新品售馨率50%，老品GMV跌20%，你会如何调货盘？
第一步，定位核心问题：1.新品滞销：深入分析是采购过量、选品失误、定价/推广不当还是渠道错配导致售不足。识别具体滞销sku特征。
2.老品下滑：拆解下跌根源——是流量减少、转化降低还是客单价下降？区分是明星老品疲软还是滞销老品拖累，并评估库存健康度（库龄、周转）。
第二步，分类施策调整
1.新品加速去化：
聚焦资源：对潜力滞销款，倾斜流量、做精准营销，如限时补贴、组合套装，避免全盘打/折。
灵活调拨：将滞销库存向动销好的渠道转移。
严控供给：立即停补滞销款，评估/调整在途库存。
2.老品止跌激活：
维稳核心：保障明星老品流量曝光，优化页面，定向召回老客。
挖掘潜力：尝试场景组合销售或与畅销品捆绑。
清退滞销：对高库龄、低周转老品，果断清仓(大促、买断)或退市，优先回笼资金。
第三步，协同优化结构
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1.资源倾斜：将滞销品释放的预算、流量、仓配资源，重点投入表现好的新品和核心老品。
2.动态调优：收紧新品引入，强化测试与数据选品。老品补货采用小单快反，基于实时数据。
3.建立预警：设定售整率、GMV等关键指标阈值，实现早发现、早干预。
面试回答思路总结：
核心是快速清滞销，稳住核心老品，优化资源倾斜+动态采购的结构。
通过精准诊断和分类处理，提升库存效率和资金周转，最终稳定并提升整体GMV。
必须顶，注意队形！ 非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助 楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！ 教程很详细，楼主很辛苦！ 好贴，楼主真神.. 好东西就是要分享啊 教程清晰，好好学习！ 谢谢开网店论坛，共同发展 干货不少啊，分享是硬道理，顶一个吧