淘宝如何做递增搜索
淘宝如何做递增搜索，看到下半年的布局已经开始，7月是积蓄能量的好时机。但往往在这个关键时刻，商铺的问题并不差。最近，我读了一篇关于搜索的帖子，有很多人都在看。我不知道有多少朋友能理解它，并在链接实践中使用它。就此打住，不用猜了。根据我在运营十几年的经验，四个字“屈指可数”。 有朋友会好奇我为什么会这么说，不为别的，最近找我解决链接流量增长问题的商家朋友，是越来越多。我想说，都是派代上私信找到我的，还不足以证明，那些帖子中写的内容，大家根本就没有摸透。还是这群找到我的商家朋友聪明，知道店铺有问题，直接带着店铺和链接就来问问题，这问题也是问的非常精细，一看就是有备而来，上来就问“别人做搜索用递增，我也用递增，为什么我的链接就是不起流量！”其他店铺有问题的商家朋友，也可以学习和借鉴一下，直接首页私信我，把你的链接和店铺相关的数据拿出来，我这边才好根据大家店铺的具体情况去分析解决相关的问题。那今天我们就着多数商家朋友的扎心问题，在这里和大家来一堂公开课，好好跟大家讲讲，“别人做搜索用递增，你也用递增，为什么你的链接就是不起流量！”的细节揭秘。我们都知道，搜索流量是主要的流量来源，有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额，因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品，再购买，所以搜索流量本身还是比较精准的，转化率也比较高。但并不是每个店铺都有好的搜索流量，好的产品是一方面，另外主要也是后续的操作，提升搜索的过程，一般搜索流量起不来，多观察账户问题，账户要优化好，尤其关键词是主要的优化点，你的关键词是放到账户中了，但没有帮你引流的能力，也就不会有好的搜索流量。自己做递增不起流量，我总结一下有5个主要的点：1. 一味的追求单量递增，忽略其他数据维度要持平和递减2. 类目和选词决定需要递增的量，贪大词却魄力不够3. 资源太烂，还没有到爆发期就降权4. 计划太死板，没有随着竞品波动去做调整5. 产品因素的限制总结下来就三个维度：技术，资源，产品作为运营，我只能从我的专业出发，重点说一下技术和操作的问题，资源和产品还得靠大家平时的积累。进入正题爆款是每个电商人梦寐以求的东西，我虽然只是运营，但是我也非常享受爆款数据给我带来的成就感，但是对爆款我们要保持清醒的认知：非标做小爆款群，标品做大爆款。可以这样理解，你做服装这样的非标类目的话，多起几个月销量一两千，两三千的爆款是利益最大化，就没有必要去追逐月销过万。因为产品有个性化的特性，买家花半个小时去挑选款是非常正常的，所以你只要找到认可你风格的人去就可以了。如果你是做标品的话就要孤注一掷了，因为标品是功能性需求大于个性外观的需求，同样产品的购买频次较低（这里要除开尿不湿等日用的快消品），一次选择一个就足够了。认清了我们需要做多大目标的产品之后才能开始我们的操作。操作之前我们又有几个问题要去解决：1. 寻找对标竞品2. 优质关键词的选取3. 精细化操作计划的制定4. 流量爆发后的数据维护一． 寻找对标竞品首先找到竞品，有几种情况：新品--新品新品--老品老品--老品树立高的目标并不代表你一定要去实现它，只是给自己一个引导的方向，我要努力向那个目标前进，可能最终我是没有办法实现的，但是我只要以行业第一的标准作为我们参考数据，那我就会非常容易就可以做到行业平均水平以上。http://www.130vip.com/d/file/2022-07-09/0055eb2b127289cd205cb80746083dd6.png http://www.130vip.com/d/file/2022-07-09/d3aa682c13ec605ae74a8c5ad9c372da.png淘宝平台来说，平台是功利的，系统一定会把大部分的流量都分配给头部的商家，因为头部商家对流量的利用率是最高的，这样才会给平台持续带来高的GMV的产出。平台对于商家的考核最终落地到的是一些可以参考的数据指标：转化率、UV价值、点击率、增长率等等。那我们作为商家，就需要找这些头部竞品的数据作为标杆，我们努力向优秀的数据靠拢，这样我们就会发现慢慢的宝贝的流量变多了，订单量也增加了二． 优质关键词的选取选择关键词要符合三个点：①相关性高 ②搜索量高，转化高③关键词背后的高转化人群和店铺人群吻合这里我只强调一下关键词背后的人群问题，以一个关键词为例，其他的词根就不说了。 