淘宝宝贝上架后不管?难怪店铺没流量!3步引爆淘宝搜索排名
宝贝上架后就扔一边了?那活该你的店铺没流量!一、宝贝上架后需要做什么?
1、首先,优化好宝贝标题
必须一次优化到位,然后少去折腾,少去改动,因为你每改动一次标题,你的宝贝排名都会受到影响接着。
2、设置好产品属性
七天无理由退款或者更多、地区包邮、运费险,24小时内发货(要根据实际选择)还有其他属性,自己优化一下,很多属性还是能带来流量的。
3、优化主图
主图要突出宝贝卖点(性能外观、价格,功能等等)别问为什么,因为优势够突出,才会吸引到买家点击。
之所以那么多买家看完主图就下单,因为那些主图已经把买家想要了解的都展示出来了。
二、当宝贝基础做好之后下一步该做什么?
1、做好产品布局
建议选择1到3个款去推,一个做爆款,另外两个做辅助款,如果爆款出现什么问题,辅助款也可以做流量担当,这样整个店铺就不会一下子就死掉了。
其实这个做法也是淘宝平台趋势,因为平台需要考验店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量。
2、展开补量计划
非标品类目玩法:
第一天:就分享这个链接只做一单激活宝贝。
第二天:用带有两个属性的长尾做五单这样子操作会比较安全。
第三天:长尾词做两单,一单买一件,一单买十件。
第四天:同样的是长尾词做两单,还是一单一件。
另外一单做十五件,并且第一天和第二天的单子确认收货。
第五天:你就可以看到链接有不错的搜索访客进店了,付款的人数已经有十个了,这个时候付款件数也有三十几个了,评价的五六个,然后上车正常的也做一个引流的操作。
标品类目玩法:
第一天:搜索店铺名做一单。
第二天:分享这个链接做两单。
第三天:半标题做三单
第四天:让第一天付款的人,在你已经买到的一个宝贝中回购一单,一单两百件。前提是这个人已经确认收货,
第五天:做三单分享链接就可以了。做完这些内销也就两百多了。
三、获取付费流量
在有了基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了,准备了一百块的推广费。
另外三十块用在直通车,七十块用在这个引力魔方里面,这样子就能实现引流积累销量,接下来就是可以爆发流量了。
切记,销量基础没做起前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!
四、控制好复购率
我们BD为的是排名,所以要考虑复购率这个点,一个产品的好不好,基本在回头率方面就能看出来了,正常来说复购率越高,宝贝起爆能力就越强。
但实际是相反的,我们做排名复购率越高,风险就越大,所以我们把复购率控制在适当的比例中,至于比例在多在同行平均或偏高就可以。
五、新品操作的注意事项
1、给产品做简单分析。
有一小部分冷门类目淘宝是不会推流的,先去分析跟你同类目相似的宝贝,看看它们流量、avio销量如何。
2、做好宝贝关联。
可以增加卖家浏览量,在一定程度上把买家强留在店铺里。
3、找资源。
建议先让补量数据走几天再去找,d销量的平台,别这边d了补量数据那边就去d销量,等数据平稳后再去做销量。
4、找买手务必要认真审核。
最好周不过四月不过,开始前一定要先让买手,截图后台数据,另外别用那么多新号做,虽然新号没有标签化,但新号数量一多就不好。
5、浏览时间和假聊。
当d手进店前先搜索关键词,进店前先货比几家,并且进店的时间不能过短,控制在10分钟左右,也没必要停留太久,别聊些敏感的话题。
六、给宝贝制造成交条件
1、十笔以上的销量,一定不要S。
在前面讲到的收藏加购,联系客服送现金加q就派上用场。也可以对老客做低价促销,来完成这10笔销量。
2、买家秀
这个卖家秀分为评价里面的买家秀和详情页里面的买家秀。评价里的买家秀可以在用户下单时,通知引导晒图评价。在客户收到货物之后差不多3天,直接电话和客户沟通,晒图评价,这个一定要做。
详情页面的买家秀可以找人做,一种是在淘宝上找人做,种是找身边的朋友拍,三种让老客户把自己做好的买家秀放进去,创造成交的条件。
3、问大家。
宝贝上架之后的前面2-3笔成交,可以直接联系老客户帮完成,然后找小H去提问,然后让老客户把准备好的答案回复过去就完成了。
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