淘宝运营：如何做竞品分析？分析哪些数据？
之前我们经常讲做电商一定要学会竞品分析，但很多人不知道竞品分析要分析哪些数据，那今天呢，我们就来详细讲一讲。竞品分析其实也是看情况的，不同类目，不同层级的商家可能关注的数据完全不同，所以今天我们只讲一下在大多数情况下，我们都分析竞品的哪些数据。http://www.130vip.com/d/file/2022-07-01/25eef56044205e1b802d66c5d899608e.png首先竞品分析需要用到生意参谋的市场洞察标准版，这是淘宝的付费功能哈，如果你不想买的话可以白嫖，只要你把店铺的成长等级提升到L3，就可以免费领取90天的市场洞察标准版，再升级又可以继续领。那么当你有了付费的市场洞察以后，怎么添加竞品呢？
我们先进入生意参谋，点击最上方的竞争，然后点击左侧最下方的竞争配置，再点击竞争商品，点击加号就可以把竞品的链接复制进去，添加了进去之后呢，下方的监控商品列表里就会有你添加的竞品了，你点击竞品后方的竞品分析就可以查。这条竞品的数据了，进入到竞品数据的页面之后呢，我们要讲一个颗粒度的问题，一般来说，如果时间足够的话呢，我们最好以日作为颗粒度，就是查看竞品的日数据，然后呢，每天把这些数据复制到表格里，这里的数据啊，我们统计引流词和成交词就好，除了分析对方的引流词和成交词，我们还可以往下拉，看到对方店铺的进店来源，也就是流量渠道，比如说手套搜索流量多，直通车引力魔方流量多啊等等。
通过对比对方的流量结构和词路，我们可以判断一下自己目前还有哪些渠道可以投放，还有哪些关键词可以优化。比如说祭品的引力魔方转化率很高，那你也可以考虑去做一下引力。另外还有一种情况就是有的店铺可能站外引流做得多，比如说你在引流词和成交词中发现对方通过店铺名今年的流量和成交很多，那就很可能是做了站外的种草推广。这种情况下你如果有条件跟就跟，没条件那也没办法，毕竟对方如果有网红合作。说自己就培养的网红，那你短期是跟不了的，这也别强求，只要记住有这么一个渠道可以去做就行了，万一以后你有哪个表妹当网红了，你还可以跟他合作，对吧？
最后总结一下，做竞品分析的话呢，从短期来看，我们主要分析对方的进店词和引流词都有哪些，因为了解了词路，想要去跟还是比较容易的。长期来看呢，我们要分析对方的引流渠道，粉丝群体啊等等，这个是根据自己拥有的渠道和资源来。跟不跟得上的，前者是解决当下的问题，后者是解决长期发展的问题。你学会了吗？什么没学会，没学会也得三连啊。
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