直通车推广怎么样做到价值最大化

现在淘宝流量越来越贵，淘宝转化率却越来越低，最气的情况就是那么高的展现量，点击寥寥无几，感觉推广步骤也没错啊，怎么就是搞不起来，俗话说，磨刀不误砍柴工，各位同学，在进行推广运营之前，准备工作是不是没做好？今天这篇淘宝培训文章就来学习下直通车推广怎么样做到价值最大化。

那么，都有哪些准备工作？

首先来条大家熟悉的公式：销售额=展现*点击率*转化率*客单价。

所有的准备工作都围绕“针对性设计与场景化展示”，话不多说，直接进入主题。

好看的图不如击中需求的图——关键词精细分组

比如，疫情还在持续，道妹想屯点口罩日常上班时佩戴，内心想法是，单价不贵，久戴不痛，最好看起来有些不一样，然后打开淘宝，搜索关键词：一次性口罩，出现下图四个宝贝，同学们如果是我，会选哪个呢？

我想大部分同学会选第四张，因为这张主图更能了解我的痛点，如果最后一张图是一个女生佩戴着，就更能击中需求。但如果需求改变了，还会是第四张图更吸引人么？

比如，要带孩子回家探亲，可能会经过高危地区，是不是选用图3防护效果更好的口罩？

过年拜年走亲戚，想要来点不一样，图1就很喜庆也很时尚。

或者用量大，没有什么别的要求，就只是需要一个口罩而已，图2看起来就很吸引人。

了解到这里，一张主图怎么才能更全面击中买家呢？

机智的地方来了，开车前把关键词精细分组，针对不同关键词需求创建对应主图，达到词图统一，展现量与点击量才会直线上升。

图1卖点组关键词：一次性口罩时尚、一次性口罩喜庆、一次性口罩时尚喜庆

图2卖点组关键词：一次性口罩实惠、一次性口罩实惠家庭装、一次性口罩实惠独立包装、

图3卖点组关键词：一次性口罩儿童、一次性口罩儿童N95、一次性口罩

谁买给谁用——精准人群

购买者不一定是使用者，这一点也很关键，比如刚刚图3的口罩，更多情况会是大人买给自己的孩子使用。所以分析好购买对象，更有助于点击率和转化率。

比较省事的方法是利用达摩盘分析店铺用户的年龄、性别、城市等级，消费能力等等。

1、找到显著人群可以同步到直通车、超级推荐投放。

2、根据核心用户设计主图、卖点、详情。

场景化展示更有想象空间——产品布局

找到共鸣点，是产品布局的核心。

比如，给宠物买玩具，可想而知，主图如果出现一只可爱的狗狗在玩玩具，感染力会明显增强，因为大多数铲屎官对可爱的事物是没有抵抗力的。

值得强调的是，花了那么多心思，烧钱引流，单纯为了点击率和转化率的话，那真的是亏大了，提升客单价和复购率才能效益最大化。

这又是好东西

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费

楼主辛苦了，谢谢分享！

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

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我看了好像挺好