抓住“季末”赚钱盈利的机会
秋天来了，冬天还会远吗？下半年旺季即将到来，不知道各位商家的生意是否如预期的好呢？这个秋季最起码有很多的商家来反馈说并没有太大的机会赚钱。在一片叫苦连天中，我也看到了许多商家，依然能够赚得盆满钵溢，今天我们就来分析一下这些赚钱的商家，他们是这么玩儿的。我每次课程和分享中都会提到一句话，做淘宝做的就是竞争，人无我有人有我优，同时如果可以做到差异化，那就是你的核心竞争力，你就可以稳赚不亏。但是这事儿往往说起来容易，做起来难。在当下这种情况下很难做到差异化，更难做到人无我有。但是这也是因为我们的角度不同，如果我们总是跟着别人的脚印去走，很难有新的突破。我们话不多说，直接上案例看一下现在赚钱的数据。
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这是一家杭州的女装店铺，你们认为在这个节点8月下旬的时候，她应该销售什么样的产品呢？相信很多的商家已经开始在陆续的测试和推广秋装了吧。但是我相信做秋装真正赚到钱的商家凤毛麟角。因为很多平台已经消耗掉了商家的需求。消费能力在各种活动情况下严重透支。正因为所有的商家都想去尝鲜，所以大量的商家涌入到秋装的激烈竞争中。在这种激烈的竞争中，能够赚钱的商家却是极少数的。那么我们可以不去争抢吗？显然也是不行的，因为争夺新的机会是一个店铺发展的核心。但是要不要全力放在这个方面呢，我觉得这个是可以思考的问题，正如我们案例中展示的这个店铺，他所做的产品并不是秋装，而是已经过季的吊带裙。
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还是那句话，做淘宝做的是竞争，当我发现我原有的产品依然有盈利机会，整个环境市场在下滑的时候，你会怎么来进行选择呢？很多人手忙脚乱的去做应季的产品，直接放弃掉了原本盈利的机会。因为要换季了，大量的竞争对手开始跳出我们原有的品类。但正是这一动作造成了空前的低竞争机会。如果你的产品仍然以有一定的竞争优势，那么你就可以继续经营下去，如果你在寂寞的时候发现了一款更有潜力的产品，依然可以来做一轮发力的推广，这叫逆势而上的机会。我们要去赢取未来赚钱的市场机会，同时更要抓住现有的赚钱盈利机会。
记得是在2018年双11，天气非常的寒冷，但是我们发现有一款短袖短裤的套装依然有需求，所以我们就继续来进行销售，双11当天我们还卖了大约有400多套。利润要比我们夏天的时候还要高。其实我们做非标品的商家最怕的就是过多的关注竞争对手，我们应该把所有的精力放在我的产品有什么优势，我是否能够赚钱盈利上。
记得我们有一位北京的做毛呢外套的学员，他每年的赚钱机会并不是在双11，或者说是下半年，而是在每年的春季，他会把冬天的一些爆款在春节之后来进行销售，每年都能够取得不错的收益，因为他发现每年春节之后全国的天气并没有快速回暖，毛呢外套仍然有很强的需求，但是因为大部分商家已经开始做春装了。每年春节之后都能够卖几千件毛呢外套。比做春夏装上半年赚的利润还要多。
做服装的商家，每个季节的变换都给我们提供了新的机会，我们只需要抓住一些提前尝鲜新款式，新面料，新风格的机会，或者说是季末的低竞争赚钱机会，都是可以实现盈利的。今天我就分享到这里，感谢大家的支持和认可。
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