为什么直通车花钱了还没免费流量

130vip 发表于 2021-1-27 11:45:35

为什么直通车花钱了还没免费流量

免费流量，是最希望得到的流量。撬动免费流量最好的，就是用直通车，直通车就是搜索里面切出来一块拿出来卖的，就是搜索流量的经济特区。

直通车有2种玩法：打爆款与低价引流，低价引流很难撬动免费流量打造爆款的玩法，才能撬动免费流量，

而打爆款的过程一般分为三个：

爆款前：测款测图

爆款中：打爆款

爆款后：稳住爆款，维持住盈亏平衡，用付费撬动免费流量。

而如何来撬动免费流量，我们需要一步步去拆解，我们从店铺层级，宝贝词语，淘宝规则三个维度去拆解，

1．店铺层级
http://www.130vip.com/d/file/2021-01-27/5c75eb5f39d31f057a382d91dbe93c4b.png每个层级店铺流量体量是不一样的。这个就像出生地一样，你出身的原生家庭是不一样的，再欧美，亚洲，非洲，都有不一样的命运。

层级越高，一个新品，获得流量可能性越大，一个产品放第一层级，和放第七层级店铺，初始流量体的效果不同。

店铺位于1～2层级，竞争激励，获得搜索流量体比较小；10%的流量70%的人来分。

店铺位于3～5层级，竞争宽松，获得搜索流量体居中；50%的流量25%的人来分。

店铺位于6～7层级，竞争较小，获得搜索流量体比较大；40%的流量5%的人来分。

为什么付费可以撬动免费?第一大原因是，我们打爆款的时候，跳跃了层级，当我们从1-2层级，到了4层级以上，你突然会发现，总体的流量体就变大了，突然流量就上升了，就好像你从非洲到了亚洲，突然发现整个生活方式和文化氛围就不一样了。所以，一般而言，我们不会把自己的产品放在1-2层级，能生存下来，真的就是奇迹，我们把产品放在至少4层级，冲4层级，也成了我们的一个目标要求。但是层级也不是唯一因素......

2、宝贝词语

从另一个角度来说，还有关键词因素。我们看一个打爆款过程中的案例。
http://www.130vip.com/d/file/2021-01-27/f2fa9e11d134c82c9533e7f3540f16b4.png直通车从0开始一直往上升高，用付费的流量在网上做拉升流量体。
http://www.130vip.com/d/file/2021-01-27/7813c292759f311ed0c5f561ff080514.png同时，我们看到免费流量，

也开始随着付费流量的拉升往上涨，同时免费流量超越对手。

那这是如何做到的呢？除了层级的跨越，还有关键词，我们同时把搜索标题的核心关键词找出来，流量大的，同时转化率高的。然后把这几个主要的关键词，在直通车里面做强推广。

每个关键词，其实就是一个战场，做产品，前面多次谈到，千万不要贪多，什么都想去做，要尽量做到舍九取一，把一个做好了，把深度做好。

当我们把标题好的关键词放到直通车里面，其实就是尝试放大关键词的流量，用付费来尝试更进一步的做大流量体，当数据越多，表现效果越好的时候，自然，淘宝就发现这宝贝是优质的宝贝，愿意给更多的免费流量到这个宝贝上面来。

但是要注意，事物的两面性，如果你的产品差，不好意思，直通车也会放大产品差的效果，最终的结果是，淘宝就不愿意再给你更多的流量。

3、淘宝规则

为什么直通车可以撬动免费流量呢？前面说过，其实直通车就是从搜索里面拿出来一些位置卖掉的，本质上，直通车和搜索几乎是同一种算法逻辑，但是搜索很难自动快速的起来大量免费流量。强调一点，这里说的搜索，是综合排名，而不是销量排名

直通车撬动搜索，是需要数据反馈的我们来分析下。一个手机一般一个屏幕是可以看4个宝贝通常商家看多少屏幕？
http://www.130vip.com/d/file/2021-01-27/f6d3b1edb094c54761e6ec8bc73c1a8a.png一般是10屏左右，我们假设看20屏幕，那也就是80个宝贝左右，后面的就很少看到了。通常我们建立一个新的宝贝，其实淘宝几乎识别不到你的，因为你没有任何的数据来支撑，
虽然我们上架了只是在店铺上架，但是没有在淘宝入池，也几乎没有多少免费流量，也就是几乎不存在。

就算是一个好的宝贝，非常有潜力的爆款，但是你如果不花钱去推广，也很难自然有上万以上的流量，酒香也怕巷子深，所以免费是需要付费来推广的。

如何激活免费流量呢？

这时候，我们需要花钱付费，把产品放在手机端的前面80个位置，那就有可能被人看到，被顾客看到也就有了数据。

于是会形成2种结果
http://www.130vip.com/d/file/2021-01-27/87f1af897af2e55519821731b4141d3b.png1）正反馈

有数据以后，产品会有点击率，加购率，收藏率，转化率，坑产，如果你的数据好于行业，淘宝发现数据不错，就会把你的位置往上移动，当移动到前面的时候，比如进入前80个，于是你就开始有免费流量了，位置越靠前，免费流量越多。

2）负反馈

但是，还有一种情况，你的所有数据，都低于行业均值，会是什么结果呢？不好意思，淘宝也会识别出来，识别出来之后，它不会给你流量，把你的位置，往后面移动，越来越靠后。

产品才是核心,工具只是辅助,曾经也有同学问？为什么开了直通车没有转化，直通车只是引流工具，能不能转化是靠你产品本身，

直通车，可以打爆你的产品.

直通车，也可以打死你的产品。

最终结果，你的产品本身决定的。

穑疠发表于 2021-1-27 12:28:56

我看了好像挺好

5ti9u5lp1o 发表于 2021-1-27 13:20:39

来看看啊

59w87nc3sf 发表于 2021-1-27 13:24:08

啥也不说了，支持开网店论坛

抽着寂寞的烟 发表于 2021-1-27 13:49:49

看了以后感觉要改变下思路了

男孩发表于 2021-1-27 15:11:06

楼主辛苦了，过来学习了。

56jyr0n5w4 发表于 2021-1-27 15:46:43

路过，学习下，努力中

小亚的哈哈 发表于 2021-1-27 15:49:19

路过顺便学习下..

围绷发表于 2021-1-27 16:13:12

啥也不说了，支持开网店论坛

沉淀的鱼水 发表于 2021-1-27 17:46:49

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

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