淘宝天猫的定价策略有哪些？有什么方法？
作为淘宝天猫的卖家，当然希望能在定价方面做得好。不过，要做到这一点，需要掌握相关的定价策略和方法。接下来，我就给大家分享一些。1、成本定价
1) 产品的成本包括进价、运费、仓储和打包人员管理等费用。通过计算这些费用，我们可以得到产品的直接成本。
2) 根据退货率、产品破损率和客户维系方案等情况，我们还需要增加一项售后成本。一般来说，可以将一次发货运费均摊到每款商品上。
3) 在电商环境下，营销推广成本也是必不可少的。随着平行式优惠模式的兴起，很容易在促销期间造成亏损。所以，务必提高产品成本。
4) 参加活动时，平台会要求将价格设定为低于30天最低售价，同时还要考虑淘宝客、直通车和淘宝钻展等付费推广手段的使用。如果没有充分考虑这些因素，可能会导致后续推广效果不佳，无法吸引流量。
5) 计算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位和相应的利润，主推款的利润应大于20%，活动款的利润应大于10%，形象款的利润可以更高一些。
2、关键词定价
在淘宝搜索关键词时，系统会根据消费者的购物意愿确定商品的曝光程度。现在我们要看的是系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据店铺的定位，找到符合目标人群心理价位的价格。
3、数据定价
通过生意参谋工具，我们可以看到同行商品在市场上的销售情况排行。排名前20的产品的一口价一般分为2-3个区间，而这个价格就是在该行业中能够获得搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考这个价格区间来确定一口价。
有什么方法呢？
想要快速获得流量，设置产品价格的方法有两种。
(1) 这个方法是免费的，适用于大多数情况。打开手机淘宝，搜索自己的产品名称。产品展示后，点击右上角的筛选，选择价格范围并显示搜索人口比率。
(2) 这种方法需要付费，但更为准确。使用生意参谋的搜索人群查询功能来检查自己的产品。记得选择过去7天的无线终端数据。这样可以看到哪个价格带是热销的，然后根据成本价格来设定价格。
如果你的成本价在40元，那么你可以将你店铺的产品定价在45-70元的价格带内。最低价格设定为45元，最高价格设定为70元。如果质量非常好，建议将折扣价设定为69.5元，这样既能最大化利润，又能在热销价格区间内，增加搜索人群和曝光机会。
楼主辛苦了，支持一个 祝大家生意兴隆 我看了好像挺好 走心的分享必须顶！ 技术很牛啊 楼主辛苦了，谢谢分享！ 在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！ 教程不错，支持一下。。。 教程很详细，楼主很辛苦！