如何做好淘宝产品定价
俗话说，定价定生死。可见定价在市场营销中的重要性。做淘宝，价格也是影响交易成败的重要因素。不同的店铺和操盘手在商品定价方面有不同的方法。特别是在非标品中，同样的一件商品，不同商家的定价可能有很大的差异。那么，淘宝有哪些好的定价方法呢？http://www.130vip.com/d/file/2022-05-20/f6a92a8bcf0b3f2da9f72bacc586b47d.png1.自身情况定价法
给产品定价，不能盲从，不能看竞争对手定价多少自己就定价多少，而是要根据自身情况。给产品定价，要么差异化，要么低价。简单来说，就是先看自己是否有能力把差异化做好。如果能，可以定高价；如果不能，就只能低价处理。做不好差异化，就说服不了买家购买自己的产品。在这种情况下，只有低价切入才能给买家一个购买的理由。
2.成本加成定价法
成本加成定价法，即以产品成本为导向，根据产品成本、运营成本及目标利润进行定价。这是一种简单且目前应用相当广泛的定价方法。
3.市场竞争定价法
市场竞争定价法是指通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，并依据自身的竞争实力、参考成本和供求状况来确定商品价格。这种方法以竞争者类似产品的价格作为自身产品定价的参照。简单来说，就是根据竞争对手的定价来定价。这也是目前应用较多的一种方法。
4.撇脂定价法
撇脂定价法又称高价法或吸脂定价法，是指产品刚投入市场时将价格定位在较高水平（即使该价格会限制一部分人购买），在竞争者研制出相似产品前，尽快收回投资并获取利润，随着时间推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，全新产品、受专利保护的产品、价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价法。除此以外，原创产品、品牌新品的前期定价，也可以采取这种定价法。简单来讲，就是在竞争对手还没有加入前，以高价获取利润，等竞争对手加入后，再采用其他的定价方法。
5.市场导向定价法
市场导向定价法包括价值认同定价法和需求差别定价法。价值认同定价法是指根据消费者对产品的价值认同来定价。若消费者对产品的价值认同度高就定高价，反之则定低价。需求差别定价法是指根据消费者的需求差异来定价。
6.渗透定价法
渗透定价法是指新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量消费者，快速抢占市场。这也是常见的定价策略。很多商家一开始会以低价的方式切入，等销量积累起来、直通车质量得分多起来、免费流量带动起来后就恢复正常定价。这种定价方法适合那些对价格比较敏感的产品，如女装。
7.根据产品结构规划定价
大部分店铺的产品不会只有一个款式，在产品款式比较多的情况下，商家一般会根据不同的目的将产品划分为引流款、活动款、日常款、利润款、形象款等。引流款和活动款可以采用低定价的方法，因为要靠这些款去做爆款。而要做爆款就要求产品在竞争环境中有优势，这个优势包含但不限于价格。日常款正常定价就可以。利润款和形象款则以获取利润为主，不用拿来做爆款，可以高定价。
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