引力魔方低成本拉新让营业额轻松翻倍
淘宝店铺遇到瓶颈期如何用引力魔方来进行拉新？ 为何要选择引力魔方进行拉新？淘宝店铺背景：
我们是一家品牌店铺，品牌线下实力较强，因品牌线下发展较久，就出现线上“啃老”的现象。由于内卷严重，一直在消耗老客，使得我们遇到了提升瓶颈，GMV一直无法往上突破，且老客户也在不断流失。
拉新，对于店铺和品牌来讲是当务之急。
我们把拉新分为2个维度，一是认知，二是行为。
目前痛点：
店铺需要多重高效拉新，但花费预算整体固定，故拉新成本不能过大，得让新客流量上升。
为何选择引力魔方：
在拉新成本不太高的情况下，我们首先考虑到的就是引力魔方。
选择引力魔方主要有2个点，一是引力魔方触新面积广； 二是认知、拉新成本低。
我们主要用引力魔方做两件事情，一是认知拉新，二是行为拉新。
认知拉新就是只要我广告投放出去，客户能看到我就可以，也就是工具中表现的展现量。行为拉新就是让客户对我们宝贝有浏览、点击、收藏、加购等对我们宝贝有任何行为的。在整个人群链路中，也就是主要完成AIPL里的A和I，认知和兴趣。
引力魔方的展现量不是直通车、万相台等可以比拟的。
如下图，直通车的千次展现成本是21.44元，万相台里是55.93元，而引力魔方仅仅只是12.35元，我们还没有完全扩量，引力魔方里我们还会再继续扩量，目前也是初见雏形。引力魔方的千次触达成本仅仅是直通车的二分之一，万相台的四分之一。
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你可能会觉得触达有什么用？
我们想要让一个消费者购买我们的产品，一个正常的客户，肯定会需要先看到我们，然后才会有后面的故事。也就是所说的认知（A）、兴趣（I）、购买（P）、忠诚（L）这四个阶段。而引力魔方所做的就是认知和兴趣。
我们从引流成本来看，直通车平均点击花费是0.48元，万相台是1.05元，而引力魔方只有0.28元，这不要太香啊。也就是说同样我花1000元，直通车里可以拿2083个点击，万相台可以拿952个点击，而引力魔方里可以拿3571个点击，就会有3571个人和我们店铺或者产品产生行为。这也是我们选引力魔方重要的一点。
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引力魔方里，短期可能看不到成效，但是从长期来看，我们是可以看到潜客人群规模增长和新客人群规模的增长。
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从12.21开始开启，到1.21，我们的潜客人群规模比上月就增长了54%，店铺总消费者规模增长了47%。该期间老客也随之增长18.86%。由于转化周期比较长，新客的转化基本都在下个月。
确实该期间成交额没有增加多少，但是我们的消费人群规模是增大了很多，它的触发在下个月里就产生了。
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新客人群规模首次突破10W，这是开店以来的首次，老客和潜在超级用户也是首次最高的增加幅度。
同时营业额也突破了历史新高，提升103%，单月营业额达到了243W，这将是我们又一个年营业额超千万的店铺。
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引力魔方里，我们更多要考虑它能给我们带来什么，周期如何，是否符合我们店铺的人群特点，我们主要抓住了认知拉新和行为拉新，此刻不成交没关系，但得要知道我们在做什么。
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