拼多多最新定价方法
如果做拼多多不会定价,那肯定做不起来。今天分享一个最新的定价方法。首先,肯定要知道怎么定价可以达到最优。分享一个黄金定价法则:成本10块想卖20块,拼单价就定为 $20 ÷ 0.7 = 28.57$,这样能给活动留出降价空间。正常报名活动就按7折起步,不上就设置6元的新客立减券。这样平台记录的历史最低价会高于15块。
如果定价高卖不动,可以配合直通车。如果做微付费,就做持平投产;做强付费就开最佳投产。
持平投产的计算方法是:成本10块卖20块,毛利率50%,保本投产为 $1 ÷ 0.5 = 2$。再加上退货率,比如20%的退货率,就能算出持平投产是2.5。这意味着能开到1.9的投产就能不亏钱。
最佳投产的计算方法是:
最佳投产一般是持平投产的1.4倍,用 $2.5 × 1.4 = 3.5$,就是最佳投产。做强付费时开最佳投产,综合利润最高。
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