www.130vip.com/d/file/2020-08-31/e96651a7aa07f111c6ba0cec04ecfa64.png首先，先说一下花费比例。很多商家朋友都有一个误区，都习惯在活动爆发期的时候花费比较多，就是因为是整体看到的投产好像挺高的样子。但是你可能没考虑到，当天产生的订单，退款概率也会相对比较高。尤其是活动有官方满减，就会有很多的凑单，我们难免被称为凑单对象了。而如果是提前加购的，退款概率就会低很多了，你再后面去看这个数据就会好看很多。比如下图我们店铺的情况，我们816活动，一开始816之前我们惨不忍睹的。
http://www.130vip.com/d/file/2020-08-31/1289c01122d3e27791b80216e7eee22c.png预热第一天：
花费7W，晚上花费比例偏大点。我们在第一天的时候主要是做拉新和触达，关键词我就不说了，在关键词已经设置好的情况下，我们去增开达摩盘的人群，在这一天增开的达摩盘人群主要是拉新，人群也是相对比较广泛的，包括行业人群等，这时候也要打开智能拉新人群，这部分人群量也是比较大的。
http://www.130vip.com/d/file/2020-08-31/a601c6683e5c18dc3275c311dd710c85.png预热第二天：
第二天是最重要的一天，因此花费我们规划为11W。在白天的时候就需要比第一天稍大一点，晚上更加大一点，尤其是在最后2个小时。
但在这个阶段，我们规划50%费用拉新，50%费用要做重定向和达摩盘人群重触达，让之前对我们产品有行为标签的再进到我们店铺里来。
爆发第一天：
主要是在第一天。凌晨的时候花费就不需要那么多了，主要就是加购人群成交，如果你前期没做好预热的话，在凌晨的时候会很惨。当然你也不用太心寒，白天的时候还是可以做收割的。我们爆发期的费用主要规划在活动爆发期的晚上。直通车里就主要做收割，在之前加购的消费者，尽量把他们转化进来，所以这里在对店铺已加购人群和达摩盘里最近3天加购的人群可以适当溢价增加20%-50%。
爆发第二天：
这是我们爆发时间里低迷的一天。这里说的低迷是成交额。我们在这一天更多要做的是为活动进行中做拉新，之前对我们店铺肯定也会有一些认知，但是由于种种原因没有来下单，这个时候就要想方设法在他面前进行再投放。
在直通车里，我们做拉新更多。活动的时候肯定会有新的流量关键词出现，增加一些关键词来增加我们产品的流量。然后需要增加关键词，去拿到更多关键词的流量。如果觉得我们的产品是有竞争力的，那在这个时候把相似商品和相似店铺的拉新溢价调高30%-60%，也根据你们自身的拿流量能力来调整。
爆发第三天：
在活动的最后一天，我们往往会把没有成交的客户都收割一下。最后一天，拉新的幅度会降低，主要的不在拉新上了，也就是说这一天再来做拉新已经迟了。最后一天我们只要把我们原来已经加购的、种草的都收割进来就可以。
直通车里，就可以用达摩盘去圈选最近7天的人，之前是三天的，现在要用7天的人群了。在基础人群里，也去主要做重定向人群。
我们常常觉得活动没啥效果，只是在活动的时候没有好好规划，跟上它的节奏而已。按照我说的这个节奏下来，能帮你再活动效率提升70%，可能你在第一次执行中，效率会差不少，但30%肯定会有的。
好今天就分享到这里了，也祝你活动有更好的GMV。有提升了，不要忘记来和我报个喜，如果在执行过程中遇到有什么问题，都可以评论留言，我看到后都会回复！
有道理。。。不错 走你，顶起！ 走你，顶起！ 这帖子的顶一个，棒棒哒！ 谢谢楼主分享。 大神就是大神啊，我的天。。。 我顶啊，帮我大忙了.. 不断学习才能强大，学会了我教你们 辛苦了，多多交流学习，提早毕业。