淘宝搜索系列课1搜索权重的提升原理

本篇淘宝课程为数据化淘宝搜索系列课程，共计四大篇章，几十篇课程，从最基础的搜索逻辑，搜索理论，到产品分析数据分析，再到实操打爆的整个链路，全面讲述如果从零打爆一个个搜索爆款的技巧和方法。



本篇课程分为淘宝搜索知识篇，数据分析篇，搜索实操篇，搜索问题篇四章。从最基础的搜索逻辑，搜索理论，到产品分析数据分析，再到实操打爆的整个链路，全面讲述如果从零打爆一个个搜索爆款的技巧和方法。内容较多，会分期陆续逐步更新。为顾及很多新手卖家，此篇系列课程由浅到深，从最基础的理论着手，老司机们可绕行。

搜索流量是所有流量入口中最精准的免费流量，做电商得免费流量者得天下，除非你付费或其它主流量来源是直接盈利的，不靠自然流量。经常会有卖家朋友再提问式的渠道里问我，为什么店铺没有免费流量？为什么店铺免费流量这么少？怎样把流量做起来？其核心原因离不开权重二字，不管搜索还是首页，做淘宝就是做权重。

那么如何提高搜索权重？如何增加搜索流量？如果掌握一套系统的打爆搜索的方法呢？希望本篇课程的内容,对想要提升店铺流量的朋友们有所启发。



一、搜索知识篇

第一章：《搜索权重的提升原理》

第一课：搜索流量的分配机制

1. 什么是搜索权重？

搜索权重=获取搜索展现的权重（重要的事情说三遍，第一遍）

搜索权重可以理解为搜索算法中各分值的总和，是由N个不同维度的指标，组合构成的。（具体的算法非常复杂且时时在变化，今后会陆续和大家分享）。搜素权重的目的，是为了在亿万商品中，通过数据的算法，更合理的匹配给消费者的公式。

综合排序：

以上图为例，我用我的账户搜索了【热水壶】，这个我至少最近半年没有搜索过购买过的产品，所以不存在历史浏览和兴趣标签。我按照综合排序，（剔除第一个直通车展位的不谈）。展示出来的这3个产品，（包括搜索结果页中，没有截图的产品）售价、品牌、外形都差不多。

我们会发现一个现象就是：在综合排序中，商品的分值越高，被展现出来的概率越大，被展现出来的位置越靠前，展现的分配机制大多数是从大到小，从多到少排序的。

销量排序：

在搜索页面中，消费者大部分会通过两个维度来挑选商品，一是综合排序，二是销量排序。在销量排序中，只有一个算法，月收货人数。——也就是只计算商品最近30天有多少人购买且交易成功过的数量，从大到小排序。不同产品，销量排序在搜索中的占比不同，比如我们买衣服，都喜欢自己穿的更独特，所以不太爱用搜索排序。但当我们买一些生活用品时，就比较爱用搜索排序，在卖的好的产品中，挑选自己觉得合适的商品。

搜索权重=获取搜索展现的权重（重要的事情说三遍，第二遍）

常见问题：为什么没有流量？搜索权重低，没有展现机会。

2. 搜索消费行为路径

客户在搜索某一个关键词后，可能会根据自己的需求，比如通过筛选品牌、类型、销量、发货地等选项，缩小选择范围，找到更符合他需求的产品。

从而再感兴趣的产品中考虑是否点击，收藏加购咨询，或是否购买。这就是在搜索场景下的购物路径。通过细分的筛选，可以较为优先的获取相应属性的展现。但即便经过各种筛选，依然是以权重、标签、历史浏览作为主要展现机制。

搜索权重=获取搜索展现的权重（重要的事情说三遍，这是第一遍）

我们提高搜索权重的目的是为了获取更多的展现，当我们的展现提升了，并不意味着产品就一定会成为爆款。

以上图为例，假设你搜索【强力挂钩】，出现的这三个商品，你会对哪个感兴趣选择购买哪一个呢？

点击率、收藏加购率等数据，一方面在数据维度，影响了搜索权重的算法，一方面也直接反映了，你产品是否得到市场和客户的认可。（数据指标对于权重的影响，后续课程详解，这里简单一提）

所以想在打爆款之前，首先要考虑的是，你的这个产品的内功、价格、评价、主图、详情，是否具备爆款的潜质。“好”的产品，一推访客就起来，有了访客就会有好的转化率和成交，“不好”的产品，怎么推都很吃力，因为吃撑不起来。

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