做淘宝，一定要了解这三个流量渠道！
在自媒体行业混久了，我发现整个电商的板块都是一些零散的知识点。而这些零散的单点技巧其实对我们搭建完整的运营体系起不了太多的作用。因为做电商不是掌握一两个技巧就可以了。最重要的呀是要去了解底层逻辑，只有了解了底层逻辑，你才能够自己去解决。在运营过程中遇到的各种问题。从这一期视频开始呢，我会将地上的三个底层逻辑给大家讲透。篇幅过长，我建议你一定要点赞收藏。没事的时候多看几遍，简单来说做电商就三个点：第一个曝光，第二个点击，第三个转化，通俗解读就是想要将产品卖出去，就一定要先让你的产品能够被人看到。这是曝光，看到之后呢，你要能够吸引买家点击你的主图进入你的宝贝介绍页面，才有转化的几率。这是点击当你成功的吸引买家，点击了宝贝主图进入了你的宝贝介绍页。剩下的就是看你的视觉设计评价，店铺营销是否能够刺激买家需求，促使成交。
这是转化，只有把这三点连接起来，每个环节都优化到位了，你的店铺才能进入一个良性的循环，稳定的出单，并且开始累积忠实的客户群体。而只要有一个地方脱节了，就会出现。为什么我开了直通车依然没有流量，为什么有流量没有转化？为什么刷了这么多单，依旧没有效果之类的常见问题。那么这些视频呢我们就主要来讲一讲曝光的几种渠道。曝光的本质是让人看到在淘宝想让你的产品获得曝光，或者说让人看到你的产品啊有几种方式。第一种做自然搜索排名，这个部分就是我们常说的自然搜索流量买家通过在淘宝搜索关键词，看到了你的产品，并且产生了点击，就带来了一个免费的自然搜索流量。而想要让买家在搜索某个关键词的时候，看到你的产品，就需要你的那个关键词排名足够高，排名高才会在搜索结果页里更靠前。那怎么才能让搜索排名高呢？往大了说就是几个基础的维度，比如u v 价值千次展现价值，人气维度值是达到了一定的标准。
往细了说呢，就是销量、销售额评价、点击率、支付转化率、收藏加购率啊等等系列。在前期想要提升这些指标啊，基本上只能依赖于人为操作。但是这种方式总是会伴随着风险，毕竟属于擦边球的操作。我们现在基本上不靠这种方式来做排名。那如果不用这种方式做排名的话呢，还可以通过极低的价格让利，再用直通车去做曝光，来达到破零的目的。另外如果你也不想让利，那么就非常考验你的主图详情页设计能力，直通车的运营能力。这两点做好了也是可以不刷一单就完成基础销量的积累的。第二种报告方式呢就是做付费渠道的投放。淘宝的付费推广工具啊，有很多直通车超级推荐啊，现在改名为引力魔方了，极速推钻展，还有最近改版的万象台啊等等。但是呢他们的基本逻辑啊就是一个花钱将你的产品投放到对应的展示位置上面去。比如直通车是对某个关键词进行出价，出价越高，你就越能在首页的直通车展示位上面排的更靠前。
但是用户点击一次扣的费用也越多。比如超级推荐就是将产品投放到搜索过某个关键词的用户的猜。你喜欢这篇作品，比如转载是直接投放到淘宝首页的大屏海报中，通过付费美曝光的方式是非常的简单粗暴而且有效的。但是你能不能将这些曝光转化为实际的价值，依旧取决于你的产品内功是否优化到位。第三种曝光方式就是手淘推荐了。他老是会给每一个买家账号打上标签的，他标签的方式就是通过你购买的产品类目比例来做判断。比如你买女装买的多，那么你可能会被打上时尚达人的标签。你买宠物用品买的多，那么你可能会被打上铲屎官的标签。相应的淘宝会在首页的餐厅喜欢为你推荐每日好店，有好货。淘宝直播微详情之类的这些推荐位置上面推荐你常购买的产品类型。同时呢淘宝还会根据你近期浏览过的产品来给你做相关的推荐。我们可以做一个实验。因为淘宝搜索人生这个关键词，然后随便点击几个人生在宝贝页面至少停留三十秒以上。
然后回到淘宝首页刷新，你就会发现起码有二十三个板块在给你推荐人参这个产品。以前的玩法呢就是找人浏览竞品的产品，在不停的刷猜。你喜欢，直到刷到你的产品，再点击进去进行成交，这样可以增加你的猜你喜欢的曝光率。但是现在呢我们都不这么干了，一是因为太麻烦，二是因为淘宝已经给手淘推荐禄侈留了个接口。一是要把白底图做好。在淘宝卖家后台的详情页装修里，把对应的素材都提交完毕，那么就可以大大的提高小刀推荐的抓取几率。上面基本上就是目前淘系的三个主要曝光方式了。你要是有闲心的话呢，也可以自己去做一下站外推广。比如说抖音小红书做做内容，然后推荐一下自己的产品之类的。这个板块涉及到在外平台的玩法不多说，下一期视频呢我会来给大家讲解一下点击的本质以及如何提高我们的产品点击率。
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