强化淘宝人群标签,实现精准引流
现在淘宝是千人千面推荐式流量,建立每个人的喜好数据库,进而为大家做免费的私人订制,通过数据分析判断出买家每一次访问购买意向,购买记录,在搜索页面为每个人提供个性化的宝贝,给商品和店铺打上标签,为有需求的客户推荐相关的该类产品,搜索权重会受到人群标签的影响,标签足够精准,匹配的流量越多,就会更加精准。其中“人群标签”是关键点。
当买家在搜索结果页面看见了你店铺的宝贝,这个就是买家标签与你的卖家标签进行的一个匹配。
比如两位女性客户都在20~30岁之间。一位是“普通学生”,经常网购价格较偏低的服装;另一位是“白领高层”,经常挑选购买高端价位的款式。
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当两位身份截然不同的女性同时搜索“连衣裙"这一类关键词,那么搜索系统给学生推送的款式价格可能就是几十元的;而白领的搜索结果页面会展示很多价格在几百上千元的款式。
这就是买家自身的基础标签,导致看到和出现不同的搜索结果,也就是所说的千人千面。买家搜索后对宝贝进行浏览、收藏加购、下单、支付、回购等行为通过长期累积之后形成了买家自己的行为标签。同时也为卖家的宝贝打上了个性化标签,其实就是买家与宝贝之间互相打标。
如果人群标签混乱,对店铺最直接的影响就是搜索结果不精准,从而导致自然流量下降低、转化率降低、店铺权重下降。导致人群标签混乱的因素有很多,像sd、淘宝客、错误的店内活动等等
做好人群标签就可以做活动规划,打爆店铺流量,像“满就送”活动、“限购活动”、“首件优惠”这些活动可以适当拉高客单价,在打低折扣的同时也不会被顾客下大单。所以我们可根据呈现的数据来做一个调整,提高转化率。
优质的标题,引进的都是精准的流量,系统才会把这个产品重新推送给你,并且推荐位更靠前,你的下单几率才有可能会提高和提升店铺的转化。
发现产品和自己搜索的预期不同,只会造成跳失率高,转化率低的结果。只要在正确的标签下的点击量大于平常的不精准的访客数,那么就可以找到优质精准人群了。
另外,还可以利用一些软件的定向功能来测试。
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通过定位人群标签功能,让系统认为我们的买家是具有购买意图的,增加宝贝的曝光率,搜索率越高权重也会提高。
强化人群标签、打造标签方式方法有很多种,没有哪一种方法才最实用,是哪个方法对你操作过程有更好的数据反馈,去运用它,才能把店铺越做越好。
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