拼多多付费推广如何引爆自然流量
有些商家可能会误解今天的标题。今天讲的拼多多低价引流不是讲产品的低价引流，而是讲如何通过付费推广计划实现“低价引流"”。为了让大家更清楚的知道，这里有一些低成本引流的例子。电商运营低价引流一般有三种形式。(1)链接设置低成本sku，让链接显示更低的价格。 http://www.130vip.com/d/file/2021-04-26/54ae2df53b82eaf11487944d4b4f4666.png②从店铺整体的产品布局来讲，就是利用低价产品链接，来达到快速提升店铺人气的目的，也就是俗称的亏本卖。比如卖烘焙用具的店铺，把店铺中一款蛋糕烘焙用具按照略低于成本价来售卖，因为性价比过硬，短时间内快速达到类目前列，利用链接积累起来的访客，配合营销工具的使用，为其他链接导流，从而实现全店动销的目的。当然这种方法就是把花钱买流量的钱，直接换算成货损来换取流量，也只适合一些商家才能玩的通。③第三种低价引流形式，就是用超低ppc，通过一些优化操作，从而实现高产出高ROI的目的。也是今天分享的重点。一、什么类型的产品适合做低价引流计划？原则上什么产品都可以做低价引流计划，但是对于一些店铺来说，做低价引流反而性价比不高。不过这里也给大家细分一下那些情况会更适合：从产品维度看：非标品会比标品更适合做低价引流，比如纸巾，对于大众来说来来回回，就只有那些词能搜索，但是像一些非标品，比如连衣裙，我们可以列举她的属性。本身属性：蕾丝、白色、短款、收腰等。时间季节词：2021新款、夏季、秋季等。风格属性词：法式、学院风、性感、复古、温柔等。……这么多属性词根，会有很多排列组合形式，也代表着它会把连衣裙整个需求市场，通过词根的形式，细分成各个部分。那在我们做付费推广的时候，就可以布局同行没有触及到的蓝海领域。从店铺维度来看：店铺根据运营模式可以分为全店引流型、单一爆款型、转化周期长的店铺。全店引流型店铺：品类多，客单低，走小爆款群模式的店铺。单一爆款型店铺：店铺只有一个爆款的引流，带动店铺其他款。转化周期长的店铺：客单高，店铺转化低，转化周期长。根据低价引流模式的特点，会更适合全店引流型店铺，对于转化周期长的店铺，也可以尝试一下效果，并不适合全部类目。相对来说单一爆款型店铺就不太适合，性价比不高。二、低价引流的核心逻辑低价引流玩法核心就是多词、多链接，优势就是ppc便宜，优化起来也比较方便。但是就像月有阴晴圆缺，虽然低价引流计划有诸多好处，但是也有致命缺点，就是会拉低计划权重，影响关键词质量分，优化一个稳定的低价引流计划前期工作量很大。如何建立低价引流计划第一步：建立商品推广——自定义推广，日限额不限。http://www.130vip.com/d/file/2021-04-26/65f0e6051b3c9bf9db81e8ca0ea33149.png第二步：100%分时折扣http://www.130vip.com/d/file/2021-04-26/c9bc7a14eb567679b7fe6c9cc03806f5.png第三步：建立自己产品的词库第四步：每个链接加满150关键词，统一低出价，可以参考自己类目出价，测试最低能烧的出去的价格。http://www.130vip.com/d/file/2021-04-26/a13446a37b65894d9e7788ae0487aa34.png第五步：人群溢价5%第六步：除港澳台地域全开http://www.130vip.com/d/file/2021-04-26/b1e4cb3647a7a13ff8ae19e273feaabe.png第七步：创意选择智能，最后点击完成，一个低价引流计划就建好了。三、如何优化调整低价引流计划周期：3天优化一次优化内容：把没展现没点击的词删掉，再加入新的词周期：7天优化一次优化内容：把表现不好的产品链接删掉，再加入新的款。好贴不怕晚，顶啊 看看，学习学习啦 有道理。。。不错 每天都有新鲜的 我看了好像挺好 来看看咯， 都说好才是真的好，好好好！ 看着还行支持一下！ 开网店论坛太棒了，省了我很多学费