新品预热做得好，打造爆款更容易
现在淘宝各个类目更新迭代速度特别快，每天都有海量新品上架，如果咱们店铺不能做好上新期间的准备工作，不仅会影响潜力爆款打造，严重时会影响到店铺整体运营节奏，导致咱们店铺被竞争对手狠狠甩在后头。如何才能做好新品上架工作呢？除了选款测款外，还有一点也是不能缺少的，那就是新品预热工作。今天的文章，小编就来跟大家讲一下新品预热做得好，打造爆款更容易！
一、为什么要设置新品预热？
有些卖家习惯将宝贝编辑完后里面就上架销售，这样做往往可能会带来一些麻烦，如新品上架后但是很少有买家知道，完美错过新品期第一波流量扶持，或者是新品上架后由于价格或者主图原因而让买家对这件商品不感兴趣，慢慢沦为滞销品。
咱们做新品预热的目的很明确，就是要告诉进入店铺的人，本店有新品发布或者有新品优惠活动，引导他们提前将喜欢的宝贝加入到购物车中，等到宝贝上架了，就可以立马购买。这样做除了可以为新品增加人气外，也能提高收藏加购率，能为新品上架后销量迅速破零做好准备。
二、如何设置新品预热？
想要做好新品预热，我们可以从以下几点做起：
1.预售折扣给到买家“甜头”
利用旺店宝-【预售折扣】参加预热活动的宝贝都是先放在仓库中，不让买家提前购买，这样是为了引起买家的好奇心，并且有了优惠价格的吸引，引导他们提前先加入到购物车中。
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既然是预热，那么时间设置就要把握好。活动预热时间不能太短，很可能买家来不及反应就错过预热时间；时间设置也不能过长，不然买家会没有耐心等待，这样均达不到我们想要的效果。通常预热时间可以设置为3-4天，加上上架后买家购买的时间，总的活动时间控制在1周（也就是7天）左右。
在价格设置方面，既要让买家感觉到实惠，又不能影响到咱们以后的正常操作，活动折扣价控制在正常售价的80%左右。
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2.设置收藏/加购活动来增加新品收藏加购数
新品由于没有数据基础作为支撑，系统无法判定咱们的新品是否有打爆的潜力，很难给咱们打上标签，进而影响后续的引流和转化。此时咱们就可以利用收藏/加购活动，让老客户主动拉其他新用户来参加活动，达到快速积累收藏加购数据的目的。
三、活动氛围营造和活动推广
1.短信营销：新品预热是为了接下来爆款的打造做好准备，如果这时店铺刚好有老客户群体，就要好好利用起来，增加老客户的活跃度，调动引导客户。通过短信营销或者客户群中发布新品消息预告上新消息，鼓励收藏加购。通过老客户自身所带的标签，能够迅速为新品打上产品标签，有利接下来的爆款打造。
2.淘宝群推广：淘宝群最为店铺中老客户群体活跃地方，我们自然是不能错过的。通过在淘宝群中发布上新预告，测试下老客户对新品的反应，能够让我们在第一时间掌握新品是否受到市场欢迎，对我们后续调整运营节奏也是有帮助。
3.海报和主图水印：既然咱们是在做新品预热活动，就不能藏着掖着，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店有在举行促销活动，引起访客好奇心，增加点击。
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既然海报放了，那么水印也是不可少。在主图上打上上新图标，让访客知道这件商品是新品并且可以适当突出新品优惠，快速抓住买家眼球。
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四、做好数据分析
新品上架的第一周是非常关键的，尤其是对于服装等竞争比较激烈的类目而言，由于这些类目下的产品数量多，因此淘宝搜索引擎的耐心会更有限，如果在这周内你的新品表现不佳，那么你这个新品很快就玩完的。那么在上新后的第一周里，我们需要关注下面这些指标：
1.点击率和转化率：有了点击率，才有会有转化的机会，不过这个要看你是否能抓得住，如果你此时的点击率表现不够行业均值的高，那么这款新品想要成为爆款的几率就会很低。想要点击率和转化率高，选词时一定要选精准词。
2.时间段产出：观察你的新品在第一周的产出值是否能达到首页所有同类目商品产出值的均值，因为只有到了首页，你的新品展现机会才能足够大，流量也才会爆起。
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