淘宝搜索工作原理
做淘宝，搜索排名优化是每个运营的“必经之路”。我们能看到，网上到处有文章教卖家怎么快速提升排名，但我认为多数都是“哗众取宠”，有很多还假的很可笑。比如，有人说改标题要半夜十二点之后改，主图要从最后一张慢慢改到前面，试想下，“标题要半夜十二点后改”的理论基础大概是“半夜三更机器困了比较累，所以反应慢，这时候改它就发现不了”，这非常像我们小学时候学的课文“掩耳盗铃”，我更没想到的是很多的掌柜竟然相信了这个谬论，照着做了。
“独立思考”，是人成长中非常重要的环节，我自己虽然和淘宝搜索部门小二关系都不错，但是淘宝搜索的算法严格保密，不可能外露，其实呢，我觉得只要基于一个思考，我们能猜的八九不离十，就是搜索的算法规则，一定是基于给消费者更好的体验出发点去制定，如果你听说有某个规则存在，你从出发点角度来看，找不到这个规则制度对消费者有什么好处，那么八成就是假的。
再比如，掌柜优化主图这个事情，对消费者有什么坏处？我们发现，单单只优化主图，对于消费者只有好处，没有坏处，所以，你正常改主图一定没有任何问题，我们爆款主图几乎每周一改，从来没有问题，但是改主图一定要建立在你知道新老主图点击率的情况下。
为了让你能更好的“独立思考”，理解原理，融会贯通发掘出新的宝贝排名优化方法，今天，我给你先系统的解析下淘宝搜索的工作原理，然后呢，你先自己思考，基于这些规则你应该怎么优化，后面我会在接下来的课程中和大家再分享我的做法。
http://www.130vip.com/d/file/2023-04-28/af4824ff3d02d527ee06e736db375589.png1.扩展关键词。
淘宝搜索的核心，并不是匹配用户的搜索词，而是匹配搜索词背后的“用户需求”。举例说明，当用户在淘宝搜索“裤子 女士”，她的需求就是想要个女裤，所以搜索会匹配所有包含“裤”和“女”的标题，不管是否含有“子”或者女士，女式等等，搜索会有个同义词库，标题不需要出现同义词库里的所有词，都能搜索到，而且不影响排名。
从目的上来说，搜索引擎做这个，对小白用户非常好，她不需要擅长搜索技巧，也能找到更多自己想要的宝贝了。在这一步里，很多标题其实重复出现女裤和裤子，其实没必要，浪费字节位置，但是呢，又不是所有的词都不能重复，举例说“擎天柱”这个词，如果你标题写“擎天之柱”，虽然包含擎天柱，但是你会发现搜索不到，因为淘宝还有个专有词词库，你拆开它就认为是另外一个东西。
2.框定产品池。
淘宝搜索在做产品展示的时候，并不是你标题有这个字，就一定会展示。比如搜索iphone8的时候，iPhone8数据线标题也有这词，但是不展现。搜索第二步要做的是，基于搜索词猜测用户想要什么类目的产品，比如搜索iPhone8更想要的是手机，所以展示手机类目的产品。
当然，iPhone8这种情况，类目匹配情况比较单一，iPhone8就是手机，所以类目放置没什么问题，但是举例“跑步鞋女”这个词，运动鞋也可以放，女鞋里的低帮鞋，也可以放。这时候到底要放置到哪个类目，就要看数据了。
一般情况下，我们建议卖家把产品放在生意参谋-搜索词查询里，你的宝贝的主搜索关键词下的第一展示子类目，也就是说，“跑步鞋女”要想拿到更多的流量，应该放在女鞋下的低帮鞋。
除了类目匹配以外，搜索在这里从全国各地各个服务器要产品结果的时候，还会剔除掉两类宝贝，一类是作弊，或者诚信分过低的宝贝；一类是非活跃的垃圾数据宝贝，就是那些通过软件一键上传后，长期没有旺旺在线，没有加购收藏数据的宝贝。
3.算法模型排序。
到第三步的时候，搜索会基于算法工程师制定的算法，对筛选出来的宝贝进行排序，到目前为止，进行排序的时候，搜索会从三个维度来给宝贝综合打分：单品，店铺和品牌。
