新手做淘宝,适合卖低价还是高价产品?
新手电商创业是去定位低客单价的产品,还是低位高客单价的产品呢?首先呢我希望大家记住我的一个结论。第一,客单价定位易出单,但是利润低高,客单价定位难出单,但是利润高。电商新手如果有低价货源,比如说本身就是厂家或者亲戚是厂家可以走低价的,那么前期通过低价来做,起步速度会相对较快。别跟我说走低价钱少事多,新手开店能出单就别怕累,挣钱嘛,不寒碜。如果你没条件做低价,比如说不想为了低价而采用一些劣质的材料来压低成本打价格战,那么你就需要具备一定的专业化的运营能力来做中高客单价。因为中高客单的产品啊,想要在市场上面突出重围,首先需要设计团队来做产品的视觉成效。其次需要对产品足够熟悉的客服来完善服务仓库的产品包装、发货效率、打包破损率都要优化好。最重要的是呢需要一个懂产品的运营来塑造卖点,制造差异化。一个淘宝卖家想要同时具备这些能力其实并不容易,所以他们往往只有三条路,第一关店三楼办卡。
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第二,请专业的运营团队辅助运营。
第三花大量时间学习来弥补技术的不足。
但是这个时间有多长,完全取决于个人天赋。另外啊可能有的卖家心存侥幸,觉得有第四条路,那就是去悬崖边上的山洞找一找运营秘籍。一般抱着这种想法的卖家,要么从悬崖上面掉了下去,要么花了大价钱买登山装备。好不容易进了山洞,发现所谓的秘籍竟然是一本韭菜的自我修养。
所以,创业者要有创业者的心态,电商难做也不是一天两天了,你能做就做,不能做就退店三楼办卡不丢人。
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