刚开网店没有生意怎么办?有什么办法?
淘宝开店是个挺头疼的问题,很多新手都不知道从何下手。网上的竞争非常激烈,老店们已经占据了大部分市场份额,所以要想店铺生意好,需要坚持不懈地进行运营和推广。那么我们一起来看看应该怎么做吧。其实,要想店铺红火起来,就得有爆款产品。淘宝爆款能够带来很高的人气,增加店铺的流量,对店铺来说好处多多。
第一步:有针对性地推广
很多商家觉得新品推广并不是必要的,他们认为产品本身决定一切。如果你开店时不做任何推广,那你这店铺还有存在的必要吗?
开店后的数据信息是不可避免的,只有通过定向推广才能知道哪些新品有可能成为爆款,然后加以选用。在有一定基础流量的店铺中,一旦宣布新品,很快就会有人买,这样打造爆款也就相对容易了。
第二步:老顾客先破零
破零是新品爆款的第二步。新品的首批销量通常依靠老顾客,商家要给他们一个下单的理由,让他们觉得购买这个商品会有好处,这样才会全力以赴地推动爆款的产生。那么这个好处是怎么来的呢?
1、让顾客一次性购买多份
对于一些快消品店,可以采用第二件五折、第三件只需一元的营销方法;对于非快消品,可以让顾客一次性购买不同颜色的两件,第二件享受4折优惠,这样顾客就会觉得自己赚到了。
2、设立老顾客新品特惠
既然新品的推广离不开老顾客,商家可以设立老顾客专属的新品折扣优惠。这样他们会感受到商家的关注,进而产生购买兴趣。商家可以根据自身利润来设定具体的折扣额度。当新品的销量破零后,就能吸引更多新顾客,给他们更多下单的理由。而且通过老顾客的购买,产生基础销量和评价,新品成为爆款就指日可待了。
第三步:持续推广营销,发布新品不能少
前面两步做好之后,就要进行新品推广营销了。可以参加淘宝金币、天天特价等官方活动,进一步提高基础销量。还可以通过百度搜索引擎优化,利用直通车推广、淘宝钻展等方法,持续发布新品,吸引更多流量,加速新品成为爆款。
所以,在考虑如何经营一个淘宝店铺的同时,多观察市场上受欢迎的单品也是很有帮助的。这可以帮助你分析自家商品的优势和劣势,然后制定计划,循序渐进,力争早日得到消费者的青睐。
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