淘宝竞品分析之如何高效拆解竞争对手的主图卖点
上一篇文章向所有人解释了竞品分析的重要性，所以今天的文章主要是关于分享是如何分析竞争对手的主图。每个商家都想让商店流量每天飞速发展，但让我们看看流量公式：游客=展览量*点击率。如果想要更多的店铺访客，不仅要增加链接的曝光度，还要做好展现承接页——主图。如何分析竞品的主图？我们可以在站内搜索核心词，对销量进行排序，看看市场认可的主图是怎么做的。 我们以电热毯为例。http://www.130vip.com/d/file/2021-01-02/d733a06e3c8a215fef1e650d6c8b26ae.png看到上图，对于一些新手小白来说，可能会觉得眼花缭乱，不知道要如何下手，这个时候我们就可以整理一份Excel表格，对竞品的主图信息进行分类汇总，类似下图。 http://www.130vip.com/d/file/2021-01-02/bf92122ad344dd68274949afffbb199a.png当我们这样一个表格做下来之后，就很容易理解我们产品所在类目是如何设计主图的，通过对于竞品卖点文案的收集，我们也能反向了解到用户对于产品的痛点及痒点。比如电热毯，消费者买这个产品最先考虑的什么？排在第一的肯定是安全性问题，也就是有没有辐射？会不会漏电？其次才会考虑材质、大小、定时这些在使用场景中会遇到痛点。 不仅在图片策划过程中，前期我们在选品的时候，也要考虑到产品的使用场景，只有大家有这个场景需求，市场才有做下去的空间。 比如电热毯，它的使用场景除了卧室、还有美容院、宿舍等等，卧室也可以根据人群再次细分，比如夫妻、老人、有小孩子的家庭等等，那么我们在针对不同购买人群以及使用场景，在主图上面就会有不同的侧重表现。 比如下面四张图，就针对不同的人群和使用场景做了差异化的图片设计。http://www.130vip.com/d/file/2021-01-02/da98330a57c217858397baea4fcbfa76.png 当我们收集了市场上主图的信息，接下来我们就可以结合自己的产品，来进行主图的设计。具体设计肯定是店铺美工的工作，青柠在这里就不多说，毕竟术业有专攻，具体设计做图美工把控就好。 不过作为运营或者掌柜，美工图片做出来之后，除了基础的审美，也要会判断一张图好还是不好。 那好的主图设计背后都遵循什么逻辑呢？好的主图一定是契合买家的需求，只有主图上面展示了访客想要看到的、感兴趣的、才有可能触发他们点击的动作。而且消费者无论是在搜索还是场景“逛”的时候，浏览产品ta只关心一件事情，那就是你的产品能不能满足他的需求，能不能解决他想要解决的问题，或者达到他想要传达给别人的感觉。因此，设计主图前期，一定要做买家的人群画像，清楚地知道买家的需求究竟是什么。 因此大家要明确一点，卖点不是产品的特征，也不是我们产品和竞品的差异，而是我们的产品能为买家提供的价值，所以选品，以及策划设计前，关注点应该放在买家需求上。 最后想要提醒大家一点，有些擦边球的神图，虽然短期内会让数据很好看，但是长期来看绝对是舍本逐末，得不偿失。 比如我们用心设计主图，是为了得到高点击率，但是访客进店之后，能不能转化，还涉及到很多点，比如价格、评价、轮播图、客服响应速度等等。 神图虽然能很快提高点击率，但是如果进店访客不能转化，系统也会认为产品不行，后期减少相应产品的推荐。 好了，以上就是今天关于主图内容的分享，但是主图也只是店铺视觉设计的一部分，访客点击之后，为了更好地了解产品，还会浏览轮播图、详情页等等，如果其他方面没有做到位，也只能眼睁睁的看着访客进店，而不转化。帖子看了顶一个 看了以后感觉要改变下思路了 看着还行支持一下！ 只有一句话，感谢，非常感谢。 学习了 赞一个 这帖子的顶一个，棒棒哒！ 我的天啊，我的神啊，顶 待遇就是不一样 这帖子我看看也觉得是好啊。