年轻人的“平替经济”里，隐藏着多少商机？
本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……
100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。
希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。
“不是羽绒服买不起，是军大衣更有性价比。”
近日天气转凉，话题#羽绒服涨价把市场让给了军大衣#冲上热搜榜第二，东北男大学生组团穿劳保大衣上课，带着一身土潮风火遍全网，也让“性价比平替”再次出现在公众视野。
与动辄上千的贵价羽绒服相比，价格区间在100-300元之间的军大衣等产品，凭借高性价比的特点备受追捧。
平替，即“平价替代品”，以更低的价格买到近似的产品与服务——这其实不是新鲜事，在小红书搜索“平替”，话题浏览量已高达6.9亿。
平替经济为何爆火
时下消费者回归理性，是“平替”讨论度居高不下的原因之一。《2023年中国消费者洞察白皮书》显示，“把钱用在刀刃上，最大化提升自己的生活质量”成为最受认同的消费理念；看重性价比、按计划购物的消费者占比达到80.4%。
这届消费者，一方面，更关注自我需求和商品实际价值，按需购买不攀比，在追求兴趣发展和生活品质的同时，也懂得买的更省。
另一方面，品牌的溢价光环正逐渐淡化。我国作为制造强国，曾是众多国外大牌的代工厂，产品质量有保障，在消费者更注重产品实际价值的今天，拥有好质好价的产业带国货正成为越来越多人的选择。
伴随电商直播、短视频等的发展，供应链信息愈加透明，消费者对产品来源和生产过程有了更多了解，探索品牌代工厂、寻找“平替好货“已成为消费者兴趣所在。
平替兴起，白牌、产业带商家被看见
在豆瓣平台，“平价替代小组”聚集了22万成员。
如果你想买卫衣，组员可能会建议你购入青岛即墨的产品，那里被誉为中国“卫衣天花板”，是国内大型卫衣批发市场之一；
如果你要买珍珠，选择浙江诸暨老板们的淘宝直播间，他们来自珍珠原产地，产品质量好价格低；
如果你家正在装修，需要挑选合适的灯具，那么可以在佛山产业带找到高性价比产品。更别提义乌产业带，自电商兴起后就一直位列高性价比的榜单前沿……
据了解，1688今年迎来大规模用户增长，年增速接近三位数。今年10月，1688总裁余涌在接受媒体采访时表示，“我踩的节奏是品牌平替，这是最大的机会。当下的消费并没有降级，而是在加速分层和分级，这背后是市场正从需求驱动转向供给驱动带来的消费分化。”
在“平替经济”盛行的大潮中，对价格敏感的用户将商机带到白牌和产业带商家面前，谁能够更好地洞察消费者需求，抓住机会，谁就能在激烈的市场竞争中占得先机。
平替经济下，产业带商家如何抓住机会？
那么，看起来最适合乘着“平替经济”东风而起的产业带商家，该如何提升竞争力呢？有三个方向值得探索。
第一，价格力。
平替重在性价比，在保证质量的基础上，降价是第一选择，好的价格总能锁定消费者目光。
淘天集团搜索团队负责人白虹曾在分享会上表示，“只要有好价和好服务，就有好成交。这是非常明确的信号和确定的目标。”
其实淘宝从今年2月开始一直在强化价格力心智，不仅重推淘宝百亿补贴和好价节等营销IP、全网同款低价标签；还出台了五星价格力体系，在日销情况下，只要商品价格竞争力被标记成四五星，就能得到流量加权。
近年来小家电市场，一直由头部品牌主导，但产业带生产的性价比产品正在突围。家在湛江的商家烽烨，依托产地优势，在淘宝售卖电饭煲。
今年10月初，他选择调低一款产品的售价，正好被系统抓取获得了推荐，每日订单从100涨到400。他认为，“虽然单品利润空间少了，但是销售量上去后，厂家那边采购零部件的成本降低了，降低了生产成本。”
第二，直播。
刚过去的双11，超600条淘宝产业带销售额破亿。早在2022年初，淘宝直播就把“产业带”定为未来核心市场，也多次发布扶持计划，用流量扶持助力产业带商家直播。
打开镜头，让消费者直观地看到生产基地的产品和画面，不仅能增强消费者信任，也能减少营销成本，加速转化。来自云南的邹纳耀抓住了产业带直播机会，打造出“云南通”主播人设，新店开启后40天成交突破200万。
第三，内容。
"双11数据显示，淘宝短视频观看用户同比增长142%，观看时长同比增长439%，商家日均发布短视频数量同比增长238%，内容达人和机构整体收入同比增长777%。"随着内容化策略的逐渐深入，在淘宝做短视频是商家获取流量方式之一。
来自佛山小家电产业带的游瑞煌，店铺以“养生潮玩”为话题发布短视频后，流量高峰期，一个月给单品带来1000万曝光。他表示，淘宝的短视频内容需要实用、接地气，拍摄使用场景和产品细节可以获得更多观看，并对爆款短视频进行批量化制作。
淘宝教育认证讲师王祥表示：“有服装源头工厂商家，一组人出门一天，出镜模特、摄像师、摄像助理、化妆师和场务，3-4个人一天的产量可达上百条视频，一天店铺后台发布30条以上，月度常规内容带来的访客流量占比70%以上，引导成交比例高达50%。”
利用信息差赚钱的时代逐渐远去，在当前的消费环境中，白牌和产业带商家可以通过提升生产效率，用更精明的价格吸引消费者；同时用直播、短视频内容等方式打造平替心智，提升转化。
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