今天，我想为大家分享的，是关于如何做好拼多多的竞品分析工作。
目前很多在拼多多开店的商家都没有竞品分析的概念。毕竟很多人基本都是为了尽快开店而选择低价产品，根本不做竞品分析。而忽略了竞品分析关乎未来店铺是否大卖，因此，如果想上架平台上常见的产品，我们就必须对竞品进行分析。那么，如何做竞品分析，有哪些重点呢？
首先，明确分析的目的
在竞品分析过程中，明确分析目的非常重要，因为不同的目的采用的分析方法和分析的关键点是不同的。这里，分析分为两种情况： 1.产品正在准备中。这时候分析的目的是了解竞争用户群体中与我们目标群体重合的部分，从竞品数据中了解用户需求；二是了解竞品的产品模式、用户群体、运营模式等，测试自己的产品是否可以直接借鉴转化为成功的竞品，还是应该创新做点别的？ 2.产品已经制作出来。这时候分析的目的是了解我们和竞品的区别和差距，分析我们自己的优势和劣势，以及产品的市场占有率和竞争力；其次，关注竞品的最新动态，有助于及时调整产品和运营的策略，发现新的增长点。
二、寻找竞品、选择竞品
如何选择竞品？竞品可以分为两大类型：
1.直接竞品：指与其产品功能相似，目标人群重合，解决方案与技术无明显差异的产品。那些比我们做的好的竞品，都是重要竞品；做的比我们好，且有竞争力的竞品叫做核心竞品；比不上我们的竞品，为一般竞品。
2.间接竞品：每一个产品的功能形态和解决方案都是不一样的，但用户群能高度的重合，解决的用户需求相同，活血当前并不能创造出直接的利益，但未来很可能会存在很大的竞争风险。
三、定义分析维度
选择竞品后，需要进行定义分析维度，通常从竞品的基本信息，竞品所属公司、公司愿景；竞品与公司发展的历程；竞品的运营数据；竞品的产品定位、目标用户、信息架构、主要功能属性、视觉与交互、运营推广策略这些方面入手。
四、分析竞品价格
了解SKU区间价格，正常售价，活动售价，分析竞品的优劣势；分析竞品的SKU区间价，每个SKU的定价是多少，自己和他一样的话有没有利润，以及竞品的正常价格，没有做活动的价格，没有打折时的价格及竞品参加活动时的价格及销量。
五、数据收集
可以从如下几个渠道进行收集：
1.官方渠道：公司财报、公司官网、公司招聘信息。
2.行业研究：通过行业分析报告进行数据收集。
3.数据平台：借助生意参谋收集数据。
4.亲身体验：使用对方的产品、咨询客服、技术问答。
六、选择竞品分析方法
1.针对所需要分析的竞品，从“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理。
2.将竞品的功能全盘列出，具有该功能点的产品标记为YES，没有的标记为NO，通过对比可以清晰的了解竞品间功能点的差异。
3.通过适用于定量研究的问卷调查中，给出1-5分的区间，根据产品中某一个方面或某点进行打分。
最后，不得不补充一句，选择的竞品一定要能落地，对比自己的实力要有能力去超越竞品，才叫竞品。除此之外，还要计算自己需要多久能超越竞品，竞品有做活动，你也做，它做的推广你也做，竞品没做的活动和付费流量你更要做，这样才更容易超越竞品。
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