新淘宝店铺如何做起来
很多淘宝店铺的运营做店特别的心急，希望这个店铺短时间能够快速地做起来，到了季节发现别人的店铺量起来了，自己店铺的量没有起来，这个时候会快速地加大推广预算，越有这种心态，亏损的可能会越多。我们是怎么做店的？我们先分析这个店铺有没有爆款，如果有爆款，单独针对于这个爆款做主推计划，如果没有爆款，我们就做测款计划，比如说我们一次测试 50 个款，一天的测款预算是 300- 500，测款的周期是 10 到 15 天。那测款的目标是要测出来点击率高、加购率高、访客价值高的款这样的爆款。http://tao.130vip.com/data/attachment/forum/131419/3/1314680351.jpg
但是往往大概率测款的过程当中，出爆款的概率非常低，往往出的都是畅销款、引流款，那如果说店铺的底子好，引流款就不要养了，如果店铺的底子比较弱的话，引流款可以养着，因为可以降低引流成本。在这个过程当中，假如说 50 个款出了 5 个，点击率从 1% 养到了 4% 以上，这个时候我们就分析这些款的加固率怎么样。如果说有两个款的加固率具备潜力爆款，那针对于这两个款是不是可以出买家秀评价，当有了买家秀评价之后，我们逐步的去给这两个款放大流量。放大流量的过程当中有可能会有两种情况。第一个转化率跟不上的话，你要分析原因，比如说是时间节点的原因，还是你本身这个款的数据下滑了，那如果说转化率跟得上，你要分析这个款是不是一个爆款，如果是一个爆款，那这个时候的推广方式又不一样了。比如说你确定了这个款的点击率、加购率、访客价值是具备一个爆款，它的转化率能跟得上，这个时候要快速放大流量，这个时候为什么要快速呢？因为我要快速的把这个款的量给起来，比如说一天卖 10 件，你通过直通车的标准计划、智能计划、趋势、明星、引力、魔方，直接把流量做起来，这个时候不要在意平均点击单价，因为你的目标很简单，是要给这个爆款更多的流量。
给了这个款流量之后，它的转化率有可能会下滑，但是它的销量在上涨，销量上涨之后，你会发现你的搜索曲线是上涨，你每天只要看它的搜索曲线是上涨的，这个时候要计算的是它的盈亏是多少，比如说我可能每天亏个三五百，但是这个款的量起来了，搜索的曲线在上升，那这个是可以接受的。如果说我的预算增加了，这个款的销量并没有明显的增长，搜索的曲线也没有提升，那说明这个款在目前的时间节点可能就没有必要去放大推广的费用了。所以做个店铺其实测款的时候是需要耐心的，但是当你找到了真正的爆款的时候，放大，要快速的放大。
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