提升关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据：点击率，收藏加购，坑产，UV价值。举个例子：当消费者搜索“棉服”这个词，系统给与展示机会，用户点击了，点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候，系统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好，淘宝平台也好。我们最终目的都是为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。比如说淘宝给了100的流量，我们产生了1000的销售额，而另外一个产品淘宝同样给了100流量，他只有500销售额。那我们的产品自然排名就会很快的提升每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到，这个词的人群画像分析，消费者性别，消费层级，年龄，组合优质人群，消费单价等等，我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选，结合自己的产品属性，是否与这个关键词搜索背后的人群契合。以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配，即使有了搜索流量，但是产品的这个风格不被消费者接受，转化率就会低，点击率不稳定。周而复始，即使有搜索流量之后也会掉下来。三. 精细化操作计划的制定做好所有准备工作之后就要开始制定计划了，汇总所有要的数据，假设以10天例，对标老品的UV价值是7.68，客单价494，十天搜索量是2300，转化率1.55，第十天单量144。未了方便演示，选的是非常小的竞品，你们在选择竞品的时候肯定不会选体量这么小的。只要明白原理就行。http://www.130vip.com/d/file/2022-07-09/7f47aa08d8d18637fa35fb89b0feb6cf.png这里就是单量递增，倍数和转化率递减的过程。一个好款5天起流量，数据平稳以后，开始降单量
一般的款式14天起流量。数据平稳以后，降低单量
垃圾款，一直都起不来四、流量爆发后的数据维护不要觉得起流量了就可以不管了，错！这个只是开始，爆流量只是你撬动搜索的开始。你不能确保自己的标签就是对的，如果你放着不管的话，或者只是单纯的去维护转化率，很有可能你的流量会往下掉，因为系统不能深刻的识别到你的标签。我个人建议使用直通车来承接和清洗人群标签，想让直通车配合补单完美承接搜索流量，继而迎来更高规模的流量爆发，你需要核心解决两件事情。本身直通车的技巧这就是一个逻辑问题，我们一层层推下来，就相当明了了，我们来看看如何通过优化直通车承接住补单带来的流量1. 通过优化直通车精准的控制引流人群2. 通过在某个精准的人群里的大量递增成交，可以让链接在这个人群里的权重增高。3. 链接在某个人群的权重高，如果自然搜索的关键词刚好和这个人群的关键词匹配，那么在千人千面的基础下，系统就会推荐你的宝贝给这部分人群，也就是自然流量的额外曝光。4. 在自然搜索下，如果用户通过搜索关键词进行了成交，那这个关键词在所对应的人群里的权重就会提升，自然就会带来宝贝搜索权重的提升。最后简单的说一下资源和产品的问题。有的产品天生就好卖，有的图片拍出来就是点击率高，这个说不清楚的。一定是好的产品用了好的办法才会出现爆款现象。如果自己的单品操作不起来，不妨换个产品，也许就是你最看不起眼的单品就是一个潜力款。再就是资源，不说做搜索，说大一点做电商哪有不刷单的，那些跟你说不刷单，不推广就能赚钱的人都是想骗你的学费。有付出才有回报。我前两年就一直在资源这块吃亏，后来思路放开了，多接触其他的资源才发现好多时候链接没有操作起来，不是操作的问题，不是产品的问题，就是资源的问题。当然店铺的运营方面其实还有很多相关的东西，比如推广、老客维护、售后等等，这些相关的都是运营店铺的关键，大家在日常运营店铺过程中，一定要把握好相关的数据操作，今天关于流量为什么起不来的问题就给大家讲到这里。
路过顺便学习下.. 好贴，楼主真神.. 都是高手，谢谢分享。 学习了，支持一下吧。 楼主辛苦了，谢谢分享！ 学习了，不错，讲的太有道理了 支持开网店论坛，祝开网店论坛越来越强大 看了以后感觉要改变下思路了 辛苦了，多多交流学习，提早毕业。