万堂书院：如何估算竞品直通车ROI
大家好；我是万堂书院的老师：谭三；主要帮助大家，对于大家平时做店铺不懂数据的商家进行解答和疑惑，的帮大家去做一些解答，交给大家如何去分析数据？现在我讲的课程主题是《如何估算竞品直通车ROI》。 今天我会教给大家一些实用的方法。《如何估算竞品直通车ROI》——数据分析篇 流量纵横板块
大家好；我是万堂书院的老师：谭三；主要帮助大家，对于大家平时做店铺不懂数据的商家进行解答和疑惑，帮大家去做一些解答，交给大家如何去分析数据？现在我讲的课程主题是《如何估算竞品直通车ROI》。
今天我会教给大家一些实用的方法。
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我们通过导出来的数据，去算一下竞品他们的直通车投放效果。竞品也是个很厉害的人，应该能看得出来了这是一个月竞品直通车成交的金额是一百万。可想而知，他月卖钱850万，竞争对手单品卖850万。他的直通车三十天呢，是成交了一百万，平均每天成交的。三万五千块钱，买个三五千块钱。相对来说已经很很牛了，但可以看出他的访客就一千是不是？他的访客只有一千，他一天一千个直通车的访客，他能卖三万五，你说气人不气人，到重点了，你看竞品一天呢。
他直通车的访客是1073个，假设我们的PPC是2块，他也是2块，那么他一天花了是1074乘以二等于。2147块钱，其实PPC，去乘以竞品的访客数，你说但是他有一点点小瑕疵，我们直通车是按照点击付费的，点击付费是按照点击量，我们会发现问题，我们在生意参谋去看对手数据的时候，我们看到的通常是竞争对手的访客数，那我们就不知道竞争对手，他的点击量是多少，只知道他的访客数是1073，但是你不知道他平均一天，它直通车的点击量是多少？
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你们打开自己的直通车，我们直通车后面可以看到自己的点击量，但是我们看不到我们的访客数，我们生意参谋中看到的是访客数看不到我们的是点击量而计算的方式是按照点击量算的。虽说我们直接用我们PPC去计算，PPC乘以点击量相对来说不是太准。更准一点的方式通过去计算出来，最近三十天，大家看下他的花费是在一万五，平均一天就五百块钱是吧。他的点击单价在三块，可以看下我们的点击量是多少是5180，15514/5180约等于三块。
说明他的平均点击花费是三块钱。我们直接看下12月的数据。看下12月整月的数据。平均点击花费是2.94，投产做的挺好的。2.94的平均点击花费，他的点击量是5703。直接看我下载的表，在生意参谋中可以获取的是访客数，他直通车最近12月份的数据，他有33268个访客，但是他点击量，说一百个访客他肯定要大于一百个。就一般都得120个是吧，130个甚至150个，总之点击量不能代表他的访客。我们如果算竞争对手数据的时候，你如果按照你的点击量去计算他的访客。
拿你的点击量和竞品的访客。去比的话非常不对，我们有些时候算不明白。竞品为么赔钱，他怎么还推呢？其实有的时候他未必真的亏钱是你算不对或者说，有的时候你算了，他特别挣钱。其实他也未必挣钱，是因为我们在算的时候指标就错了。
今天我给大家说如何去相对更精准的去计算一下同行到底他直通车后台的展现点击量是多少？我们好算平均PPC，我是两块。他PPC也是两元，我是不是就能更精准的去知道竞品直通车的花费，大家有直通车后台的都打开直通车后台去看报表，看报表的12月1日到12月31日的数据。我们看数据找到你的点击量，接着你们操作第二步。
打开你的生意参谋打开市场洞察从竞品分析中随便找了竞品，去对比12月份的数据，去看一下你自己的直通车访客是多少首先第一步获取竞品的花费预估对还是不对，你都不知道竟品花多钱，如果你的直通车账户里开了七八品，那你就需要到具体的品类去看。如果你要是有很多计划，那就算起来相对比较麻烦。
