打造爆款的运营方法

今天这篇淘宝运营思路的帖子教给大家打造爆款的运营方法。

一、爆款选拔

我一直坚持认为淘宝运营要做的工作，就是找到找到一个本来就应该爆的款，顺势推动，引导它更快的成长，不是打造一个爆款。

一个爆款要是全程靠人为的去操纵数据强行让它引爆，这种爆发的几率是很小的！哪怕真的起来了，后期的维护也会让你花费大量的精力及金钱。所以我们最开始做的，也是最重要的一步，最难的一步就是选款！

那怎么去做呢？

看下面的脑图，爆款选拔赛。

我们先说这个步骤的第二步，我们要测出加购率达到“爆款线”的宝贝，然后优化点击率。可能有人会问：什么是爆款线？   爆款线就是你选择几个优秀竞争对手，看他们的加购率大概是多少（可以取平均值），这个率就是一个标准线。超过这个率表示更容易爆、更容易操作，低于爆款线表示更难操作~

但是，可能你回去看你自己产品数据的时候，发现自己店铺的没有一个产品加购率能够达到这个爆款线，这时候就陷入“无米之炊”的境地，空有一身打爆款的功夫，但是没有一个产品能够做。

既然现有店铺的产品，没有一个有“天赋”能成为爆款，那我们就要到外面找有爆款的潜质的商品，也就是围绕一个人群上新。

在上新的时候，有个博弈，眼光和勤奋之间的博弈：

如果你眼光独到之处，上架10个产品就能爆一个，那你就一周上架10个。

但是如果你眼光不行，上架100个才能爆一个，那你就要一周上架100个。

实际上，越是成功的店铺，他们往往又有天赋，又努力，明明上架10个就可以爆一个，但是人家还是一个周上架100个。

而那些没做好的店铺，守着几个过时的链接，不把精力放在产品上，一个劲的寻找打爆款的绝招。

第一步，大量上新

大量上新，当然不是漫无目的，要有一个方向，这个方向，就是店铺的人群定位。

比如一个店铺，可以上架可爱的手机壳，也可以上架可爱的 usb 小风扇，这些虽然都不在一个类目，但是都是一个人群标签。

另外要注意的是，上新的时候，如果是可以复购的产品线，比如零食，顾客可以买多款，我们要设置定时上新计划，比如每天上新 n 款，有爆款，也要有平销款。

而不容易复购的产品线，比如电视机，顾客一般只买一款，你上架越多，产品和产品之间容易基于打散原则打架，所以这种产品上新只是为了测款，只要有爆款，不用有平销款。

复购款，要多上新，围绕着一个人群，多个使用场景，产品越丰富越好，拼的是选款眼光和勤奋。

非复购款，要对用户的某个需求把握的很准，比如要上一款“电视机”，你就要先做用户调研表，统计一下数据，知道谁需要，为什么需要，有什么功能要求。

然后再基于对用户的理解，到市场上选款，前期可以上架5款，进行测款，测价格带，然后测出来之后，锁定一款来打爆，其它款要么直接下架，要么合并链接。

简单总结下，就是复购产品，很简单就是多上新测款。

非复购产品，没有那么多的款，就要考虑测词，测价格带，来选拔出爆款。

第二步，加购率测款

测款的两个核心点：测的准，测的快。

要想实现这两点，要做的思维转变就是用加购率来测款。

先确定自己店铺的每个类目的“爆款加购线”，然后每天做个表格，最近7天的所有产品的加购率排行榜。

加购率，比如线是10%，我们把8%以上的产品，都放到表格里，就代表它过了“运动员体测”，获得了资格赛资格，然后就定个优化计划：确定主推词，去拿搜索流量，或者主推场景，去拿手淘首页猜你喜欢的流量。

这个工作一般要老板或者店长负责，因为这个是决策性的，要调动起全公司的资源，从供应链，到客服，到评价，把重心放在这几个产品上。

另外，在测款完成的同时，不管流量起来没有，我们都要去立刻做好评优化。

加购率很高的产品，有很大概率能爆手淘首页，而且爆起来不是循序渐进，而是一天爆一万，因为加购率很好，所以还能维持住（不过相对来说手淘首页更适合低客单产品，因为首页是属于“逛”的时候看到，购买意向相对不是那么强烈，高客单更难成交。）

到这一步，只能保证你选出来的产品，能够承接住各个渠道过来的流量，但是要怎么让更多的流量爆发，还要看下一个核心数据，就是点击率。

所以，下一期的内容，我们会讲，如何提高点击率！

最后总结一句，你能做起来的爆款，绝大多数不是你的能力，而是产品能力的体现，做运营你应该是伯乐，而不是千里马。

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看了以后感觉要改变下思路了

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