130vip 发表于 2022-6-10 10:17:26

直通车投产怎么提高?教你直通车高效投产思路

最近发现有部分的中小卖家直通车开车思路其实是错的。最初的设想就是通过开车拉爆搜索,但实际情况是成本太高,根本拉不动。想要通过开车打造爆款,发现单量不足以支撑爆款的基础。想要高投产,想赚钱。
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那么试想一下,如果车又可以带搜索,投产又高。那不是谁都去通过直通车进行抢单了。到时候竞价的激烈程度更不是中小卖家可以承担的。首先我们需要确定的是中小卖家做直通车的核心点一定是高投产,最重要的因素是确保精准。

第一个,关键词精准。选择带属性的长尾词,选择20-50个之间,采用精确匹配。

第二个,人群精准。选择三级人群,用3个标签组合而成的人群。一开始可能会没展现,但是随着推广,展现就会越来越大。人群溢价一般在50-100%。

第三个,地域精准,选择店铺内成交比较高的10个地域。

第四个,时间段精准。尽量集中到高转化的时间段。

在上分过程中,宝贝的点击率一定要高,确保关键词、人群、地域、时间段精准、PPC低。图片一定要好,通过直通车后台的素材库,选择同行高点击的直通车车图。去进行差异化分布,一定要跟别人不一样。

比如颜色的差异化、背景的差异化、卖点的差异化、细节的差异化等,优化一个图片,一定要先分析客户的心理。具体的可以看我昨天写过的文章。里面关于主图设计的部分。这里就不过多展开讲述。

测图的要求首先点击量一定要够,大类目100个左右的点击,小类目50个左右的点击。展现量要够,主要观察点击率和购物车数据。尽量开抢为助手,卡前三名的位置。一定采取精准匹配,3天左右的时间。上分需要的点击量必须满足,每个关键词10个点击,而且点击率都达到行业平均以上。

在递增预算过后,开始进行托价。保证托价能拖到行业平均。待优化完成过后,可以增加预算,增加到自身能够承受的范围。千万别手欠,不要频繁的去改动价格。如果实在想改价,可以通过溢价调整。

注意非标品需要测款,标品直接测图就好。如果是打爆款的车,需要大量的流量、相对宽泛,不需要关注投产。如果是投产的车,关注核心点是盈利,投放的策略是精准。如果是低PPC引流车,可以采取多计划、多低价竞争关键词策略。

qzuser204B 发表于 2022-6-10 10:26:02

好东西不能错过

小亚的哈哈 发表于 2022-6-10 10:44:25

好好 学习了 确实不错

t7t7t56 发表于 2022-6-10 11:42:33

非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助

欢欣2036 发表于 2022-6-10 15:34:08

看看,学习学习啦

zlx3r9le68 发表于 2022-6-10 15:57:58

走心的分享必须顶!

熊畅畅 发表于 2022-6-10 16:24:50

看过了,好啊

骑单车 发表于 2022-6-10 18:24:58

找到好贴不容易,我顶你了,谢了

镇鈊爱你 发表于 2022-6-10 21:23:26

支持楼主,以后要多分享干货啊

虹雨7880 发表于 2022-6-11 02:17:00

帖子看了顶一个
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