深度解析标签的核心打造高转化店铺
2021,精准流量愈发重要,当人、产品、店铺的标签都相近时,淘宝流量自然就到你那了。如果一个店铺标签错乱对于店铺往往是致命的,如果你还在做一些违规行为的话,做好标签更是难上加难。开篇
目前淘宝这块目前所有的免费流量,包括搜索和推荐流量,都是根据千人千面来细分流量。
也就是把买家的行为:搜索、收藏、浏览、购买...等行为进行打标,然后根据人群标签去推荐宝贝。
2021,精准流量愈发重要,当人、产品、店铺的标签都相近时,流量自然就到你那了。
如果一个店铺标签错乱对于店铺往往是致命的,如果你还在做一些违规行为的话,做好标签更是难上加难。
相对精准的标签店铺
下图是访客分析的人群截图,这是一个相对来说标签精准的店铺,也是一个标签精准的人群!
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我们可以看到3个分类,1.消费层级,2.性别,3.年龄,
还有顶部的3个分类:1.未支付访客2.支付新买家3.支付老买家。
消费层级
在消费层级未支付访客里,40.26%是115-225元客单价区间人群,在支付买家里61.69%是115-225元客单价区间人群,在老买家里66.67%是115-225元客单价区间人群。
如果未支付访客+支付新买家+支付老买家这3组人群数据重合度高的话,说明流量比较精准,如果进来的人全部都是0-50元的,成交的人是115-225元的,说明进来的人和购买的是两种人.
这种情况一般做违规动作的比较多,在这种情况下面如果我们盲目的去做推广,会导致推广无效,因为我们引进来的人都是0-50元,只有当我们人群精准的情况下我们去做推广转化才会更高。
性别
截图上未支付访客的男性占71.25%,支付新买家的男性占83.05%,支付老买家的男性占58.33%,说明性别也比较准确的。
年龄
图片的三张饼图都很准,年龄都是31-35岁,说明人群精准。我们在做一些投放的时候就可以参考这里的值去做投放!
当我们标签精准,我们操作单品的数据趋势也是非常稳!(如图)
1.
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2.
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总结
虽然淘宝后台有成千上万个标签,但是跟店铺直接相关的无非就是消费层级、性别、年龄、地域这类标签,只要这几大类重合度高,说明我们店铺标签就是精准的。
我们都知道,系统算法就是拿产品去匹配人,系统把产品的标签拿出来,再把人群标签拿出来,互相之间做匹配。
如果人群不精准,店铺流量是很难起来的,这就是为什么很多朋友说我直通车转化率,我搜索转化率...终期原因是你有没有分析过自身店铺的标签,这个太重要了。
有些朋友做一些违规的动作,就算流量起来了,也会发现流量很不稳定,会掉得比较快,因为流量进来之后的数据会很差。
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