原理其实也就是“人，货，场”的概念，单品对应的是购买人数，准确的说是“销量贡献值”，也就是说其它维度相同的情况下，买的人越多，排序越好；“货”对应的维度是品牌，货是谁生产出来的，其它维度相同，品牌调性分越高，排序越好；“场”对应的维度是店铺层级，也就是卖场，其它维度相同，卖场越大，排序越好。
商品上架的前期，宝贝的基础权重更多的是由店铺层级和品牌调性分决定，后期随着单品的销量差别越来越大，单品维度对于宝贝的影响就超过了另外两个因素。
这很像王者荣耀的新赛季定段位，不会让大家都从零开始，而是根据你的历史战绩给每个人一个不同的初始段位，而淘宝里，新品的历史表现参考数据，就是新品所在的店铺和新品挂靠的品牌。
除了这些之外，还有一些保证商品展现丰富性的“算法干扰模型”，比如早期的上下架时间。
最早，淘宝为什么要学习eBay做上下架时间呢，回到我们开头的原理说，站在消费者的角度，如果早期淘宝没有上下架时间，大家不管什么时间搜索，看到的宝贝永远都是那几个，这对消费者是好事吗？
并不是，淘宝的口号是万能的淘宝，所以呢，淘宝搜索在算法里加入了很多让商品展示多样化的算法，比如早期的上下架时间。
但是呢，到现在为止，无线端的上下架时间，已经几乎弱化到没用了，从消费者角度考虑，目前的千人千面已经能做到展示多样化，并且比上下架时间这种轮播算法更加智能合理，所以上下架时间就可以退出历史舞台了。
另外，到目前千人千面的算法，还做了一些干扰：低价屏蔽。举例：大家如果在手机淘宝搜索“手机壳”，你会发现，默认排序的手机壳，除去直通车位置，都是25元以上的，而销量排序里就有很多销量很大价格低的手机壳，但是默认搜索里看不到。
除了千人千面，“算法干扰模型”最常见的莫过于同店打散原则，可能有很多的卖家发现，搜索一个关键词，不算直通车展示的话，不管某店铺再强，手机淘宝搜索页面也只能看到他两个商品。
其实从这个原理来看，如果一个店铺只做一个子类目，不管怎么努力，也只能做出来两个爆款，所以，基于搜索规则的店铺的产品布局，无比的重要，后面我们会重点讲。
4.数据反馈闭环。
在2014年12月份之前，我线下讲课都教别人怎么改标题，10分钟冲排名，甚至可以拿到单个词前三名位置，效果非常好，我一度创造出一些名词：紧密匹配，靠近匹配，前后匹配。
2014年双12之前，在广州的线下课，我像往常一样带大家实操，全场没有一个人做到排名前移，那场线下课我非常受伤，后来反复测试，发现通过调整标题关键词位置，优化排名，这种方法失效了。取而代之的是，搜索从原来的“文本相关性”算法全面进化成“数据智能算法”。
到上一步，基于工程师制定的算法模型，得到了一个初始的宝贝排序页面，然后当流量开始导入的时候，如果10000个人搜索某个关键词，都不点第一个宝贝，而去点第三个宝贝，这很可能说明第一个宝贝用户认为和她们搜索的词匹配度不高，而第三个高。
注意，我们这里面说的是某个词，搜索在进行数据反馈闭环，是以单个词的维度来算的。举例说明，可能某个宝贝在“修身上衣”上点击表现不好，但是在“宽松上衣”这个词表现就很好，所以数据智能算法带来的第一个改变是，和你宝贝不相关的词，流量再大，你可能也拿不到流量了。
从这个角度来看，标题里的每个词，其实是“各自为战”，我们在做宝贝排名的时候，初期的搜索词越集中，对于宝贝的帮助越大，也就是说早期要围绕一个词猛打。
而当这个词能拿到更多的销量，这个词的流量就会显著增加，直通车开的时候也要围绕这个词出价，随着这个词流量越来越大，带动起来整个宝贝的销量权重之后，这时候再开始做其它的词。
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