淘宝直通车精细化运营要点
关键词:淘宝直通车适用行业:不限
适用卖家规模:不限
直通车精细化运营包括:关键词、创意、投放地区、投放时间、人群。
如果想要开好车,就需要每天去优化这些方面,下面来说一下该怎么做。
关键词
关键词,在不同的时间,选词方向和思路是不一样,分别是:
1、目的一致
2、类目匹配
3、属性匹配
4、创意匹配(创意图、标题)
5、转化,收藏加购,点击率,roi,不要参考当天,最好有一定的数据量。这些可以分成多个计划操作,有多个核心词情况下,需要的流量不少,分多个计划投放,稳定性更好。可以依据流量解析作为参考拓展。
创意
在测款后,一定要测图,创意主图优化主要这几点:
1、创意图要跟关键词配得上,两者需要结合起来。
2、清楚了解买家的需求点(买点突出,文案突出)
3、图片的差异化,同行可能出来的图片都是大同小异,我们可以多多作为一个参考,没有思路的就直接借鉴,有自己的想法的可以试一试不同的角度,试一个不同排版的方式。
标品和非标品会有差别,标品差别不是很大,非标品款式的款式各种各样,标品着重在买家的需求点上,或促销文案上。非标品少量牛皮廯,着重在款式和拍摄角度上。
投放地区
很多人会在操作直通车的过程中,一两个小时内就把日限额给消耗光了,在这种情况下就可以通过投放地区精细化来避免这种情况的发生,我们可以把一些不精准的地区给去掉,去掉那些不精准的流量,筛选一些更精准的人群,来降低一些不必要的损失。
投放时间
筛选出更优质的时间段投放,可以在生意参谋看店铺的流量高峰期,通过工具查看每个时间段里的转化率。从而通过这些数据设置好时间,进行一个投放时间的精细化,来达到操作收益的最大化。
人群
让我们的宝贝展现在更优质的人群面前,测人群方面记住六个点:年龄,性别,月消费能力,类目宝贝单价,款式风格,和天气人群。
可以利用人群测试,根据数据的反馈来确定优质人群,正常推广中,我们会去看roi,然后就是点击率,和收藏加购率,来分析人群。明确目标人群之后,优化溢价就可以了。
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