双11淘宝卖家要不要烧钱开直通车？
双11大促给店铺带来的影响，相信各位卖家朋友已经看到了，不知大家双11第一波活动的效果做的如何，是否有及时复盘，做好第二波活动11.11日当天爆发的准备。淘宝直通车是淘宝官方为卖家提供的付费营销工具，很多卖家有接触过了解过，但不太清楚直通车到底是什么逻辑，该怎么玩起来。尤其是双11大促流量增多的情况下，是否还需要开直通车来引流呢？今天就给大家分享一下直通车有关的知识。一、淘宝直通车的介绍
淘宝直通车是一个通过关键词的推广店铺宝贝，来进行流量引入的推广工具。它是在淘宝内进行的一种搜索竞价模式，店内每件宝贝都可以添加关键词进行出价，在淘宝平台内获得设置的关键词搜索排名，按用户实际点击次数进行收费，推广效果都有数据可查询。
比如：我们是卖项链的店家，我们有一款宝贝想做爆款，可以根据用户需求，添加搜索关键词，比如银项链、蝴蝶项链、项链包邮等，设置好出价。当用户搜索这些关键词时能看到我们的宝贝展示。这个搜索排名是否靠前则跟我们出价的高低有关，用户点击宝贝进入详情则产生收费，未点击不收费。
二、淘宝直通车的逻辑
淘宝直通车是基于淘宝搜索算法之上的付费推广，根据卖家投放的关键词、出价，给予宝贝搜索排名展示，带来的客户点击流量是非常精准的。做淘宝直通车的逻辑就是选好品，做好推广的创意图片等，添加与宝贝相关的搜索关键词，设置合理的出价，让客户可以看到我们的宝贝，并点击浏览，最后下单购买。如果推广效果没有达到我们的预期，那我们就从关键词、宝贝主图、详情页等全方位优化推广计划。
http://www.130vip.com/d/file/2020-11-10/34a7501f82196ea4beda8691c8cc2ab8.png三、双11期间直通车玩法技巧
对于双11期间要不要开直通车，这个可以告诉大家是有条件开的，双11期间直通车肯定是要跑起来的。双11期间，买家多流量多，这样价格反而相对淡季便宜一些，而且用户搜索量大，找好词，可以花小成本获得大流量。下面给大家分享一些双11期间的直通车技巧：
1、店内爆款选品，根据店铺宝贝情况，选择几款双11活动商品作为主推的。该产品要用户需求高容易转化，且利润可观。没有什么利润空间的产品去烧直通车就不合适了，除非能连着带动店里其他产品的销量，不然真不用做付费推广。
2、根据我们确定要主推的产品，展开挖掘与其相关的搜索关键词，可以借助淘宝官方的数据工具，去判断关键词的流量价值。官方配套的工具挺齐全的了，大家只要把宝贝的核心流量词和一些长尾词投放起来就可以了。
3、每天监控好直通车数据，及时进行调整，优化直通车投放时间段，找到最适合宝贝开直通车的时段，获取相应流量。一般来说都是晚上的用户流量比较大，当然也针对人群，部分产品适用的人群他们的生活作息可能很规律，不会晚上购物，比如中老年人用品。所以我们一定要建立自己的客户画像，了解客户，分析客户，针对性的投放付费推广。
4、双11期间开直通车，要想效果好，我们不能纯靠付费，因为这样成本可能会比较大，想要降低推广成本获得更多精准流量。可以同步提升宝贝的搜索自然排名，这个就依靠宝贝收藏、加购人气等指标来提升了。在宝贝主图、详情页以及SKU中都可以添加收藏宝贝和店铺可以加赠礼品或者领专属优惠券。
由于文章篇幅的问题，淘宝直通车的一些玩法就先给大家分享到这里了，这里都是一些直通车的基操，但是想要做好这些基础操作也是要花费精力去研究的，一步一个脚印，不要信什么速成，一夜流量暴涨，订单暴增。根据数据慢慢调整直通车账户，通过不断的优化，我们的直通车效果就会越来越好，成本也能有所降低。
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