什么样的新品，才是适合你的新品
前面我已经跟大家说了，新品的重要性。那么，什么样的新品，才是真正适合你的新品？这五个问题，我在前面的文章，有跟大家说过，今天再拿出来给大家分享一下。http://tao.130vip.com/data/attachment/forum/131419/3/1314680168.jpg
1、消费者需求是什么？他这个需求是真需求还是假需求？
2、市场规模有多大？天花板在哪里？
3、你做这个产品，怎么赚钱？什么时候开始赚钱？利润如何？
4、为什么是你做？你的优势在哪里？
5、这个产品的竞争壁垒在哪里？你怎么形成你的护城河？
这五个问题，不论是做天猫，还是做其他任何的生意，都是需要想清楚的，如果没有弄清楚，要想赚钱，在这种白热化竞争的年代，真的太难了！
好，第一个问题
消费者需求是什么？真需求还是假需求？
我反复在给大家强调的一个话题是什么，就是我们做任何的产品，一定要找竞争对手。找竞争对手，基本上，这个问题就自然而然的得到了解决。
因为，竞争对手已经帮我们验证了消费者的需求是真需求了。
我说过这样的一个话题，在中国做生意，第一个吃螃蟹是伟大的，但是第一个吃螃蟹的往往很难赚钱。
淘宝是学的易贝；QQ是学的ICQ；京东学的亚马逊；微信学的米聊；王者荣耀学的英雄联盟；英雄联盟学的dota……太多太多了，就连巨头，都是学习的某种商业模式，然后在商业模式的基础上去做的优化。
作为中小企业的我们，就更应该有这样的意识。
我们不用去发明和创造品类，我们只需要找到具体某个品类消费者的需求，已经明确有竞争对手、有市场，然后，我们在对手的基础上去做优化，比对手各个维度做的好那么一点点，就可以了！
2、市场规模有多大？天花板在哪里？
类目前三，每天卖多少单，我们一清二楚。基本上，类目前几，就能看清楚，市场规模到底有多大，并且，我们也能够看到天花板在哪里。
这里，我说一下特殊情况，因为现在天猫的流量在下滑，并且这个趋势并不可挡。
所以，在未来，会出现越来越多的品类，是从站外做起来的，然后直接拉高类目的天花板。
当然，这个问题，我们也完全可以学竞争对手，或者学相似企业，就能够想清楚天花板的问题。
3、你做这个产品，怎么赚钱？什么时候开始赚钱？利润如何？
我为什么一直强调，要有40%以上的毛利率？因为低于这个利润，就会出现亏损了……我后面会重点教大家的新品模式，什么时候能够开始赚钱？在确保点击率和转化率没问题的情况下，基本上，45天就可以实现盈利，投入情况，大概是一个 链接10到20万的费用，利润，就根据具体的营业额来算了。
这个，大家也可以根据自己的情况，去思考一下具体的产品。因为我这里的产品，是说的，每天200单左右的产品。如果销量更高，投入肯定更多，当然，利润也会不一样了……
4、为什么是你做？你的优势在哪里？
这里，给大家的建议是，控制产品成本，从源头开始！你能够做到比对手成本低，就有很多后面优化的空间。
注意，我说过很多次，省下来的成本，是净利润！优势，在于，你要把握原材料，控制生产成本，掌握专利技术等等……
5、这个产品的竞争壁垒在哪里？怎么形成你的护城河？
竞争壁垒，就是，当你能够控制成本的时候，做多个链接，多个店铺，形成小垄断。然后不停的扩充你的类目。
我们很明显的发现了这样一个现象，当店铺越来越大的时候，做新链接越来越容易，爆款，相对来说，也是越来越稳定的！
所以，护城河，对于大多数人来说适用的是。多链接布局！也就是说，需要多上新，多打新！
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