淘宝店家如何解决淡季库存问题
很多做应季产品的掌柜很多时候都会抱怨：“哎呀，现在淡季生意不好做呀”，“现在淡季我店铺的销售额、层级每天都在往下掉，怎么办啊”你们是否也遇到了这种问题?今天我们一起来探讨下在淡季期间淘宝店家该怎么做：
1.淡季的原因和解决方案
2.如何保住店铺层级和销售额
3.清库存和店铺布局
一 淡季的原因和解决方案
七八两个月处于夏秋换季的时间，青黄不接，属于淘宝的淡季，整个行业大盘都不太景气。可通过生意参谋行业大盘，去了解现在整个行业流量的趋势变化。一般是在大促活动之后以及季节性强的产品正处在换季期间时，行业大盘最容易出现明显波动。所以我们这时候要做的就两点①保层级保销售额，②清库存和店铺布局。
二 如何保住店铺层级和销售额
我和你们讲个案例，我们之前有个学员是做秋冬的保暖内衣的，季节性比较强，生意往往只有半年左右，从下半年的9、10月份开始到来年的1、2月，下半年生意挺好，销售额挺高，店铺层级也上去了。但是一旦到了春夏季，店铺就没东西可卖了，销售额下降，店铺层级也随之下跌。后来我们给他了一个建议，就是可以买内裤、睡衣家居服，因为内裤这个产品无论哪个季节都是要穿的，不受时间季节影响。睡衣家居服在上半年春秋季有一定市场需求，这样上半年靠内裤、睡衣家居服保持销售额稳住层级，下半年的时候更容易获取大的流量，从而提升下半年保暖内衣的销量。
而且内裤、睡衣家居服受众人群也广，之前在你店铺买保暖内衣的顾客，对你店铺产品认可，看到内裤、睡衣家居服也会买的，同理买了内裤、睡衣家居服的顾客也可转化买你的保暖内衣。两者可以达到相互引流转化的目的。
在淡季的时候，需要保持住原有的销售额和店铺层级。如果是季节性强的商品，最好是能找到填补销售淡季的产品；如果是季节性不强的商品，可以在淡季的时候做活动营销，让利给消费者，促进购买成交，维持销售额。
逆水行舟不进则退，你如果能在淡季的时候维持在销售额和店铺层级，而别的店铺都下降了那你就是在进步了，等旺季到来的时候 就比别的商家在站更高的起点上，能获取到更多的流量，从而快速提升产品销量，把产品打爆。
三 清库存和店铺布局
淡季还需要做的一点就是清库存和店铺布局。库存堆积会有4个方面的问题①资金占用②货品款式过期的风险③自然损耗④房屋租金。
我和你们算一笔账，假如说你有200万的库存，能不亏钱把货卖掉是最好的，但流动资金全部滞压在这，想要继续运营的话你需要贷款，阿里巴巴订单贷款是20%年息，然后努力一下，借贷是10%年息，再努力一下，房子抵押借贷是5%年息，200万的资金不能周转，贷款的最少费用就是40W-10W。
而且像一些非标品往往今天很流行的款，等到第二年风格变了就卖不动了，再加上自然损耗，发霉色斑，质量问题，房租，不卖出去就会有30-60w的亏损。所以在淡季的时候是可以以低于成本的20%-30%的价格去清库存的。
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除了清库存外，还要做的一点就是对店铺进行布局，培养人群和品牌规划。明确自己店铺的定和所针对的人群，再根据去年消费者的购物习惯或购物年龄，然后顺着去年的爆款向后延展产品。这就需要对新品进行测图测款和预热。所谓上阵先磨枪，在旺季到来前先对店铺的产品进行测款测图，提前了解消费者喜欢的偏好。择优选出受消费者喜欢的款，在旺季到来的时候可以直接大力推广。
款选出来之后，就要提前对宝贝进行预热，做基础销量和评价。我们之前是用让利优惠“买夏装送秋装”“买衣送衣”等方式，用老款拉动新款做销售，之后再把款项返还。这样既清理了老款的剩余库存，又增加了新品的一些基础销量和评价，等旺季来的时候，就相较与别家新上的宝贝更具有竞争优势。
总结：
在淡季的时候最重要的就是保店铺层级保销售额，寻找能在淡季售卖的宝贝，或者让利优惠给消费者 促进购买，对于一些库存滞压的库存，可以低于成本20%-30%销售。其次就是在旺季到来前对店铺进行布局对新品进行测图测款。做好新品的基础的销量和评价 提前预热。不要想着是淡季大家都不怎么样，就不好好运营操作，等着旺季来了再操作 这种想法是错误的。淡季正是你超越同行的最好机会，旺季的时候大家都一起做推广、做活动，竞争激烈 费用也比较大。淡季的时候竞争较小，可以用较少的花费获得较好的收益，等旺季到来时 就可以把其他同行店铺远远甩在后面。
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