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[淘宝直通车] 钻展和直通车的区别

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130vip 发表在  2021-9-30 10:12:22  | 显示全部楼层 | 阅读模式
钻展的作用 消费者圈层运营 2个智能计划:位置人群探索、泛人群兴趣拉新 自定义计划 拉新计划 收割计划 1、收割人群--店铺 2、收割人群--宝贝
钻展其实是通过对全网数据进行挖掘,能够帮助店铺实现破圈,拓展新用户,说白了就是一种主动寻找潜在客户的广告工具

直通车和钻展出现的位置不同,直通车主要是做搜索流量为主要工具,通过CPC点击计费;而钻展是主要做品牌推广,营销活动推广,通过CPM展现计费


钻展的作用

1、拉新流量

2、收割流量,是全店的收割,比超级推荐收割的标签会更多些

3、打防御战,当我们不给自己的产品做定向的时候,不管是定向什么资源位,就等于给对手留了空隙,而钻展能帮我们防御

消费者圈层运营

他的作用就是一个智能推荐,称之为智能计划,他能帮我们拉新流量,拓展未知人群

在拓展未知人群中,有3个计划,未知人群探索、泛兴趣人群拉新、兴趣人群收割

1、未知人群探索:相对我们的产品品类,相关的一些类目的流量,大概在50%的精准度,所以他要拓展和我们相类似人群

2、泛兴趣人群拉新:系统给我们本身的产品贴上标签,人群标签有一定的兴趣爱好,通过这些人群在系统里兴趣相似度,给我们的做流量的拉新和收割

3、兴趣人群收割:人群标签的精准兴趣,比较贴合我们的产品的属性,比泛人群兴趣更精准些

2个智能计划:位置人群探索、泛人群兴趣拉新

计划建立:

01/AI智选,是系统控制人群,傻瓜式计划,只要按照步骤去做就OK了

02/自定义,是人为控制人群,会有“常用人群”添加,我们只要“关键词兴趣”中的“主题推荐”

其中我们又只要“产品词包”和“竞品店铺词包”,这两个是直接可以帮我们去拉新流量,且流量也相对比较准确

03/投放方式--“自定义资源位”,媒体类型--“竖版钻石位”

04/所有用到的营销目标,全部选择以“点击量”为主

05/竞价方式,“成本控制”,出价的范围在前期测试时,出市场均价的80%,测试完毕后,要调整到100%以上,不然拿不到流量

半智能计划:兴趣人群,是第一个全店收割的设置

兴趣人群收割,是第一个全店收割的设置

计划建立:

01/自定义人群

02/添加“常用人群”,只加“店铺相关”

03/目标依旧选择“点击量”

04/竞价方式选择“成本控制”,控制金额依旧是80%

但是,消费者圈层运营的效果不是特别好,主要针对店铺的爆款,只有产品起来了,才会出现好的结果

自定义计划

自定义日内群进行广告投放,有拉新和收割的功能

拉新计划

1、如果一定是要针对某个产品做拉新,选宝贝相关

2、如果是给全店做拉新,选店铺相关

以上2个,要单独独立,不然会打架!

收割计划

尽量不要在一个计划中出现多个人群,否则筛选数据比较麻烦

1、收割人群--店铺

收割1--选自定义,“常用人群”,选“关键词兴趣--高转化人群”

收割2--自定义,“常用人群”,选“店铺相关”

注:2个针对全店的产品收割人群包是必须要开的,否则竞争对手很容易将流量抢走

2、收割人群--宝贝

收割1--“常用人群”,选“宝贝相关

收割2--针对宝贝的精细化收割:同比等同于超推,直接添加更多人群,消费能力是根据产品客单价来的



在计划中,我们是可以屏蔽一些人群的,非常智能化地帮助我们省钱,为了购买了的流量,产品没有复购,基本很多老买家可以看到。

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蒯4705 发表于 2021-9-30 10:12:53  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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穑疠 发表于 2021-9-30 10:20:15  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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td02g2t5t0 发表于 2021-9-30 11:28:22  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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郦芳林 发表于 2021-9-30 12:35:59  | 显示全部楼层
好东西不能错过
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恩断梦方破 发表于 2021-9-30 12:54:41  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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我帅故我拽 发表于 2021-9-30 13:05:05  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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一会就困 发表于 2021-9-30 13:18:58  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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桐欣3014 发表于 2021-9-30 13:50:12  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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td02g2t5t0 发表于 2021-9-30 14:40:42  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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