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[淘宝直通车] 淘宝直通车出价之上坡法

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130vip 发表在  2021-10-29 09:51:34  | 显示全部楼层 | 阅读模式
很多淘宝商家在淘宝直通车出价上面容易犯的认知错误,就是亏钱的时候都觉得是因为直通车不好用;有的认为是自己出价高了,要降低出价,真的是这样的吗?

在问到怎么出价的时候,很多老商家也会犯懵。有的说出2元,有的说出3元,不同类目说的价格也不一样。那么关于出价,到底有没有一个正确的标准呢?或者说到底应该怎么去出价,怎么判断我们出价对不对呢?

接下来我们就根据出价的这个问题展开,到底应该怎么出价。首先需要思考,就是出价怎样才合理。其实很简单,我们要知道的是直通车卖的是什么。很多商家觉得直通车卖的是访客,这个就是之前提到的认知错误,认知错误就导致了直通车使用上的错误,不知道怎么才能合理的出价,说到这里就不得不说一个公式,直通车获得访客的公式:展现量×点击率=点击量(访客)。看完这个公式应该明白了吧,不是简单的点击单价高了,马上降价,然后就没有点击了;或者害怕出价,一直没有点击,正确的设置思路和观看思路应该是以下步骤。

第一步,必须要学会看下面这个表,直通车的实时报表里面的展现量,回顾访客公式就会明白。

为什么看这个表格的这个指标?当我们的广告出现的时候,买家点不点,不是直通车说了算,而是买家说了算。买家只会点击他喜欢的图片,所以没有买到访客或者访客卖贵了,不是直通车的错。应该怎么理解这个逻辑呢?直通车只是我们出价,它只负责展现,其他的和他无关,所以我们价格合理不合理,看展现量就可以了。第一步了解完展现量以后;就开始第二步,怎么控制展现量。为什么是控制展现量呢,因为直通车是只给展现,不给点击的,那如何控制展现,出价才是合理的呢?看下图。

如图所示,鼠标放在箭头所指部分,下面会弹出实时展现量的走势图,这个便于我们判断,当前的出价是否合理。可以采用上坡出价法,去匹配自己能接受的点击单价,上坡就是逐渐上涨我们的出价,实时监控展现,没有展现就加价,直到有展现为止,但是尽量保证每天9点以后的展现量每个小时都是增加的,这样我们才可以获得很多的点击机会。下面举例几个应用场景用上坡法的方式出价,耐心看完对你一定要非常大帮助,浪不浪费钱全看你有没有把应用场景的调价方法学会。

应用场景一,新计划,第一次出价,关键词出均价的一半,每隔一个小时观察展现量的变化,当没有展现量的时候,每次上涨10%,直到有展现量为止。所以,新计划判断出价有没有效果的方法就是看展现量,之后只要保证每个小时都有展现,且最好都是上涨的。

应用场景二,老计划加入新关键词,第一次出价是均价的一半,每个小时观察展现量的变化,没有上涨的时候,价格每次上涨10%,一定要注意限额情况,以前的计划已经有关键词在花钱,并且有点击有限额的时候,需要注意增加关键词,就要增加限额,避免新关键词没有钱花,导致测试不准确。

应用场景三吗,新链接怎么使用上坡法,老链接不管怎么样,已经有了稳定的出价了,但是你会发现,按照老链接的出价,作为新链接的价格直接出,效果不是非常理想。这是因为,每个链接,每个关键词的权重、点击率都不同,所以不是每一个链接,每个关键词都是出同一个价的,那么就需要我们重新测试关键词的出价,按照每个关键词出均价的一半,每个小时观察,每次上涨10%,直到有展现,有点击,再去判断出价是不是合理的。

总结:直通车上坡出价法的核心,就是观察展现量的变化,通过控制展现量来判断我们当前的出价是否合理,通过实时的展现量变化,及时调整出价。避免出现这一小时内有展现,下一个小时却没有展现的尴尬,让直通车的展现量稳定,出价合理,避免拿高价买直通车访客。

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醉卧小楼听雨 发表于 2021-10-29 09:58:25  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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符莫客 发表于 2021-10-29 10:20:46  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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蓝嘉懿 发表于 2021-10-29 10:57:49  | 显示全部楼层
很好,收了
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Shirley_文晓 发表于 2021-10-29 11:40:57  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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言心8711 发表于 2021-10-29 13:27:36  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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8xxy2zeh3l 发表于 2021-10-29 13:39:50  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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zlx3r9le68 发表于 2021-10-29 14:11:22  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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云岩 发表于 2021-10-29 14:58:33  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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黄豌 发表于 2021-10-29 15:07:41  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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