大家觉得智能点击单价高还是标准点击单价高。很多店铺是智能要便宜点，标准的要贵，转化其实正常情况下，标准计划要比智能转化要好。如果你的智能比标准转化要好的话，说明第一点你店铺人群标签还是很好的，否则你的状况不会那么高。第二，你的标准计划还有提升的空间。因为相对而言，虽然标准的点击单价高，但是他的点击率，转化率相对来说要略高一点，类目不一样，点击不一样，不同的类目下，智能和标准也不一样，而且不同类目下本身的点击它也不一样。
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那么我们拿这两个品稍微举个例子我们在入店来源中可以分析四个维度的数据，访客数，客群指数，支付转化指数，交易指数，我们可以把数据抓取下来，我们就知道了竞品具体的销售额结合刚才我们知道竞品的销售额，也知道了他的花费。我们就知道了他的ROI，唯一不确定的因素花费，通过方式我们可以更好的计算他到底后台中有多少个点击量目的为了去计算竞品推广点击量的数据。
我们用点击量再去乘以PPC就能得到了他比较精准的预估花费了，时候我们还不知道竞品的点击单价，我们现在还不太清楚竞品他到底花了多少钱。我们根据我们的PPC，他也会有比较重要的地方，首先你到底是标准投的多。还是智能投的多？我们都知道标准的PPC高。智能的PPC低，你怎么去计算你的平均PPC，比如说假设你的PPC是两元。
但是你的竞争对手他未必投的比例是30%的标准。70%的智能，他很有投放的是70%的标准，30%的智能，那他的PPC更高。不能完全判定你的PPC和他的PPC是完全一样的，只能说找到的感觉，还有我们投放的目的不一样，你比如说现在使劲往上冲量，你在冲排名。你都出价到了移动的首条。你那是玩的单引流。全部是智能投放，都是在蹭低价流量或者尽可能在拖低PPC那你们的PPC肯定不一样。我们还有没有其他的方法去计算一下同行的PPC。
我们在直通车，有流量解析，假设我们随便打关键词叫玉米油，那么我们是否可以在玉米油流量解析的地方可以看得到我们的市场数据的趋势。我们可以看到展现，点击，点击率的的数值。我们分析，大盘玉米油关键词，他平均PPC在1.09左右，那么大家要知道大盘平均价值是所有价值总和的平均数明白如果说我们现在刚开车新的产品没有流量，没有权重，刚刚上车，你的标准计划，你开个1.09的出价，不一定能拿到很多展现，你要出到1.3元1.4元甚至2元，你才拿到挺多的展现，因为你前期没有太高的权重，你本身分也不高，你的出价再按照平均的话相对来讲就未必能获得一定的展现量，也就没有太多的点击量了。
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新上车的话我建议一定要比平均要高。因为你不比平均要高的话，你即便获取了你的展现，你的展现排位也相对比较靠后，你获取的流量质量相对比较差，导致你的点击率就会比较低。你的收藏率加购率转化率也会比较低。在你的新车，在测试分，你是否行不行的时候，你给他的反馈不好，那么他就不会给你分了，就不会给你权重了，我们前期的时候尽平均PPC要高，比如说就已经是类目大哥了，三只松鼠似的，你就没的玩了，但是你可以去参考下他的数据流量构成，他的流量哪来的，他的交易中的成交占比到底是在哪个地方更多，我们都可以去思考和学习。再说回来，如果你看他一天直通车平均一千个访客。假设利润就不大，他投那么多，可以理解为他一定会出价要高，如果他出价不高，他获取不了么多的展现。他想要获取大量的流量，是不是要投很多的钱？比如说他对包括他不出价高，出价低了。他拿不到这么多流量或者说展现的对不对，他没有么多展现的话，他就干不了这么大。
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