直通车推广和人群溢价
今天分享一下直通车的一些问题。当前版本的直通车来说，以直通车赚钱的店铺是越来越少了，甚至可以说是很稀有，直通车RY好低，开下去会不会赔？说的也没有错，但是这只是一方面，你要去看总体直通车带来的一个效果，直通车带动起宝贝权重引来的自然流量成交如果很多的话，直通车赔也无所谓。
往往很多人就是关闭了直通车宝贝权重，没有任何推广再加持，就慢慢的掉下来，但流量也一直掉，这就是一个恶性循环。就是直通车能赚钱当然最好，如果说直通车不能赚钱，尽量的就去做不赚不赔，甚至可以说是少赔。
只要权重起来，自然流量能带来这些都是一些小问题。
首先第一个，选款一个车子最终能做到程度首先第一点肯定是款式如何。
第一步选款是至关重要的。见过很多做淘宝的夸耀自己的宝贝，质量全网第一，价格全网最低。
我们说好，没用我们要让买家说好，让数据说好。分为三个小点来跟大家说。
第一个搜索选款看到是未来的数据，我们需要根据顾客搜索热门的。关键词来判定哪款产品是未来有机会成为主推款或者说爆款的。
第二个，销量选款，按照销量选择款式，销量选款通常选出来的从产品都是热销的、受大众欢迎的一些款式。但是也有坏处，就是肯定是有同款，竞争它就会来了竞争它就会来了竞争它就会来，选哪款比较有市场、有竞争力？
通过直通车我们可以通过对数据的反馈，比如说收藏加购，去看这个款它有没有市场直通车选款的计划？不用去太在意转化，只参考收藏加购就可以了，因为这个时候我们还没有去对宝贝内功做一个优化，能不能起得来，pvc能不能做得下去，这都和点击率是息息相关的。
而我们主图就在这里起到了至关重要的一部分。主图顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片。想要买家付款，首先你得把流量给引进店铺。能不能引进店铺？抛开流量精准性的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然说大大节省了很多的时间，不过我这里还是建议大家去寻找底子硬的美工，一张画能不能生动还得看拿画笔的人。所以在主图方面我有以下几点的建议。
首先第一，最好能够突出产品的一个独特卖点；第二，即使是同款主推也要有差异化；第三，最好在主图中可以突出。宝贝的属性；第四，不断创新主图；第五、主图中增加滋养赠品、优惠活动等等。第六个，主图是否有独一无二的一个卖点；第七，价格是否明确。第八点，主图颜色和背景颜色是否统一。
最后一点就是主图一个饱满度，同款产品哪个图效果好？结果一目了然。第三点，关键词。如果说图是一个宝贝的脸，词就是这个宝贝的血液。关键词是计划里必不缺少的一部分，它影响着直通车里面的很多数据，能不能把有宝贝需求的买家带到我们店铺内，以及人群是否精准，都是建立在关键词之上的。
而选词这一方面，直通车里面是最简单的一点，无非就是把宝贝的属性相关的词加进来。发现选择对很大一部分卖家来说还是很一个很大的问题。关键词的选择可以说是直通车推广中的重中之重，选择什么样的关键词就会有什么样的展现和点击量。
关键词就好比是公司的一个业务员，我们要做的就是怎样才能让这个业务员发挥最大的作用。第四点，也就是最后一点，人群作为当前直通车主要的一部分人群，可以说对直通这里影响极大。
因为大家都知道我们前期计划能不能做起来，流量和点击率是最重要的两点，而对点击率影响最大的无非就是主图词、人群匹配方式。我们都知道人群是建立在关键词之上的，而人群在非标品这些类目里面影响也是至关重要的。
最简单的方法就是我们在我们的卖家中心，这里我们的店铺人群画像可以。在这里进行一个人群的分析，还有就是生意参谋的访客分析，以及根据自己自身对宝贝的理解去设定，比如说性别、年龄、天气、温度等等，这些都是非常重要的。直通车是淘宝天猫卖家常用的营销工具，可以帮助我们的店铺达到营销引流的目的。其实直通车的内容很多。今天小玉君要给大家介绍直通车的人群溢价。
1.直通车人群的溢价是多少溢价是指每个人都愿意为指定的流量提高价格，包括访客导向、兴趣点导向和群体导向，也称为人群搜索溢价。流行语：投标价格超过原价。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1 50%)=1.5元。人群搜索溢价不仅给直通车带来了更准确的流量，也大大提高了直通车的转化率。
直通车人口溢价的作用
1.核心客户。
核心客户主要是指浏览、收集、购买店铺产品的部分客户。这些客户对我们很准，但可能有人会有这样的疑惑。这些客户大多是淘宝店的老客户，我可以通过一些针对老客户的促销手段来促进交易。那么这个核心客户溢价功能是鸡肋吗？其实不是，关键词对于核心客户来说是溢价。可以增加店铺宝贝对核心客户的曝光率，也可以唤醒一部分浏览过店铺但没买过或者买过一次就没买过的客户。在增加这部分客户流量的同时，还可以配合店铺的营销活动，事半功倍。
对于保费比例如何设定，很多人都有疑问。有两种设置方式。一种是上坡法(先设定一个相对较低的保费比例，比如5%，然后根据反馈逐步提高保费比例)，另一种是下坡法(先设定一个相对较高的保费比例，短时间内拉高流量看效果，然后根据反馈逐步降低保费比例，直到达到一个临界点，核心客户比较精准，但是流量不会太大。
2.潜在客户
潜在客户是浏览过类似店铺的访客，购买意向已经比较明确，但具体的设定要看宝宝在类似产品中是否有一定的竞争力，竞争力强的宝宝可能效果更好。恰恰相反，不是。
3.定制人群
定制人群可以说是这个功能最出彩的部分。
(1)自定义人群准确定位买家的性别、年龄、购买力，其维度类似于旧版的定位。如何设置，首先要考验人群。通过淘宝指数等功能，可以大致划分人群的性别和年龄，也可以通过店铺宝贝的价格大致预测买家的购买力，其次是精准测试。比如，这家店卖的是高端女装，买家多为女性，年龄在18到35岁之间，购买力在300到500之间。然后你可以先测试一些人，比如给18到24个购买力在300到400之间的女性买家加一个定制受众，然后零溢价。为什么要零保费？因为我们不确定哪一组人最适合我们店，所以抽取这一组人进行零保费测试，一段时间后记录数据。
(2)然后再测试另一组人，比如18到24个购买力400到550的女买家。方法同上，做了统计。我们会测试一组最好的数据，那么这群人就是我们要找的最准确的群体，然后我们就可以为这群人付出溢价。
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