直通车新品关键词推广
在运营中，推广是非常重要的一部分，已经过了那个上架就能卖的年代，现在上架后，必须通过多轮的测试优化，还不一定就能卖，这个就是现状。推广部分最重要的：直通车。为什么是这样呢？主要是因为直通车的推广特性，直通车主要是推广关键词，而关键词是集合了，买家的认知、需求与行动。包含了这三个，买家对这个商品没有需求不会想到去搜索，但是搜索词有那么多，他的选择就是他的认知。比如，有人喜欢把皮球说成篮球，那你说这种说法错误吗？没有因为错误而错误，这是买家的认知决定的，我们的目的是把产品卖给他，只有满足了买家的需求和认知，他才会认为这个商品是他所想要的，他才会有购买这个产品的可能。所以说新品选择关键词非常重要。那么到底应该怎么才能把关键词选好呢？直通车通过多年的优化已经相当智能，在新品期选词的时候，选择精准引流词，系统通过产品的属性去推荐的，加入这些关键词就可以了。如下图（图一），添加关键词的时候选择精准引流。
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选择完关键词以后，就该选择出价了。那么出价到底应该怎么出才比较合理呢。大家只需要选择好目的就可以了，因为目的决定了过程。性子比较急，想要快速的获取流量，那么可以采用下坡法；性子比较温柔，觉得不着急要流量，可以使用上坡法出价。上坡法和下坡法的区别在于，上坡是先出低价，每个小时看展现量上调价格，要一到两天才能获得比较好的流量；下坡法是先出到前三，控制好限额，花完就降低出价提高限额，这样的方法就是短时间比较费钱。长时间是一样的，因为长时间点击单价肯定是会到我们接受的点击单价下的，具体上坡法和下坡法，不知道什么原理或者不是非常理解，可以关注我，看我的主页找下我之前关于上坡法和下坡法，关于出价详细的介绍。
不管采用什么方式出价，出价以后就等着效果的展示，如下图（图二）所示，出价了以后就看展现量，控制好展现和花费，不能调整价格后没有展现，或者调整价格以后展现多，花钱太快，最好的限额花费是一整天，想要调整好直通车，必须看好报表的变化。
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出价完了以后，就需要测试、优化关键词了。对于关键词的测试，关注点击量，如果点击量太少了，没有任何的意义，多了也不可以，最好的是30个点击左右。你可以计算一下我们的转化率，如果30个点击都没有成交，哪怕就是成交了，投产也不会理想，所以我们要关注好转化率的变化。测试完所有的关键词，这时候就会有三种情况（图三），情况一转化投产非常好，放大流量冲；情况二转化不好，暂停推广，优化内功、买家秀、价格、详情页，进行卖点提升；情况三没有转化，就应该要衡量是否放弃这个款，重新去选择其他款做推广，产品不行怎么优化都是徒劳。
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最后总结一下，新品关键词推广的步骤如下图的步骤。根据步骤去定位自己的商品，不要盲目的推广。之前有学员花几万的推广费，才卖几千块钱，严重翻车就是因为没有把底层逻辑搞懂。第一步选择精准关键词；第二步出价关注展现量；第三步盯着关键词点击量测试；第四步定位。看下是属于什么情况，转化投产好，加推；转化投产不好，优化再测试；转化、投产没有，建议换产品推广。
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