提高淘宝点击率！主图制作思路详细教程
大促后，很多商家就说在大促销中得到了很好的展现。但大部分用户止步于此，几乎没有点击动作，无形中让商家失去了很多商机。这实际上是因为我们的主图没有真正吸引用户。今天将和大家谈谈分享，我们如何创造一个超高点击率的主图？要做好主图，首先要知道主图包含哪些因素。我随便找了个主图，大家看看。 http://www.130vip.com/d/file/2020-12-24/7fae18121b9cd3b1762f5f2cede4ec0c.png在主图中，我们可以看到的元素有产品、文案、场景以及优惠信息，这四个部分每一块，都是可供我们优化的内容。但是在优化前，我们先要清楚一个问题，即主图是用在什么位置，是用在搜索位置还是推荐位置。位置不同，我们对于主图的要求自然也不相同，因为位置不同的话，我们主图的竞争对象也是不同的。比如在搜索流量下，你的产品是用户搜索某一关键词后获得的展现，与你一同展现的，都是基于该关键词下的产品。那我们的产品想要在这一块突出，就需要明确，和这些同行们相比，我们产品的优势在哪里。而在推荐式流量下，你的产品是随机和其他不同产品获得的展现，你主图需要面对的竞争对手，就是随机展现的其他产品。主图需要实现的目的，就是如何在这些产品中吸引到用户，获取点击。http://www.130vip.com/d/file/2020-12-24/8df9d033cee15407a0f6ebb09c40ed8e.png通常来说，在搜索流量下，我们主图所要突出的是以产品的功效、价格优惠为主；而在推荐式流量下，我们所要突出的则是以产品功效，品牌调性为主，大家在打造主图的时候，要记得有所侧重。接下来翰林针对主图中的每一个元素给大家分析一下，这些元素我们该怎么打造。http://www.130vip.com/d/file/2020-12-24/fcab73258c4520f6a24d4d36ce77a380.png一、产品产品是主图中最核心的点，毕竟产品才是吸引用户购买的主要动力，所以我们在设计主图的时候，要针对产品做好以下几点。1、占据版面对于主图而言，产品一定要突出，至少要占据整个页面1/3的视觉焦点。否则占据版面太小，容易导致产品不够突出，而被用户给忽略。2、 展现方式不同的产品，使用形式肯定是不同的，我们在主图中，最好要以产品的使用场景来设计。再根据产品的特点，加一些产品元素进去，使人能够充分感受到产品的特点。比如我们提到酸辣粉，脑海中所想象的画面肯定是煮好的酸辣粉，而不会是只有包装袋的酸辣粉。看下面这张主图，就采用已经煮好的酸辣粉，再搭配升腾着的热气，一下子就抓住了消费者的味蕾。http://www.130vip.com/d/file/2020-12-24/9e8a662ce77613f7492798fd48cfbae8.png3、 突出卖点产品想要在当下诸多同质化的情况下，抓住用户的眼球，那肯定是要有一个突出的卖点，而这一卖点，我们可以通过产品去更好的体现出来。http://www.130vip.com/d/file/2020-12-24/0dd26a1f47d6f63b5bd166628503f9d4.png比如我们卖猫砂盆，想要突出猫砂盆的大空间，就可以选择搭配一只小猫咪，通过猫咪的大小来衬托出猫砂盆的大空间，比单纯通过文案来表达会形象的多。二、文案有的时候，产品不能够突出卖点，就需要搭配文案来辅助了。1、简洁明了我们来观察下面两张主图的文案：http://www.130vip.com/d/file/2020-12-24/53c204bcb10fffcefdd5998bbe4f07c4.png哪一款产品更能让人知道自己产品的特点呢？自然是第二款，因为相比第一款，第二款的文案简洁、卖点也很明确，就是突出"速干"。左边的图虽然也有关于速干的文案，但卖点过多，我不知道它最想满足我的什么需求，这就是信息过量，导致用户无法抓住重点。无论是对于搜索位还是推荐位的主图来说，文案都忌过多，尤其是推荐位。原本浏览推荐位置的用户对于产品就没有很强烈的购买意向，如果再以这种"牛皮癣"式的主图来展现，对于用户来说就更没有点击的欲望。单一卖点足够突出，但要确定其能够切实抓住用户的痛点。痛点怎么提炼我们可以通过竞品的评价、问大家等板块，去了解用户对于我们产品的需求，再来提炼。2、 从用户出发文案的设计，要记得从用户出发，不要放一些让消费者不知所云的内容。http://www.130vip.com/d/file/2020-12-24/68a1593aeb541f9f2480d3df18788064.png就比如电吹风主图上的"负离子"三个字，对于一般的消费者来说，是不理解负离子对于电吹风而言所代表的含义的。所以负离子这一文案就显得不是很有必要。翰林查了下，负离子所带来的功效是能够防止电吹风在使用时造成头发静电，导致头发翘起，采取了负离子的电吹风，能够不伤头发，使其更好地贴合柔顺。那我们将"消除静电、头发更柔顺"代替"负离子"，是不是更能让用户接受呢？3、 场景化很多商家不理解场景化，认为将产品展现，文案突出就可以了，但我们做主图的目的，是为了让用户认可我们的产品。单以产品展现，用户所收到的信息就是这个产品而已。如果我们添加上场景，用户则会联想到自己在这一场景中使用该产品。乍一看没什么区别，但实际上，用户在脑海中沟通产品与自己的话，会在某种程度上降低用户对我们产品的接受门槛，提高用户点击的欲望。我举个例子，看下面这两张图：http://www.130vip.com/d/file/2020-12-24/f30400c87b1945729266b78b6978621a.png第一张这种真实由模特在街头穿着服装拍摄的主图，肯定更比第二张这种单纯的服装图片，更能让人有代入感。通过场景联想到自己身着这款衣服的样子，在潜意识里提高用户对这款服装的接受程度。4、 优惠信息优惠信息这一块，主要用在搜索位置。在推荐位置下，产品与之竞争的，并不是与我们相同的款式产品，因此不存在比价、优惠的情况。所以我们在推荐式流量下，不是很有必要在主图中添加优惠信息。优惠一般有两种形式，一是价格，二是赠品。 价格方面的话，不建议商家直接降价，可以采用优惠券来临时降价，后续能够根据店铺情况来实时调整价格信息，不会影响产品权重。当然，翰林并不建议商家们一味地以低价来抢占市场，最好还是要以切实的产品卖点、质量以及口碑来吸引用户。赠品的话，在赠品的挑选方面，也是需要我们下一番功夫的，简单来说，就是赠品要与我们产品强相关。比如服装类目，赠送袜子；护肤产品就赠送一份小样等等，确保我们赠送的产品，是用户切实需要的。关于打造主图的内容主要就是这些。当然了，我们想要做好点击率，除了主图的话，还需要考虑到其他因素。诸如销量、价格、款式、人群等等，不能一概而论，这些因素大家不要忽视了。开网店论坛太棒了，省了我很多学费 很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊... 路过，学习下，努力中 祝开网店论坛论坛越办越好！ 学习了，赞一个，继续看 网站越来越好了 教程清晰，好好学习！ 大神就是大神啊，我的天。。。 课程精辟，值得学习