直通车人群设置及无线端优化
这篇直通车培训文章，我们主要来讲讲直通车人群设置及无线端优化。（1）直通车人群设置技巧
人群精准化是这两年直通车推广最大的变化。
在人群的使用上有利也有弊。人群设置合理，能给账户带来大幅提升，反之，人群设置错误也会带来极大的隐患。
人群的使用上，一般用两类方式：优质客户人群和自定义标签测试。
优质客户人群以四类为主：收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、浏览未购买店内商品的访客。这四类是跟店铺关系最密切的人，长期测试下来，数据表现都不错，可以设置高溢价，如下图所示。
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自定义标签需要先进行测试，如图所示。
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标签可以单项人群测试也可以两两组合。为安全考虑，溢价比例开始设置不要超过50%。标签名称尽量规范，例如设置30～40岁的女性人群，标签名称可改为「30-40岁-女」，方便以后分析的时候一目了然。
测试时可以同时开几十个标签，过一两周，数据量足够大了，开始分析各项数据。分析的标准是先看点击率，再看投入产出比。保留点击率高于创意平均点击率的人群标签，删除低的人群标签。一般来说最后保留3～4个好标签，效果就很不错了。
以往广泛词不够精准，投放效果并不好。现在有了人群工具，可以大范围投放广泛词，然后根据精准人群重点投放，精准效果已经比以前好了很多。
由于有溢价的关系，很多人担心实际出价扣费会更高。
好的人群可以提升点击率、转化率，持续投放一段时间后，计划质量会越养越好，反过来会降低点击花费。
有效的人群设置是做低价流量非常重要的手段。
（2）无线端直通车优化技巧
直通车的流量现在以无线端为主。
无线端直通车优化最重要的环节不在于技巧，而在于产品和客户群规划。
无线端客户群在年龄层、消费能力方面与PC时代有些许不同。针对这样的无线端客户群，以往热卖的商品有可能无法再引起他们的兴趣，如何分析无线端用户的特性和喜好，如何开发适合无线端客户群体的产品，是摆在各家掌柜和运营面前最大的问题。
推广技巧上，要关注无线端流量的飙升，如图所示。
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无线端飙升的流量数据看起来很猛，其实从规则上说，只是质量分的正常提升。
前面内容曾提到，历史计划质量会影响到质量分。之前的投放效果越来越好后，某一个阶段，质量分受计划质量影响统一提升，会在点击花费不变的情况下流量提升数倍。
大家或多或少都碰到过这种情况。很多商家很珍惜这些来之不易的流量，不敢降低直通车出价，硬挺着花费。其实这时候完全可以大胆降低价格。
直通车的低价流量本身就是在计划质量提升、流量大幅上涨后开始控制的。稳定计划质量，依赖的不是花费金额，而是点击率或点击量。
款式必须符合点击率合格指标。对于大部分类目来说，无线端点击率要大于3%。有些竞争激烈的类目，无线端的点击率必须大于3.5%。单款的单击率为3%～3.5%，是有机会实现流量增长的。要成长为热卖款，单款的点击率需要冲到4%～5%。
5．其他直通车推广渠道注意事项
（1）定向推广
从推广逻辑来说，直通车定向更接近钻展的方式。
定向的流量碎片化比较严重，商家做定向低价流量的方式跟前面的关键词推广方式类似，也是通过多推广商品分别抓定向的碎片流量。
（2）PC端关键词推广
在当前无线端大发展的情况下，PC端流量已经越来越少。不建议店铺大力去做PC端流量。而对于某些中高端商品店铺，因为客户群关系，无法做好无线端，建议保留一半的计划去测试PC端。2016年中高端商品主打PC端，2017年也还有一定的机会，随着无线端的发展，PC端走向不明朗。
（3）店铺推广
店铺推广也是传统的PC端推广手段，操作方式简单。在PC端竞争越来越不受关注的时候，店铺推广目前还能做到一些不错的流量。
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