淘宝直播如何提升转粉率
淘宝直播如何提升转粉率影响直播间流量的因素非常多,人均停留时长、标题、封面图、在线观看人数,互动情况、转粉率、转化率等非常多,今天我们主要来讲一下提升淘宝直播转粉率的5招。
一、了解自己直播间的流量曲线
如何知道自己直播间的流量是处于上涨期、瓶颈期还是低谷期?了解自己的直播间流量之后才能对症下药调整优化。如果是正在直播的场次,直接点击查看直播详情就好,如果是已经结束直播的场次,可在中控台-我的直播-查看详情中查看。
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1、推荐曲线高于关注曲线,一是新开的直播间,还在上涨期内;二是数据稳定的直播间,直播间成熟稳定,有上升空间,往流量提升的健康方向发展。
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2、推荐曲线低于关注曲线,直播间流量流失严重,需要及时调整优化直播方式。
3、两个曲线交替出现,系统再给你警醒,需要寻求变通,提升推荐流量。
二、直播间氛围辅助吸粉
1、直播间背景:背景要根据店铺和产品本身的调性去设计,干净整洁有层次。背景尽量不要用白色,影响清晰度根据产品属性,营造直播间氛围
2、灯光布置:筒灯虽然聚光,但是主播需要一直在移动,所以其实是不如平板灯好用。一般需要主光灯、补光灯、面光灯这三种灯光。
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三、直播间装修引导关注
1、添加悬浮窗
2、添加主播信息卡
3、添加滚动信息卡
4、5-10分钟弹出关注按钮
主要描述直播活动,如限时折上折/限时立减/专区买X免1/前X分钟(小时)买赠或满赠等价格权益的活动,且主播必须非常的清楚的知道活动规则,如何平行计算,如何凑单,如何买才能获得最大的权益。根据直播目的结合玩法透出相应浮窗,如会员直播,引导入会等
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四、主播引导关注
1、直播话术结构:辅助一定的卖点证明,能有情绪的向用户把产品、用户关注热点讲清楚讲明白,在讲产品的中间始终穿插着引导关注话术。
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2、有趣:有颜值的主播确实有一定的先天优势,但是即使颜值不足,也可以从穿着、谈吐、趣味性等其他方面弥补。好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。
五、直播间营销
1、饥饿营销
限时限量活动,主播通过场景化的描述介绍产品卖点,并着重强调数量有限,先到先得,售完即止等话术催促消费者下单
2、从众营销
例:每个女生都必须拥有一支迪奥999口红,利用大众的从众心理进行营销,达成成交的目的。
3、冲动消费
主要利用价格让利及赠品两方面入手,让粉丝明确感知到实打实的优惠活动,再结合饥饿营销一块使用,效果更好。
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