130vip 发表于 2025-8-15 06:35:00

卖服装学董洁,感受一下顾客喜欢的卖货方式

如果说不用降价搞促销,也能把衣服卖的很好,这样的方法,你愿意试试吗

我从董洁的直播带货中,总结出三个适合我们服装人很高级的卖货方式请,学起来

1️把“卖衣服”变成“分享生活场景”,让顾客自动代入

董洁直播从不喊“买它”,但你看她穿件针织开衫,会说:“周末在家陪孩子搭积木,穿这个软乎乎的,他趴在我身上玩也不扎”
普通销售总说“这件显瘦”,但顾客没感觉。不如学她:

说清“什么时候穿”:“早上送娃+上班穿这件风衣,骑车不灌风,到公司脱下来搭在椅背上也不皱”
讲出“穿它的感受”:“这件羊绒衫贴身穿像被抱住,洗了三次都没起球,现在天冷了天天套”
顾客不是买衣服,是买“穿这件衣服的生活”呀

2️用“细节拆解”替代“夸好看”,专业度自带说服力

董洁卖衬衫会翻出领口:“你看这里做了暗扣,低头捡东西不会走光,我特意让师傅多加了2mm厚度,洗多了也不形��
别只会说“质量好”,要具体到:

面料:“这件卫衣用的是‘空气棉’,比普通棉轻30%,穿去健身出汗也不闷”
工艺:“袖口做了‘三本针’,洗100次都不会卷边,我自己那件穿了两年还这样”
顾客看不懂面料,但听得懂“穿两年不卷边”“出汗不闷”——这些才是他们在乎的“好”。

3️用“情绪共鸣”代替“催下单”,让购买变自然
董洁直播时总慢悠悠的,试穿一件长裙会说:“其实我以前不爱穿长裙,觉得显矮,后来发现配厚底鞋+把上衣塞进裙子2cm,小个子也能穿出舒展的感觉”;

没人喜欢被推销,但都爱听“和我一样”:

说自己的“踩坑经历”:“我之前买过类似的毛衣,掉毛到扎脖子,所以这件特意选了‘抗起球工艺’,你们放心试”

讲穿搭态度:“衣服不用追求多贵,适合自己的就是最hao 的,比如这件衬衫,配W锌闶侨粘#浒肷砣谷ピ蓟嵋补惶迕妗�

当顾客觉得“她懂我”,不用你催,她会想:“这件就是我要的”。

其实高级的卖货,不是逼着顾客买,而是让她觉得“这件衣服在等我”。董洁的方式告诉我们:服装人不用靠降价抢生意,把“衣服”变成“有故事、有温度、懂生活”的伙伴,顾客自然会来找你~

试试这三招,说不定你的店也能“不促销也断货”

龙武天 发表于 2025-8-15 10:36:38

这帖子我看看也觉得是好啊。

随搓 发表于 2025-8-15 12:40:12

支持楼主,以后要多分享干货啊

雪粉5247 发表于 2025-8-15 13:23:19

看了这个课程,我只想说一句很好很强大

装帅很累的 发表于 2025-8-15 15:11:20

走心的分享必须顶!

空城绝唱 发表于 2025-8-15 15:17:51

看看,学习学习啦

悦6073 发表于 2025-8-15 15:24:24

学习了 赞一个

老郭司令 发表于 2025-8-15 15:37:27

很好,收了

戒征 发表于 2025-8-15 16:23:12

楼主好人

醉卧小楼听雨 发表于 2025-8-15 16:37:07

有道理。。。不错
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