直通车PPC如何降低 直通车的引流成本是怎么降下来
直通车PPC如何降低？直通车的引流成本是怎么降下来？问大家一个问题，假如说你现在有一个爆款，你一个计划 300 的预算和三个计划每个计划 100 的预算。不同的关键词哪一种布局引流成本更便宜？通常是第二种，引流成本更便宜。为什么呢？因为你单个计划预算越高，你必须要出更高的价格才能把这个预算花完，所以你的引流成本会更贵，但是不代表计划的数量越多越好。因为你要考虑到你的整体的预算。记住是先有预算，然后才有计划的布局。很多同学是看手上有多少关键词在决定这个计划怎么布局。这个反了你推广一个款，第一想法是我有多少预算，然后再决定你有多少的标准计划有多少的智能计划？我们再深入的说一下，你们觉得是多计划推单款的引流成本更便宜，还是多计划推多款的引流成本更便宜？通常也是第二种的引流成本更便宜，因为你可以覆盖更多的关键词的入口。
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这个时候大家可能会有个疑问了，你添加了 200 个关键词，是不是只有几个关键词能够拿流量？所以你认为多关键词没用？那我想问大家了，你不添加二百个关键词，你怎么知道哪些关键词能够拿流量就是这个道理。所以我们建议大家多计划推多款的目的实际上是要降低引流成本。
而从店铺运营的角度上来说，因为现在一个爆款能够拿到的免费流量很少，因为现在的流量是碎片化的，比如说女装、女鞋、童鞋，大家感受比较明显。以往的一个爆款可能一天拿个几万的流量，现在一个爆款能够带动的免费流量是非常这个有限的。所以我们要多个小爆款群布局。而多个小爆款群布局其实就是通过直通车多计划测多款。那我可能一期测试 50 到 80 个款，我最终测出来 10 个畅销款，这 10 个畅销款的点击率还可以，加购率不高，但是这 10 个畅销款都能卖，所以他店铺整体的流量比较稳定，销售额的波动不大。
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