直通车老品测图之关键词设置
在日常的淘宝运营中，很多淘宝商家都容易进入这样一个测图误区，认为只要点击率高的图就可以将其换成主图了，但当他把主图换了以后，发现访客没有上涨，访客反而下跌了。然后就觉得是访客获取公式不对了。其实不是访客的获取公式错了，系统只能给我们展现，不能直接给我们点击量，这个是任何时候都不会变的，根本的问题是关键词错了。很多同学在之前，最多的搜索词是什么都不知道，然后就开始测图，这是非常危险的一件事情，有时候你换了之后，变好了也只是运气好而已，不是你的技术好，怎么才能通过技术解决这个问题呢？如图一，打开生意参谋—点击流量—商品来源—30天—单个商品的商品来源—手淘搜索，就能看到进入商品的主要关键词了，这个就是怎么找到主要关键词的方法。
如果想要提升这个关键词的流量，只要把这个词加入到直通车当中，主图和新图一起轮番测试，当主图被新图的点击率和转化率比下去的时候就可以换主图了，这个找精准关键词的方法非常简单实用。下面我们来看看怎么设置，以及设置的常见误区。
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我们一起来看下设置的误区，如下图二，如果你的测图计划是这样的，那么恭喜你进入到了误区，仔细看下面的关键词之间，跨度非常大，如果你这样选择关键词，测出来的数据，没有聚焦性，很难测到准确的图片。要想弄明白这个逻辑，必须先懂得什么是关键词，关键词包含了消费者的认知、行动、需求，每个关键词包含的人群是非常精准的，这就是为什么搜索流量转化率比推荐流量的转化率要高的原因。基于认知、行动、需求，这三个点，是不是可以认为，每个关键词背后都有一个人群和一个市场，那么他们喜欢的创意就会不一样，我们要做的不是满足所有人。满足所有人，在图片上很难体现的，同样一个张图片，每个词的点击率都不同，多看一些计划的数据就知道了，没有规律可言。因为喜好是变动，每个人的喜好都不同，今天搜索这个词的喜欢这张图，明天有可能就变了。基于这个逻辑，当关键词那么多的时候，我们图片有4张，那么今天喜欢牛皮篮球的人，喜欢第一张图，所以这张图片点击率高；那么明天，喜欢牛皮篮球的人，喜欢第二张图，那第二张图的点击率就高。这是从单个关键词上去看的，如果关键词有5个，每个词每天搜索量和人群都不一样，匹配四张图的点击率，请问这个时候你能说清楚，哪个词匹配的哪张图吗？是不是很难说清楚，所以测试优化的时候，变量一定要少，不然分不清楚谁是谁的。
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前面说完错误的设置逻辑，现在来说下正确的关键词逻辑。如下图三所示，可以看到我只设置一个关键词，我把逻辑给大家理一下就明白了，基于上面错误的设置方法，多个词，多个图，不知道哪个词和哪个图匹配出来的点击率高，那怎么知道点击率的匹配呢？通过一个词，匹配四张图，三天以上的数据观察，不管人怎么变，他们的认知都是词，那么就看大多数人喜欢什么图，我们是不是就可以得出结论了呢，就能知道哪个图匹配这个词更好了，看完是不是觉得很简单。
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最后我们总结一下，老产品应该怎么测图，第一步打开生意参谋，看流量纵横，找到单品最大的流量词，通过直通车加入这个关键词，然后再做三张新品，和以前的主图放到一个计划里面轮番测试，测试出最好的一张图，用这张图去更换主图，是不是非常简单，最近是不是有流量的商品想要提升关键词流量，赶快来试下这个方法吧，做都是答案想都是问题，一定要行动哦。
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