引力魔法助力直播32倍高投产收割
珠宝引力魔方投产32付费成交67W，撬动510W直播成交, 活动期间，全店储备预算充裕，在全店付费渠道，内容渠道合理布局完成之后，还有剩余，所以决定使用引力魔方增加渠道流量引入，初次启动引力魔方，没有数据基础，从0开始测试，快速测试后锁定人群，预算，资源位等，很快实现引力魔方花费2W，实现付费投产32，付费成交67W，辅助全店成交510万，首战告捷。珠宝引力魔方投产32付费成交67W，撬动510W直播成交
活动期间，全店储备预算充裕，在全店付费渠道，内容渠道合理布局完成之后，还有剩余，所以决定使用引力魔方增加渠道流量引入，初次启动引力魔方，没有数据基础，从0开始测试，快速测试后锁定人群，预算，资源位等，很快实现引力魔方花费2W，实现付费投产32，付费成交67W，辅助全店成交510万，首战告捷。
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一、店铺原状
这是一个珠宝的直播间，货品卖点是原创珠宝首饰，在这个追求个性化的年代，设计师的独特设技风格让消费者有了一种极强的视觉冲击。这个店的基础相对比较扎实，主播的专业知识和流量的承接能力比较好，因珠宝客单较高 ，拉新方面却是一个比较艰难的过程，我们的运营团队在评估了综合因素后，销售任务量定了8到10万的任务。在日常直播中，直播间的营业额在8-9万之间浮动。
二、经营痛点
任务下达后，我们需要解决的问题是，所有工具端的关联与主播端整体优化和串通，给直播间增加流量，把拉新和成交做起来。平台目前付费流量比较紧张，但是免费流量还是不少的，所以我么试着从拓展免费流量开始。首先我们试着通过录制主播讲解来拉取免费流量，在双十一期间成交了11万的营业额.我们可以把录制主播讲解当做是在做短视频来拉取免费流量。我们在开播的过程，通过淘宝直播的这个工具可以生成更多的短视频。也可以把淘宝直播的这个工具当做是一个大量去生产短视频的工具。然后再把短视频进行大量的投放，能够去捕获到来自于各个各渠道的流量。
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这是我们利用免费流量产生的营业额，接下来我们用超级直播来锁定付费流量。大家看下面的案例截图，这个是我们珠宝店超级直播的综合投放。在双十一之前，大概是在10月份，整体的数据投产是14，所产出的营业额大概是67万。那么接下来我们为这个店是重新做了一个计划，就是先降低投产比，提升成交总金额的策略。当投产比 相对较高的时候，可以去放大你的预算的。表面上你的投产是下降了一些，但实际上你成交的营业额会更多一些，所以我们就决定去降低投产，大约是降5个点左右，我们准备是降到10左右，然后营业额准备是去翻倍。所以在这里是我们把预算从之前的1500块钱增加到了3000块钱。每场因为我们播大概13个小时，所以这个预算也不算是太多。接下来进行常规的降投产来提营业额的过程。然后在整个的成交中，我们通过付费的67万的成交，带动了全店的510万的成交。所以这是在双十一期间的一个月里，我们做出来的业绩。
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三、解决方案
超级直播的定位其实是一个拉新工具。在整个流量的布局中，我们要想办法去做流量的闭环布局。如果我们的流量整体在承接上流转率比较高，那么流量的利用率越高，成交效果越好。同样，在流量付费的布局上，能够做好流量的闭环，我们的流量利用率也会提升。所以我就在引力魔方上布置了收割。引力魔方是个新工具，开始使用也一直在不断的在测试计划，从测试中得到了一些经验回报。下图是十月分和十一月份的要投放对比。首先我们优化的是新建的计划选择按点击收费，测试后发现，点击率，投产都有所提升，继而提高了营业额。双11期间点击率提升到13%，投产达到32，销售额提升到大约68万。所以引力魔方在这个场景下去做收割也是不错的。引力魔方这个工具它不但可以去做直播间的收割，还能做直播间的拉新。所以这个工具推荐大家可以尝试应用一下。
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我们双十一当天的营业额是16万，营业额是有一个翻倍。然后在11月1号开门红的时候，我们成交额是11万。这里我们核算的是单场营业额的提升，通过查看数据在每场提升的过程中，能够把店铺的螺旋成交做起来。那么最终我们实际的成交是有了翻倍。实际上我们真正的营业额会更高一些。因为是牵扯到客户的真实数据，所以我就只分享了一部分，这个案例是我们比较成功的案例。在这个案例的过程中，我们引导主播做免费的主播讲解，实际上是在做短视频，再去联动短视频的自然流量。通过短视频把流量引入到直播间，然后再用付费流量做拉线和闭环的收割。
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小结:超级直播配合做拉新，引力魔方配合做收割，形成流量流转闭环，提升流量利用率，进而珠宝直播间从原本的6-8万场次，提升到了11-16万场次，付费业绩提升，同时带动免费业绩提升。
楼主你太牛x了，我顶你。 有道理。。。不错 看了以后感觉要改变下思路了 这又是好东西 学习了几节课程了，对我帮助很大 好贴不怕晚，顶啊 谢谢分享,努力学习！ 必须顶，注意队形！ 谢谢分享，楼主辛苦了