电商选好产品比任何干货技巧都重要
http://tao.130vip.com/data/attachment/forum/131419/2/131419668810906.jpg第一步：新手一定要认清自己，做什么产品？先注意一点。“你是做什么的？”我们做得越多，就会越发现，如果知道自己的产品，自己的产品就推得越快。所以，知道自己是自己人还是自己这一代人是很重要的。比如你代发这个产品，你就不清楚原材料和材料。如果直接卖，你会发现和客户沟通肯定有障碍。你提问，客户会觉得你不专业。随着时间的推移，顾客会越来越少。所以要想把产品卖好，一定要非常了解这个产品，比如：产品人群，买家特点，产品优势，行业特点等等。即使是代表别人做，也要逐渐过渡到产品供应链的顶端，这样才能引起买家和产品的共鸣。所以对于中小卖家来说，选择做什么比什么干货技能都重要。 第二步：分析行业除了知道自己是卖什么的之外，还得选择好的产品，这样才会事半功倍。 1、竞争小-意思是选的这个市场一定要满足在线商品少，同行少-直通车价格低-天猫占比低，意思就是商城点击占比（天猫店铺占比）低-转化率-高-搜索人气一万以上，这个始终是市场的一个标志 中小卖家最大的干货就是选择，所以选择竞争小的产品是很多中小卖家存活下来的第一步。2、水平低-销量门槛 一看首页销量最低销量来作为自己近期销售的标准线，二看进首页销量是否高低-策划门槛 一看图片难不难，二看水平高不高刚刚入门不要选极端，不要选销量门槛过高或者过低的产品，汽车用品难，尽量选择人群类目产品 3、利润高-客单价高-单品纯利高我们可以把价格稍微定高一点，比如宁愿要390的30%，也不要39块50%，选择利润多，一天卖十几笔生活都可以过得很滋润。选择一个差异化的卖点，卖高一点，比如：平安夜的苹果，小个子女装，大码女装，刻字西瓜。-销量高的客单价高低可选，销量低客单价低不做 4、有回购选择产品尽量选择有回购的产品，比如母婴化妆品快消品或者是传播性高的，打个比方，一个家庭主妇今天在我们这里买了一个铲子，觉得好用，就会和其他朋友去宣传，这就是有回购的产品。如果你选择的是大类目，那么一定要以款式为主。比如女装，属于大类目，除非定位精准，是卖大码女装或者小个子女装，不然就不要轻易选择这块。 5、有优势好的产品永远都是我们这家店能否继续经营下去的关键点。所以我们首先要回归本质——产品质量，这个关乎你的产品爆发起来爆多久。质量差退货率高会直接影响到我们店铺的权重值。所以一定要带着良心和诚信去做好的产品。如果已经做好产品了，产品已经是爆款了，那我们可以对货源进行把关，做好自己的优势产品。 6、有累积做淘宝做到后期，必须要储备鱼塘，做自己的流量，任何店铺都需要老粉来支持，所以当产品拥有了优质客户后就得重点关注，比如一些大牌，香奈儿对待他们vip客户都是非常好的 ,经常为他们定制一些礼品，为的就是圈住他们，让他们在店里持续消费。 7、有没有季节性有季节性的产品打爆是非常快的。有季节性的产品，不是因为你好而爆，而是因为有需求才爆。而非季节性常青树类型就比较平稳，越做越累积越赚钱。 第三步：新品打造 5选4看，可以第一时间判断这个行业好不好做，怎么做 一看大盘1、全年的趋势变化，判断是否有季节性2、访客数/卖家数（在线商品数）根据行业大盘算，数值越大越好做3、算赚钱不赚钱二看词1、搜索人气--越低越好2、在线商品数--越低越好3、商品占比--越低越好4、直通车出价--越低越好5、转化率--越高越好三看人群根据人群来定价四看同行点击最快的就是模仿1、销量高的不能随意模仿--排除直通车 淘客2、聚集的方式 抠出卖点3、手淘首页点击不会差的
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