淘宝站外投放的营销新套路
随着做电商的人变多，淘内的竞争越来越激烈，这个时候，我们发现改变思路去做站外投放，可以获得更高的投产比。做站外投放的过程中，首先要有好的创意，来提升投放效果：好的投放效果是怎么实现的？去年下半年都有哪些优质的站外流量渠道？怎样的创意，才能帮助我们获取竞争小又便宜的有效流量？
想解答开这一系列疑问，我们需要弄明白两个问题。
1、新的流量机会点在哪里？
2、用什么思路去做好推广？
新的流量机会点在哪里
我们公司的助理小猫这几天总是背着很社会的那款“小猪佩奇”卡通包来上班；
健身达人珊珊经常会在浏览网页的时候购买一些红人推荐的健身用品；
吃货静静夜半三更在优酷看小电影的时候总是会“碰巧”购买一些诱人的零食……我们发现一个问题，
大家除了会从淘宝搜索目标产品去购买，还会从一些感兴趣的站外网页、APP“带货”。
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带货能手“抖音”的发展趋势和套路，我在公众号已经说过好几次了。那么，除了人人皆知的“抖音”，还有哪些新的流量机会点？
大家有没有发现这个现象，你想买一个耳机，在淘宝搜索过几次以后，在去今日头条、搜狐、腾讯看新闻的时候，网页上就会推荐很多“耳机”给你；
你在优酷等视频网站浏览视频的时候，也会“不经意”间看到网页帮你推荐的各种“耳机”。
做站外推广，什么样的创意更吸引人？怎样才能抓住消费痛点，充分利用好站外资源位，做有效的推广呢？
用什么样的思路去做好推广
第一个问题，常见的站外推广资源位都有哪些？
目前流量大、转化比较好的站外网站有：今日头条、腾讯网、腾讯视频、搜狐、优酷视频等，一些展示效果好的站外广告位：
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第二个问题， 站外推广的原理是什么？
当一个买家在淘宝上搜索了“布丁”这个关键词，并浏览了几个宝贝以后，
系统就会给你打上一个“布丁爱好者”的标签，你关闭了淘宝，去浏览其他新闻、视频类的站外网站的时候，
网页上会出现各种北海道布丁、樱花布丁、焦糖布丁、芝士布丁……
站外推广的核心，就是找到精准人群，推荐给想买这种产品的人。
第三个问题，怎样做推广创意更吸引人？
怎样的创意是大家喜欢的？好的创意要符合3个要素：
1、明确产品：买家一眼可以看出你的产品是什么，这样他才能判定是不是他需要的；
2、凸显优惠：需要让利给买家，能够使买家感觉到现在购买有优惠，形成怕错失机会的心理；
3、营销理由：给买家一个购买的理由，可以是产品的卖点，可以是对买家需求的提示，也可以是提出一个好奇点引发打开的兴趣。
更多的优秀创意，可以在付费推广工具后台，创意—创意指导—创意排行榜，查看点击热度高的创意是什么样子的。
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第四个问题，怎样做营销，才能留住消费者呢？
明码标价，强行卖货的时代已经过了。
要做好生意，需要会做营销。
我今天早上看到一条推送新闻：“看了小姐姐和面，我才知道前面几年的鲜花饼都白吃了”，出于好奇，我准备点进去看看。
点开的落地页有一段视频，在卖云南手工鲜花饼。她直接把你带到云南鲜花饼的老家，在制饼的厨房里让你看着玫瑰花瓣如何与香喷喷的面团融合在一起。
现场烘焙，烤出飘香的鲜花饼。看的我饥肠辘辘，随后就下单买了两盒。
这个案例，利用站外资源位，标题党结合视频，成功吸引了消费者。
再来看一个化妆品的案例。在浏览腾讯页面的时候，有一则口红广告：点击一键试色。很多刚好想买口红的女孩子就会点进去看。
然后你就看到了，很流行的几个色号，不仅有模特帮你试色，还可以在线自己试色。一个爱美的女孩子就会在这个页面停留很久。
化妆品，利用动态详情页技术，将产品以互动形式展示，大大延长了消费者的页面停留时间，抢到了消费者的时间，就有机会让她们下单。
说到口红，还有一个很好的案例：某品牌小样9.9付邮试用。点击进入页面，只要注册一下会员，就能获取试用资格。这个案例的成功之处在哪里呢？
1、口红这种产品，女孩子都会买很多只不同的颜色，付邮试用以后效果好，她们就会复购其他款式；
2、化妆品小样成本并不高，一支可以换取一个准客户资料，便于以后做客户营销，这样算一点都不贵；
3、点击这个广告的消费者，也有可能会收藏、加购、购买其他产品。
这个案例同样适用于其他化妆品、食品、洗护用品等复购率高的消耗品。
钻展落地页面，还可以设置很多小游戏、优惠活动，来留住消费者的时间。
案例一：收藏加购免费抽奖
案例二：收藏加购赚金币，金币可以用来抓娃娃、赢取神秘礼品、赢得大额优惠券等。
站外推广的流量机会点，会是一个突破点。
而面对站外投放这个新的战场，你需要摒弃普通，拥有更吸引人的创意，才能带来更好的效果。
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