万堂书院：直通车打造爆款之标准计划潜力产品测款
大家好我是万堂书院讲师文祖，这个系列的课程是想要手把手教大家，通过直通车去打造爆款，我们应该通过几个维度去操作，比较适合新手卖家。本节内容主要针对直通车标准计划测款 ，开始其实没有打算讲这个版块的内容，因为确实有很多讲师都讲过，但是依然有很多同学不是很清楚其中的原理和逻辑，你的产品是否能做成爆款是一个系统性的分析和判断的结果，我遇到的商家一般有这样三种类型：
第一，看到别人的款卖的好，以为自己做的话也一定能卖的好；
第二，凭自己的经验判断，以为不用测试就能推出来爆款；
第三，之前成功过产品生命周期结束后，想再把产品推起来。
出现这样的情况一般都是个人强烈主观意识，那么就需要更加客观的分析和测试，花更少的钱拿到最想要的结果，避免花了几十万最后才发现这个品没法做，造成严重亏损，其实大部分的卖家都是中小商家，那么对于中小商家我们应该怎么做呢？
那么我将会从三个方面作出解读：
第一、测款的重要指标
初期宝贝权重比较低的时候，无线端引流成本会高一些，对于PC端没有特定人群需求的，可以不投放PC端广告。在测款过程中，很多同学对初期的结果不知道怎么判断，也就是测款了一个周期内，我们需要重点关注那些指标的变化，测款的核心目的是为了确定这个宝贝未来这个产品是否能成为一个有爆款潜力的商品，那么这个宝贝的获取流量的能力是一个关键指标，反馈到后端数据报表就是点击率。
宝贝有了获取流量的能力以后，我们就需要知道这个宝贝是否受用户欢迎， 反馈到数据层面，就是是否有人来加购和收藏这个宝贝，即有多少人关注这个宝贝。
这个时候有些同学就会更多关注到本身的成交数据，比如加购还不错，就是成交不好，其实没有必要过度紧张，为什么呢？
做事情要有自己的明确的方向和目标，测款期间最重要的指标，点击率，收藏和加购，这几个指标才是最应该关注的指标，有了这些指标我们的方向就会非常清晰，那么测款的目的也就达到了。
测款的过程中其实也是在测点击率的过程，因为一个计划可以放4个不同的创意，这个时候需要测出来更高点击率的图。
第二、测款的实操步骤；
1、准备好需要测款的宝贝，标题，属性，主图，详情页都是规完整的；
2、每个产品准备创意10-20张；
3、考虑到大部分的店铺可能已经没有新的直通车建立计划，那么选择一个14天没有任何数据的空计划。很多同学可能会好奇为什么？因为空计划的权重是从零开始的，这个时候这个计划的独立权重是一个基础值。
4、日限额设置：300（建议值，还需要根据自己的实际情况定）
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5、投放渠道选择：淘宝无线端，其他关闭；
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6、时间折扣：可以按照行业模板，也可自定义；
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7、地域选择：除去偏远地区或选择20个以上根据产品特性相对明确的区域投放；
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8、关键词选择：选择产品10-20个跟产品属性或是卖点相符的关键词（关键词展现量大于3000，相关性满分，有成交转化率），关键词出价可以参考市场均价进行；如果不知道自己的出价合理不合理，也可以同意出价，后面再根据关键词花费做逐个调整；
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9、人群板块：第一、优先测试产品匹配的一二级人群；第二、建议智能拉新人群和相似宝贝人群（智能拉新人群的溢价可以适当高于相似宝贝人群），其他人群初期可以不做投放测试；
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10、创意素材：根据自己的关键词表，做处理4个跟产品匹配的创意标题，创意标题所包含的内容跟创意图上所表达的内容相互统一（四个不同的创意尽量选择不同的方向或是特定的场景，这样做的主要目的是为了后期优化产品的详情页提升产品的转化率）；设置创意展示为无线端轮播；
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经过上面的步骤，这个测款计划就建立完成了，开始投放；
第三、测款的数据总结；
1、测试周期一般需要3-7天的时间，主要根据个人的计划日限额和数据量累计，类目不同当然时间周期也会有一定的差异，大家可以自行把握；
2、对于测试的点击率的结果判定：这个时候可以用宝贝的核心关键词在流量解析里面查看，这个关键词的点击率情况，跟他持平的话说明还需要再提升，点击率是获取流量，后期提升质量分降低PPC的核心指标，所以非常重要，越高越好；
3、收藏加购指标，把收藏加购指标汇总以后，可以算出来宝贝的收藏加购率，对于大部分的类目，加购率超过10%以上就是有潜力打造爆款的宝贝，这时候的点击量数据指标一定是大于100的，要不然数据没有任何的参考意义；
常见问题：
第一：对创意的测试量不够，不关注创意点击率，以为加购数据达标就可以了；
针对这样的情况一般都是创意数量没有准备，以为测3-5张就可以了，我一般都会准备20张左右，一定要测试出来高于竞品点击率的创意，轮番测试；
第二：数据不太理想，又不想放弃，主要表现是加购情况一般但是成交还可以；
针对这样的情况，对于这样的需要对产品的主图进行优化，可以做一些相应的活动引导客户收藏加购,例如，加购领专项优惠券或是赠品等等；
第三：因为过度关注成交，放弃掉收藏加购比较好的款；
这样的情况大部分出现在小卖家自己开直通车，因为预算的问题，再加上成交一直不怎么好，心慌了，就放弃掉了。只要数据指标达到自己的预期标准，那么重点放在如何提升产品竞争力提升转化率上面。每个问题独立分开解决，不能混为一谈。
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